부동산중개업 시장은 현재 “전쟁중이다”라고 말해도 될 정도로 경쟁이 치열해진 상태다. 과거에는 중개업에 종사하는 분들은 첫째도 입지, 두 번째도 입지, 세 번째도 입지였습니다만 지금은 첫 번째도 마케팅, 두 번째도 마케팅, 세 번째도 마케팅이다라고 할 수 있을 정도로 마케팅의 역할이 커졌다. 본 교재는 부동산중개업 실무에 종사하시는 분들을 위한 폭넓은 마케팅 실무 기법을 소개한다. 아무쪼록 이 교본이 개업공인중개사 및 현업에 종사하시는 소속공인중개사, 중개보조원 분들에게 도움이 되어서 행복한 중개업을 하시길 기원한다.
인하대학교 대학원 도시계획학 박사
현 인하대학교 정책대학원 초빙교수
현 세종사이버대학교 부동산자산경영학과 강사
현 환경부 그린뉴딜 도시 물순환전문가 정책포럼 위원
전 환경부 그린시티 평가위원
전 국토교통부 도시대상 평가위원
전 사단법인 정통풍수지리학회 이사장
호는 형산(衡山). 전북 순창 출생. 도시계획학 박사. 인하대학교 정책대학원 초빙교수. 이리고등학교와 명지대학교 토목공학과를 졸업하고, 대구한의대학교 대학원에서 풍수지리학을 전공했다. 인하대학교 도시계획 대학원에서 박사학위를 받았다. 풍수지리 이론을 토대로 한 친환경 도시 기획에 관심을 두고 연구에 매진하고 있다.
금호 신광주 선생을 만나 풍수지리를 배웠다. 풍수지리는 자연생태계에서 가장 중요한 바람과 물과 땅의 이치를 설명하는 학문임을 깨달았다. 1999년 풍수지리의 저변확대를 위해 정통풍수지리 홈페이지(www.poongsoojiri.co.kr)를 만들었다. 풍수답사 동우회를 조직해 매월 2회 정기 답사로 전국을 순회했다. 정통풍수지리 홈페이지는 한국을 대표하는 100대 개인 사이트에 선정되기도 했다. 전국적으로 많은 회원이 모이면서 2005년에는 회원들과 함께 비영리 사단법인 정통풍수지리학회를 설립해 개인 홈페이지 차원의 활동을 공익적 사회활동으로 전환코자 했다.
한국공인중개사협회에서 2002년부터 2017년까지 공인중개사를 대상으로 강의했고, 숭실사이버대학교, 세종사이버대학교, 영진사이버대학교에 출강했다. 2006년부터는 인하대학교 정책대학원에서 풍수지리 강의를 했으며 현재는 초빙교수로 재직하고 있다. 여러 지자체의 도시계획 관련 사업에 참여하고 있으며, 환경부의 그린시티 평가위원 및 그린뉴딜 도시 물순환 전문가 정책포럼 위원으로 활동했다.
논문으로는 〈풍수지리 이론을 활용한 저탄소 녹색도시 계획지표 연구〉, 저서로는 《정경연의 부자되는 양택풍수》 《성공하는 부동산중개업 실패하는 부동산중개업》(공저) 《우리 국토 좋은 국토》(공저) 《도시계획론》(공저) 등이 있다.
Part 1 부동산 마케팅실무제1강 중개업 마케팅의 변화 제2강 고객을 사로잡는 명함 및 간판디자인 방법 제3강 DM(Direct Markting) 발송에 필요한 DATA추출 및 추천사이트제4강 스마트폰 자료를 자유롭게 PC와 공유하는 방법제5강 블로그마케팅 제6강 부동산시장의 새로운 투자 Trend 〈프롭테크〉 플랫폼제7강 유튜브 동영상마케팅Part 2 부동산 풍수지리제1강 풍수지리 개요제2강 풍수지리 이론체계제3강 음양오행론(陰陽五行論)제4강 낙서구궁도와 구성의 활용Part 2 청약통장 실무(아파트 분양)1 청약통장의 이해2 주택청약종합저축 특징3 규제지역의 이해4 주택의 공급 (특별공급)5 소득기준 (①+②+③+④)6 사전청약 및 전매제한Part 4 개발계획분석제1강 부동산관련 행정계획의 체계제2강 국토종합계획제3강 수도권정비계획제4강 광역도시계획제5강 도시·군기본계획제6강 광역교통비전제7강 기타 개발계획Part 5 품격있는 리더들의 '나'를 어필하는 스피치메이킹제1절 보이스 트레이닝제2절 건강한 목소리 - 발성법 훈련제3절 풍부하고 울림이 있는 목소리 - 공명법제4절 정확한 발음 훈련제5절 효과적인 프레젠테이션을 위한 목소리 연출제6절 실전훈련제7절 톡톡 튀는 의사전달능력제8절 방송인터뷰 요령제9절 상황별 스피치 전략제10절 스피치 실습용 대본Part 6 고객심리학1 고객 심리를 알아야 하는 이유2 타깃의 기술·고객의 급소가 중심이다3 저울의 기술·이분법적 비교를 하게 만들라4 통계의 기술 - 통계의 빈틈과 오류로 이성적 확신을 심어주라.5 당신이 못 파는 이유 - 세일즈 진단하기6 오프닝으로 승부보는 입떼기 기술7 품위있게 비난하는 매도의 기술8 한마디로 제압하는 단언의 기술9 가격 저항력을 없애는 쩐의 기술10 당연함이 이기는 상식의 기술 (+예시의 기술)11 예시의 기술 - 적합한 비유와 예시를 들라.12 미래를 그려주는 연상의 기술 13 권하지 않고 깨닫게 하는 자각의 기술Part 71 왜 홈스테이징을 해야 할까?2 인테리어와 홈 스테이징3 홈 스테이징의 기초와 테크닉
