잡빌더가 창업을 꿈꾸는 이들에게

나는 세상에 없는 직업을 기획하는 잡빌더(job builder)다.
독립사업은 일생일대의 기회다. 반대로 모험이 될 수도 있다. 모험이 될지 기회가 될지는 오로지 당신의 선택에 달려 있다. 나는 당신이 일생일대의 기회를 선택할 수 있도록 가장 쉬운 방법을 알려주고 싶다.
기회가 실현되기 위해서는 반드시 기획이 필요하다. 따라서 독립사업도 기획을 해야 한다. 그래야 이기는 게임을 할 수 있다.
독립사업은 어쩌면 누구나 해야 할 선택지 없는 외길일지도 모른다. 현재 비교적 안정적인 직장도 곧 도래할 가까운 미래부터 노후에 이르기까지 제법 긴 세월 동안 자신의 경제 활동만으로는 안정적인 수익 구조를 유지하지 못할 것이라는 불안감을 안고 사는 대부분 사회인들의 유일한 선택지는 독립사업이 아닐까?
그 원인이 경쟁 때문이며, 그래서 그런 시스템을 바꿔야 한다고 말하고 싶지는 않다. 어차피 내가 어쩔 수 있는 일은 아니니까. 그래서 이왕 독립사업을 하려면, 꼭 해야 한다면 반드시 실패하지 않는 전략적인 방식을 기획하고 실현해야 한다는 얘기를 들려주고자 한다.
독립사업은 모두가 생각하는 것과 다르게 시작해야 한다. 어찌 됐건 독립사업을 하려고 준비 중이라면 반드시 명심해야 하는 것은 절대 남이 파는 걸 더 싸게, 더 많이 주는 방식으로는 팔지 않겠다는 각오 정도는 하고 시작해야 한다. 그래야 즐겁게 독립사업하고 운영할 수 있다.
그게 가능한 얘기야? 그럼 뭘 어떻게 하라고? 세상에 그런 게 있기나 해? 그 정도는 고민하고 시작해야 한다는 얘기다.
도무지 모르겠다? 그래서 그 방법에 대한 얘길 좀 하려고 한다. 어쩌면 한 번도 들어본 적 없는 얘길지도 모른다. 하지만 세상에 없던 얘기만은 아니다. 이미 누군가는 했거나 하고 있는 일이기도 하다. 그리고 해볼 만하다. 아니, 그래야만 한다.
왜냐하면, 어렵게 준비한 소중한 큰돈이 들지 않기 때문에 모험이 아니라 기회가 되는 방법만을 얘기해 줄테니까.
남들이 팔지 않는 방식으로, 더 비싸게 팔면서, 더 적게 일하고, 더 많이 버는 방식으로 독립사업을 해야 즐겁게 오랫동안 일할 수 있다. 그런 얘기 들어본 적 있는가? 아마 없을 걸?
그래서 이제부터 시작해 보자.
잘난 놈이나 못난 놈이나 개인적인 편차를 최소화하고 하기만 하면 누구나 성공할 수 있는 사업 전략, 사업을 기획하는 거다. 전혀 다른 방식으로 말이다.
세상의 어떤 기획서에서도 알려주지 않는 방법이다. 궁금한가? 하나하나 얘기해 주겠다.
대부분 비슷하게 출발하지만 목표는 같다. 당신이 독립사업에 성공하고 나면 그 방식을 익히게 된다. 그리고 어떤 사업이든 자신감을 갖고 애초에 다르게 시작할 수 있는 결국엔 자유로운 사업가가 되는 거다.

자, 시작해 보자. 아무것도 정한 게 없다면 당신은 행운아다. 뭔가를 하기 위해 대출을 받았다면 빨리 상환하는 게 좋다. 그 돈은 필요 없다.
이미 점포를 계약했다면… 답답해지는 거다…. 해약해라. 인테리어까지 했다면? 양도해라. 기존의 방식은 철저히 버려라.
지금부터 놀라운 세상으로 안내해 주겠다.

1974년생이며 4형제의 아빠. 초보 창업 과외 전문가. 시간이 가장 소중한 재산임을 아는 창업가. 창업을 준비하는 모든 초보자는 스스로 성장하는 다소 고통스러 운 과정을 거친 후에 진짜 사장이 될 수 있다고 생각한다. 또한, 평범한 예비 창업자에게 최대한 적은 돈으로, 경쟁하지 않는 방식으로 창업하고 제대로 성장할 수 있는 다양한 방법을 제안하고 있다. 그러기 위해 반드시 거쳐야 할 생각의 변화와 과정을 전파하고 있다. 구청 평생학습센터에서 예비 창업자들을 위한 ‘알고 시작하는 창 업과 세무’ 강의를 진행하고, 자영업자들의 온라인 커뮤니티 [아프니까 사장이다]에서 ‘더 적게 일하고 더 많이 버는 사장되기’ 칼 럼니스트로 활동하고 있으며, 창업 전 경쟁하지 않는 전략 수립과 개인사업자가 반드시 알아야 하는 세무지식에 관한 개별 상담과 과외를 하고 있다. 자신만의 경쟁력을 갖추는 사장님들이 더 많아져서 더 적게 일하 고 더 많이 버는 삶을 누리길 바란다. 저서로는 『비즈니스리모델링』 『대학가게? 그냥 사장 해!』 『초보창업 컨설팅북』이 있다.

머리말

1장｜기획? 다르게 하면 어렵지 않다
　1. 무게에 주눅들지 않는 것, 기획 쉽다
　2. 받아들일 상대는 반드시 있다
　3. 그녀와의 멋진 데이트를 그려라
　4. 회의론자처럼 사고하라
　5. 약만 팔려고 하였나요?
　6. 문제와 문제점은 다르다
　7. 뻔하지 않은 해결책
　8. 자유롭게 사고하라
　9. 세상에 없는 새로운 판을 짜라
　10. 자신 있는 기획에 상대는 감동한다
　11. 세상을 삐딱하게 바라봐
　12. 상대의 마음을 훔치는 기획
　13. 누구에게 도움이 될까요?
　14. 기대치는 숫자로 보여주어라

2장｜잡빌더의 다른 기획
　1. 이타심에서 출발하라
　2. 당신은 ‘기획 철학’이 있는가?
　3. 기획자의 필수 조건
　4. 퍼스널 브랜딩
　5. 홍보는 필요하다
　6. 가격 결정권을 가져라
　7. 당신만의 직업이라면?
　8. 독이 되는 것
　9. 맛있는 강의
　10. 공감해야 믿는다
　11. 청중의 언어로
　12. 뇌를 조종해
　13. 그들을 위해 무엇을 할 수 있을까?
　14. 메모할 준비가 되어 있는가?
　15. 다른 기획을 꿈꾸는가
　16. 책 한 권 없는 도서관?
　17. 도전해야 이룬다

3장｜다르게 생각하기
　1. 이기심에서 출발하라
　2. 사람들의 반대를 즐겨라
　3. 결핍의 진짜 의미
　4. 결핍의 적극적인 활용
　5. 무한에 대하여
　6. 진짜 주인 이야기

4장｜독립 사업가가 되자
　1. 창업은 왜 할까?
　2. 창업은 필수다
　3. 실패는 빨리 하는 게 좋다
　4. 먼저 팔아 봐야 한다
　5. 무엇이든 팔 수 있다
　6. 어떻게 팔 것인가
　7. 홍보 좀 하지 마라
　8. 무조건 하나만 팔아라
　9. 어디서든 팔 수 있다
　10. 즐기자 독립 사업!
　11. 자신만의 캐슬을 쌓아라