개발자도 하는 고객 개발 스타트업 창업 방법!
많은 창업가를 만나면서 그들의 고민을 듣고, 해결책을 함께 찾기 위해 노력하고 있는 저자가 스타트업의 성공 확률을 조금이라도 높일 수 있는 노하우를 한데 모았다. 창업의 모든 과정은 쉽지 않다. 그래서 이 책은 스타트업의 시작이라고 할 수 있는 기업가정신을 바로 알려주면서 시작한다. 기업가가 되기 위한 지식과 마음가짐을 다잡으면 실질적으로 돈을 벌기 위한 아이디어 구상으로 넘어간다. 팀을 만들고 아이디어를 공유하여 모두 공감할 수 있는 문제를 찾아 나가는 것이다. 사업의 가장 핵심이 되는 고객 타깃팅과 고객 개발 방법을 소개하고 실질적으로 필요한 정부 지원 사업 및 마케팅 전략도 엿볼 수 있다. 특히 실제 스타트업을 진행한 경험이 있는 사람들의 인터뷰를 통해 좀 더 가깝게 현실적인 이야기에 귀 기울일 수 있는 요소가 추가되어 있기 때문에 지금 시작하는 도전자들에게 큰 도움이 될 것이다.
- SNS 마케팅 회사 다솔인 대표
- 동국대학교 기술창업학과 겸임교수
- 동국대학교 기술창업학과 박사과정
- 국민대학교 글로벌창업벤처대학원 석사
- 총 4번의 창업 경험
- 스타트업 미디어 Platum co-founder
- 사회적협동조합 드림쉐어링 co-founder
- 인터넷 쇼핑몰 서울슈즈 co-founder
01. 스타트업의 시작, 기업가정신 바로 알기 -자본가를 일컫는 또 다른 말, 기업가정신 -기업가가 되기 위한 지식 10가지 - 타트업을 시작하기 위한 마음가짐, 기업가정신 02. 돈을 벌기 위한 아이디어 구상 및 팀 구축하기(팀 빌딩) -우리는 삼성, 현대, SK를 기업이라 부른다! -아이디어는 머리가 아닌 눈으로 끄집어내는 것이다 -아이디어라고 다 같은 것은 아니다 -좋은 아이디어는 좋은 팀을 구축하는 데서 나온다 03. 공감하는 문제 찾기 -문제와 아이디어 -문제에 기반을 둔 아이디어 사례 -아이디어를 도출하기 위한 디자인 씽킹 -브레인스토밍 -5WHY -아이디어 실험 및 평가 -PEST 및 SWOT 분석 -비즈니스 아이디어 보드 04. 비즈니스 모델의 이해와 고객 개발 -스타트업은 무엇인가? -린스타트업이란? -비즈니스 모델 -비즈니스 모델 캔버스 05. 고객 타깃팅과 고객 가치 정의 -빨리 망해 보라 -고객 개발 방법론 -시장 기회 -고객을 나누는 기준 -문제에 관한 가설 세우기 -프로토 페르소나 만들기 06. 고객 인터뷰와 가치 탐구 -고객은 어디서 찾아야 할까? -고객 개발 인터뷰를 위한 팁 -고객 개발의 전략 -인터뷰하기 07. 고객 가치 제안과 고객 개발 -가치 제안 -고객(군) -채널 -고객 관계 관리 -수익원 -핵심 자원 -핵심 활동 -핵심 파트너 -비용 08. 사업계획서 구성과 작성 방안 -사업계획서란? -정부 지원 사업 -사업계획서의 특징 -사업계획서를 작성할 때 유의할 점 09. MVP 이해 및 개발 -MVP란? -와이어 프레임 -프로토타입 -MVP의 종류 10. 스타트업을 위한 마케팅 전략 -스타트업이 겪는 마케팅 문제 -훌륭한 스토리 -명확한 타깃 설정과 이해 -타깃에 따른 전략과 목표 -타깃의 공감과 공유 11. 사업 계획 피칭 스킬과 전략 -투자 유치 -피칭 -피칭을 할 때 유의할 점 -투자자의 종류
