기업, 정부, 소상공인 전문 마케팅 컨설턴트가
2000회에 달하는 마케팅 컨설팅을 통해 얻어낸
제품, 서비스, 사람 간 시너지를 최적화하는 온라인 마케팅의 필수법칙
마케팅 분야 톱 텐 4주 연속 1위
《대한민국 리더들이 모르는 온라인 마케팅의 함정》 후속작

비즈니스의 꽃은 마케팅이라는 말이 있을 정도로 사업에서 마케팅(Marketing)이 차지하는 비중은 매우 크다. 올바른 마케팅은 매출 증진을 하게 해주고 충성고객을 만들면서 사업의 고도를 한 단계 더 높이지만, 잘못된 마케팅은 비용 낭비, 매출 하락, 안티 고객을 만들어내기 때문이다. 이 책은 경제경영 분야 7위, 마케팅 분야 1위를 기록했었던 《대한민국 리더들이 모르는 온라인 마케팅의 함정》 저자의 후속 작이다. 당시 대한민국 사장님들이 자주 당하는 마케팅의 함정을 종류별로 정리하고 대책을 알려드리는 의도였는데 매우 호응이 좋았다. 이후 이 책의 도움을 많이 받았던 이들로 있었지만 책에서 다루지 않았던 아이템으로 사업하시는 분들은 실전에 적용하지 못한 부분이 있어 아쉽다는 의견도 있었다. 그래서 이 책 《테이크 오프》에서는 ‘어떤 비즈니스를 하시건 책을 참고삼아 따라하면서 차별화 전략을 만들 수 있는 방법론을 다뤄야겠다’라고 결심했다.

저자는 광고 대행과 마케팅 강사로 활동하고 있다. 그는 광고주와 미팅을 하고, 소상공인을 지원하는 국가 기관에 출강을 나가다 보니 여러 사장님들의 사연을 접하게 된다. 그런데 아이템은 정말 훌륭한데 온라인 마케팅의 함정에 발목이 잡혀 매출이 확 늘지 못하는 안타까운 사례가 많았다. 수많은 기업의 마케팅 대행을 맡다 보면 어떤 회사는 마케팅을 시작하자마자 대박이 터진다. 매출이 급상승하고 더 나아가 브랜딩까지 이루어진다. 하지만 어떤 회사는 다소의 매출 증진은 있을지언정 큰 성공은 거두지 못했다. 저자는 이 차이에 관한 근본적인 이유를 중점적으로 분석하였고 그 공통점을 정리하기 시작했다. 그리고 누적된 경험과 데이터를 기반으로 내린 결론은‘큰 성공은 채널과 광고만으로는 한계가 있다’라는 것이다.

온라인 마케팅 이전에 독보적인 상품, 비즈니스 기획이라는 시스템을 얼마나 잘 짜느냐에 따라 성과가 달라진다는 말이다. 마치 비행기에 우수한 날개(마케팅)를 달아도 엔진(사업 아이템, 비즈니스 시스템)의 출력이 약하면 성공이라는 이름의 하늘로 날아오르지 못하는 것과 같다. 그래서 이 책은 비행기(비즈니스)가 무사히 비상(성공)하기 위해 어떻게 강력한 엔진(차별화 전략)과 알맞은 날개(마케팅)를 장착할 수 있는지를 다룬다. 이 책은‘리더가 되기 위한 마케팅’이라는 전제 하에‘남들과는 정말 다르다’라는 임팩트를 보여주기 위한 최상의 차별화 전략을 담고 있다.

대한민국 리더들이 마케팅의 함정에서 벗어나, 매출 비상을 돕는 마케팅 컨설턴트, 저자, 기업가이다. 11번가 해외 물류·유통업계에서 일하다가 다양한 세일즈 경험을 거쳐서 마케팅에 입문했다. 현재는 〈리더의 마케팅〉 대표로 8년 넘게 마케팅 광고 대행사를 운영하면서 마케팅 대행, 컨설팅, 교육을 진행하고 있다. 가전제품, 교육, 학원, 병원, 맛집, 건강식품, 미용실, 쇼핑몰 등 대기업부터 소상공인까지 수많은 업체의 공식 마케팅 광고 대행과 교육을 담당했다. 이러한 경험을 바탕으로 집필한 첫 저서 《대한민국 리더들이 모르는 온라인 마케팅의 함정》은 마케팅 분야 베스트셀러 1위, 경제경영 분야 베스트셀러 7위를 기록했으며, 회사 대표가 온라인 마케팅을 시작할 때 어려움에 처하는 4가지 함정을 밝혀서 큰 호응을 얻었다.

프롤로그 ‘리더가 되기 위한 마케팅’의 핵심, 테이크오프 트레이닝

PART 1
제품과 서비스가 시장에 안착하기 위한
필수 동력, 테이크오프

Chapter 1. 어떻게든 스스로 테이크 오프하라
당신의 비즈니스는 자력으로 테이크 오프 할 수 있는 가
공들인 마케팅이 잘 정착하지 못하고 추락하는 결정적인 까닭
2,000번이 넘는 컨설팅과 수많은 광고 진행을 통해 알게 된 성공방정식
소상공인이 대기업의 마케팅 방법을 따르면 안 되는 진짜 이유
PSH-4D 엔진, 아주 쉽게 차별화할 수 있는 방법

PART 2
진정한 제품의 차별화를 위한
4가지 방법
Chapter 1 제품의 장점(＋)과 단점(－)을 분석하라
독보적인 장점을 찾아내어 널리 퍼뜨려라
제품의 단점을 뒤집어 반전매력을 발산하라

Chapter 2 제품을 결합(×)하여 마케팅 포인트를 파악하라
일단 제품과 다른 제품을 결합해보라(제품 × 제품)
제품과 서비스를 과감하게 합쳐보라(제품 × 서비스)
대세에 편승하여 제품과 사람을 연결해보라(제품 × 사람)

Chapter 3 제품을 분할(÷)하여 마케팅 포인트를 파악하라
내 제품을 샘플로 분할하여 마케팅하라
1인 가구를 타깃팅으로 개인 맞춤형을 지향하여 분할하라

PART 3
확실한 서비스의 차별화를 위한
4가지 방법
Chapter 1. 서비스에 서비스를 더하라
서비스는 계속해서 더해져야 한다(서비스＋서비스)
가능한 서브스크립션 서비스를 추가하라
Chapter 2 서비스의 단점(－)을 과감하게 빼라
시장의 단점을 극복하는 서비스를 하라
단점은 구독경제로 보완하라
Chapter 3 서비스에 서비스를 결합(×)하라
서비스에 다른 요소의 서비스를 결합하라
서비스에 나만의 콘텐츠를 연결해보라
Chapter 4 서비스를 서비스로 분할(÷)하라
큰 서비스를 작은 서비스로 나누어라
추천인코드로 분할한 서비스를 고객에게 나눠줘라

PART 4
독보적인 사람의 차별화를 위한
4가지 방법
Chapter 1. 사람의 장점(＋)을 강조하고 단점(-)을 보완하라
남들보다 앞서나가는 콘텐츠를 내세워라
단점을 보완하는 자기계발을 하라
Chapter 2 사람과 사람을 결합(×)하라
사람들을 결합해 팀을 만들어라
인플루언서와 컬래버레이션하라
Chapter 3 사람을 분할(÷)하여 차별화하라
나를 나눠 나 대신 활동할 영업사원을 만들어라
나를 나눈 콘텐츠로 퍼스널 브랜딩을 하라

PART 5
제품과 서비스에
날개를 달아주는 도구들
Chapter 1 검색포털 활용의 모든 것
온라인 마케팅의 첫걸음, 검색포털부터 제대로 활용하기
바로 상위노출이 가능한 키워드 광고 알기
네이버의 성과형 디스플레이 광고 및 네이버 플레이스,
블로그와 체험단 파악하기
소비자 니즈를 알기 가장 좋은 채널, 네이버 카페
지식인, 다음과 구글 정말 이용하시나요?
Chapter 2 SNS, 딱 이것만 알고 시작하자
SNS로 잘 팔리는 제품은 따로 있다
영원한 대세는 없다? 페이스북의 교훈
진정한 인플루언서 마케팅의 장 인스타그램
페이스북, 인스타그램 스폰서 광고를 제대로 활용하는 법
SNS 마케팅의 꽃, 리마케팅 광고
Chapter 3 핫 채널 유튜브와 효과만점 카카오 비즈니스 광고 파헤치기
일단 자유롭게 시작하고 보는 유튜브 채널 운영
당장 효과를 보고 싶다면 유튜버 협력 광고
아주 훌륭한 타깃팅이 되는 유튜브 광고
카카오 비즈니스 광고 완벽 분석

PART 6
서비스와 제품의
성공을 돕는 활주로

Chapter 1. 어떻게든 테이크 오프에 성공하는 법
튼튼한 활주로만 있으면 어떤 사업이든 성공한다
먼저 제거해야할 마케팅 방해꾼 스포일러 골라내기
실패 없이 유능한 마케터를 뽑는 방법
사장님이 반드시 마케팅하는 법을 알아야 하는 이유
가성비 좋은 현명한 광고비 사용법이란 이런 것

에필로그 당신의 비즈니스가 진정으로 비상(飛上)하길 바라면서
부록 PSH-4D 엔진 설계도