가장 똑똑하게, 저비용으로 스스로 라이브커머스 운영하는 방법

라이브커머스를 만나면 코로나는 위기가 아니라 기회가 된다

2020년, 전 세계를 강타한 코로나로 인해 우리는 새로운 삶의 패러다임을 만들어 가고 있다. 그 중에서도 언택트 유통구조의 중심인 라이브커머스를 통해 돌파구를 찾고자 하는 사장님들이 늘고 있다. 2023년 라이브커머스의 시장 규모는 23조 원으로 예측하고 있으며, 네이버, 카카오, 쿠팡 등 대기업들이 앞다퉈 라이브커머스 시장에 진입하면서 유통 사업에 있어서 라이브커머스는 이제 필수가 되었다. 하지만 미디어와 쇼핑 방송이라는 낯선 환경에 어떻게 적응해 나가야 하고, 그것을 최적의 방법으로 어떻게 활용해야 할지 막막할 뿐이다. 제품의 개발 및 생산뿐 아니라 마케팅과 홍보 전략, 소비자와의 소통이 너무도 중요하다는 것을 모두 인식하고 있는 상황에서 가장 똑똑하게 저비용으로 라이브커머스를 사장님 스스로 운영할 수 있는 방안을 제시한다. 라이브커머스가 대세인 이 시점에 그것을 또 하나의 상품으로 포장해서 현혹시키는 업체 또한 우후죽순 늘어나고 있다. 거기에 놀아나지 않는 현명한 라이브커머스 전문가가 될 수 있도록, 이론과 실전 경험을 모두 겸비한 3명의 쇼호스트가 이 책을 통해 그 방법과 비결을 모두 공개한다.

CJ홈쇼핑1기(현 CJ오쇼핑), 현대홈쇼핑1기, 홈앤쇼핑1기 및 쇼핑엔티의 첫 녹화를 진행한 21년차 베테랑 쇼호스트다. 1기 타이틀답게 새로운 패러다임의 변화를 앞서 체험하고 이끌어가며, 라이브커머스방송(네이버, 그립, 쿠팡, 대한민국 동행세일)을 진행하고 있다.
수천 회의 생방송을 진행하며 베스트쇼호스트상을 수상했다. 주얼리 브랜드[쥬얼리치]를 론칭하고 스마트스토어와 블로그마켓 셀러, 그립의 라이브커머스를 통해 고객과 소통하고 있다.
상품 소싱, 촬영, 방송, CS, 물류, 홍보 등 모든 과정을 혼자 진행하며, 1인 창업 소상공인으로서 중소기업을 위한 라이브커머스 방송과 강의에 적극 임하고 있다.

저서로는 『쇼호스트 김지아의 순위를 뒤집는 스피치비밀』, 『김지아의 보석이야기』, 『데이터 홈쇼핑 소비자의 구매 의도 형성 요인 탐구』가 있다.

프롤로그
첫 번째 전략, 라이브커머스 이해하기
1.쇼핑에도 온라인 미디어 바람이 분다! 라이브커머스 춘추 전국 시대
2.소상공인들의 위기! 기술의 혁신으로 생존하라!
3.라이브커머스는 단순한 인터넷 라이브 방송이 아니다!
4.아직도 라이브커머스를 안 한다고ㆍ 라이브커머스 필수 시대
5.라이브커머스 쇼호스트로 변신한 베테랑 홈쇼핑 쇼호스트 3인방
-. 반짝반짝 빛나는 주얼리, 화장품, 패션잡화 전문 쇼호스트 김지아
-. 언제나 유쾌하고 박력 넘치는 가전, 식품 전문 쇼호스트 박창우
-. 감성 충만한 젊은 감각, 생활, 건강 전문 쇼호스트 이혜정

두 번째 전략, 라이브커머스 방송인 마인드 셋
6.시청자가 뽑은 라이브커머스 베스트 진행자는 바로! 당신
7.자본 걱정 없이 스마트폰으로 내 매장 오픈하는 법!
8.시작이 반이다! 라이브커머스 방송 어디서 하지ㆍ
ㆍ 그립
ㆍ 네이버쇼핑 라이브
ㆍ 카카오쇼핑 라이브
ㆍ 쿠팡 라이브

세 번째 전략, 기초부터 탄탄히! 라이브커머스 시작하기
9.핵심 셀링 포인트 잡는법
ㆍ 셀링 포인트 잡기 1단계-정확한 타기팅, 니즈, 특장점 분석하기
ㆍ 셀링 포인트 잡기 2단계- why 분석법으로 구체화하기
ㆍ 셀링 포인트 잡기 3단계- 핵심 내용 뽑아내기
ㆍ 상품별 셀링 포인트 가이드- 가구, 인테리어, 보석, 이미용, 패션, 건강식품, 주방가구, 식품, 육아용품, 생활용품, 렌탈, 전자제품
10.시청자의 시선을 사로잡는 효과적인 시연, 핸들링, 카메라 구도 이해하기
11.상품에 집중할 수 있는 방송환경 세팅하기
ㆍ 카메라를 켜면 어디든 내 방송국
ㆍ 가성비 좋은 삼각대 추천
ㆍ 나와 내 상품을 돋보이게 하는 조명추천
ㆍ 방송의 몰입도를 높여주는 배경 세팅
ㆍ 시원한 시야를 확보하는 광각렌즈 추천

네 번째 전략, 독점고객으로 만드는 소통 진행법
12....(하략)