판매촉진학 총서!
판매촉진 기획의 ABC!

오늘날 경제성장과 더불어 기업의 마케팅 활동 중 가장 많이 발전한 것이 촉진 활동이다. 그중 광고 및 홍보와 인적판매가 지금까지 주도적인 역할을 해왔다. 하지만 이들은 시장이 포화상태에 이르고 소비자의 취향이 개성화, 다양화됨에 따라 점점 효과가 감소하는 추세다. 그런 상황에서 가장 주목받는 촉진수단이 바로 ‘판매촉진’이다. 판매촉진이란, 소비자의 구매 행동 시점에 직접 영향을 주어 기업이나 유통점의 즉각적인 판매증대에 도움이 되는 촉진 활동이다. 따라서 본서는 판매촉진의 의의와 증대, 시장변화, 효과 등에 대하여 자세히 설명하고 있다. 이와 함께 본서는 기업의 마케팅 현장에서 실제로 이용될 수 있는 판매촉진의 기획에 관한 내용을 담고자 하였다. 판매촉진의 기획과정을 제시하고, 과정별로 요구되는 사항에 대해 체계적으로 그 내용을 설명하고 있다.

중앙대학교 경영학과에서 학부를 졸업하고 동 대학원 석·박사학위(마케팅 전공)를 취득하였다. 현재는 목원대학교 사회과학대학 광고홍보커뮤니케이션학부 교수로 19년간 재직하고 있다. 과거 광고대행사와 마케팅컨설팅 회사에서 근무하였고, 이를 바탕으로 지금은 여러 정부 부처의 홍보 및 프로모션 관련 협의회 위원 및 심사위원으로 활동하고 있다. 저서로는 『新 마케팅』, 『이해하기 쉬운 문화콘텐츠 기획』이 있고, 그 외 광고 홍보 및 프로모션과 관련한 다수의 연구 논문이 있다.

서문

Part 1. 판매촉진 이해
1. 판매촉진의 의의
2. 판매촉진 활동의 증대
3. 판매촉진 활동과 시장변화
4. 판매촉진의 효과
5. 판매촉진의 종류 및 소비자 반응

Part 2. 판매촉진 기획
1. 판매촉진의 기획과정
2. 시장 상황 및 환경 분석
3. 판매촉진 목표의 설정
4. 판매촉진 기본전략의 수립
5. 판매촉진 표적집단의 선정
6. 판매촉진 수행방법의 계획
7. 판매촉진 커뮤니케이션의 계획
8. 판매촉진 예산의 책정

부록: 경품류 제공에 관한 불공정거래행위의 유형 및 기준 지정고시