구매대행, 병행수입, 자사몰, 브랜딩, B2B, 역직구까지
직장인을 넘어 사업가로 변신하는 최고의 방법!
온라인 쇼핑몰 비즈니스의 실전 운영 노하우 A to Z
직장인을 넘어 N잡러가 각광받는 시대! 많은 사람들이 관심 갖는 분야는 단연 네이버 스마트스토어나 쿠팡 등의 오픈마켓에서 이루어지는 이커머스다. 적은 투자금으로 1인창업이 가능하고, 매장이 필요 없으며, 개인의 진입장벽이 낮다는 장점 때문에 너도나도 온라인 셀러로 변신을 꿈꾼다.
그러나 현실에서는 몇 가지 기술만 익히면 쉽게 성공할 수 있다는 유튜브나 책 내용에 혹해서, 너무 만만히 생각했다가 오히려 큰 손해를 보는 경우도 적지 않다. 검색 로직이나 물류 환경의 변화가 크고, 트렌드가 빠르게 바뀌는 온라인 비즈니스 생태계는 사실 그 어느 곳보다 탄탄한 기본기가 중요한 시장이다.
‘투트랙’이라는 닉네임으로 유명한 저자 이규환은 온라인 쇼핑의 초창기부터 사업을 시작해서 12년째 성공가도를 달리고 있는 찐고수다. 초심자들의 관심분야인 구매대행은 물론 직접 상품을 수입하여 판매하고, 자기만의 브랜드를 만들고, B2B 분야에서 도매사업을 진행하고, 현재는 동남아 등 외국에 수출(역직구)까지 하는 등 다양한 경험을 쌓아왔다.
이 책은 저자가 오랜 시간 직접 경험하고 느낀 사실을 바탕으로, 어떤 시장의 변화에서도 흔들림 없이 살아남을 수 있는 탄탄한 기본기를 전달하는 책이다. 현장에서만 알 수 있는 실용적 정보는 물론 앞으로의 시장 변화에 대한 마인드 훈련까지, 시작은 미약하지만 그 끝은 창대한 ‘사업가’를 꿈꾸는 이들에게 소중한 지혜를 전하고 있다.
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2010년 해외구매대행 사업으로 시작하여 10년이 넘는 시간 동안 맨몸으로 부딪히며 연매출 200억 원이 넘는 중견사업가로 자리잡았다. 구매대행은 물론 수입판매, 병행수입, 역직구, B2B도매몰 등 다양한 분야의 온라인 비즈니스를 섭렵하며 얻은 노하우를 초보사업가들과 공유하고자 만든 ‘twotrack투트랙’ 채널과 네이버카페 ‘온꿈사(온라인 플랫폼으로 1인기업을 꿈꾸는 사람들의 모임)’를 운영하고 있다. ‘클래스101’과 ‘온꿈사에듀’ 등의 강의플랫폼에서 활동하는 온라인 셀러들의 멘토이기도 하다.
대기업을 그만두고 1인 창업을 시작하여 12년이 지난 현재는 생활용품 판매 브랜드 ‘투랩(투트랙연구소)’의 대표로 15명의 직원들과 함께 활동하고 있다. 본인 스스로 현직 셀러로 활동할 뿐 아니라 온라인 셀러들을 위한 소프트웨어 ‘투플렉스’, 중국 현지 배송대행업체 ‘마이배’, 도매 사이트 ‘온비즈몰’, 해외판매 솔루션 ‘고브로드’ 등 다양한 분야로 사업을 확장 중이다.
제1장_ 투트랙은 어떻게 온라인 사업가가 되었나온라인쇼핑 한 번 안 해본 남자, 쇼핑몰을 열다초보자도 혼자서 가능한 사업 ‘해외 구매대행’을 시작하다오래가는 사업을 위해 업무 루틴을 만들다초보를 벗어나 ‘수입판매’로 활로를 넓히다함께 성장하기 위한 플랫폼을 만들다제2장_ 나에게 적합한 온라인 비즈니스 종목 찾기초보자에게 적합한 사업 ‘해외구매대행’ 진정한 사업가로 나아가기 위한 ‘수입판매’아이템 테스트용으로 적합한 ‘국내 위탁판매’더 넓은 시장을 개척하는 ‘해외판매(역직구)’제3장_ 사업 성공의 8할은 상품 소싱이 좌우한다상품 소싱의 2가지 전략‘네이버 데이터랩’으로 키워드를 분석해보자시장의 수요를 거시적으로 살펴보자돈 되는 유행 키워드를 골라내는 요령초보라도 반드시 성공하는 상품 소싱 필살기제4장_ 양적성장에서 질적성장으로 넘어가는 수입판매 사업 초보도 절대 실패하지 않는 수입판매의 ‘중박공식’수입 상품 소싱할 때 이것만은 명심하자구매전환율을 높여야 수익률도 따라온다제5장_ 진짜 고수는 자신만의 브랜드를 만든다3개월 공개 프로젝트에 도전하다1단계 : 상품 소싱2단계 : KC마크 인증 받기3단계 : 상표권 등록4단계 : 유통 시스템 구축5단계 : 상품 상세페이지 제작6단계 : 마케팅 7단계 : 사후관리3개월 뒤 프로젝트의 결과는?제6장_ 라이브커머스와 메타버스의 시대, 플랫폼을 고민하다온라인 비즈니스에 대한 관점을 바꾸자 모두가 쇼호스트가 되는 ‘라이브 커머스’의 시대가 온다B2C를 넘어서 B2B 판매로 활로를 넓히자SNS를 적극 활용해야 하는 이유자사 독립몰의 중요성제6장_ 1인 사업자를 넘어 더 큰 세상으로 꾸준히 성장하는 사업기의 비결 ‘사업일기’성공하는 사장이 갖춰야 할 3가지 습관사람을 상대하고, 조직을 운영하는 법쉽게 이야기하는 사람을 경계하라만능이 되려 하지 마라노력의 임계점을 뚫어낸다면
