반드시 원하는 것을 얻게 해줄 언어의 연금술, 일언력!장황하게 늘어지는 보고, 임팩트 없이 지루한 설명, 맥락 없는 PT…. 설득이나 동의는커녕 본론을 시작할 수는 있을까? 딱 한 마디면 끝날 것을 왜 늘어놓는가? 종이 1장에 모두 담을 보고서를 왜 30장이나 쓰고 있는가? 임팩트 있는 한마디는 존재감을 높이고, 호감과 가치를 끌어올린다. 지루하고 장황한 사람이 될 것인가, 짧은 말로 임팩트 있게 압도적 인상을 주는 사람이 될 것인가? [일언력]의 저자 가와카미 데쓰야는 일본 최고의 카피라이터이자 브랜딩 전문가로 사람들의 마음을 움직이는 광고와 캠페인을 수없이 만들어낸 최고의 권위자다. 그는 ‘본질을 꿰뚫는 한마디’를 구사하는 능력을 ‘일언력’이라 명명하고 요약력, 단언력, 발문력, 단답력, 명명력, 비유력, 기치력의 7가지로 분해해 설명한다. 보고나 설득, PT 그리고 기획, 마케팅 등의 업무를 진행할 때 어떤 상황에서 누구를 대상으로 하든 ‘일언력’만 있다면 한마디로 원하는 것을 얻게 될 것이다.
카피라이터이자 쇼난 스토리 브랜딩 연구소의 대표이다. 오사카대학을 졸업한 후 대형 광고회사에 입사해 영업부, 크리에이티브부를 거쳐 독립했다. 지금까지 50개가 넘는 기업 광고 제작에 참여했다. 도쿄 카피라이터 클럽(TCC) 신인상, 후지산케이그룹 광고대상 광고제작자상, 광고 덴쓰상, ACC상 등 15회가 넘는 수상 경력이 있다. ‘이야기’가 가진 힘을 마케팅에 접목시킨 ‘스토리 브랜딩’이라는 말을 가장 처음 만들어낸 사람으로 알려져 있다. 국내에 번역된 저서로는 『팔지 마라 팔리게 하라!』, 『연봉이 달라지는 글쓰기』 등이 있다.
프롤로그_ 단 한 마디로 상대를 제압하고 싶지 않은가?1장 요약력_ 길게 설명할 시간이 없다그래서, 결론이 뭐죠?그 미팅, 어떻게 됐어요?일단, 모두 첨부합니다아무도 가르쳐주지 않는 요약력뉴스, 한마디면 충분하다압축의 힘‘흥부와 놀부’ 이야기, 한마디로 하면?업무에 적용하는 요약력아이디어를 부르는 요약상대의 말을 나만의 언어로 요약하라효율을 극대화하는 요약O 요약력 정리2장 단언력_ 과감하게 한마디로 승부를 걸어라단언의 달인, 예수어떤 리더를 따를 것인가?승부를 건 강렬한 한마디말꼬리를 흐리지 마라여지를 남기는 단언첫 문장에 승부를 걸어라단언의 기술 1 : 압축하라단언의 기술 2 : 예언하라단언의 기술 3 : 위협하라단언의 기술 4 : 상식을 깨라단언은 서비스다O 단언력 정리3장 발문력_ 마음을 사로잡을 물음표를 써라선거를 뒤집은 발문핵심을 꿰뚫은 발문사로잡으며 시작하라책 제목은 왜 의문형이 많은가?그 회사는 왜 성공했을까?단 한 마디 발문으로 시작한 기획서발문의 기술 1 : 허를 찔러라발문의 기술 2 : 친근하게 하라발문의 기술 3 : 타깃을 좁혀라발문의 기술 4 : 퀴즈를 내라왜 발문력이 중요한가?O 발문력 정리4장 단답력_ 예리한 코멘트로 반격하라순발력이 절실한 순간반격의 달인, 요시다 시게루메달리스트의 코멘트패배 때 리더는 어떻게 말할까?당신이 상을 받는다면?단 미쓰의 재치 있는 코멘트관점과 표현, 함께 생각하라단답의 기술 1 : 관점의 재미단답의 기술 2 : 표현의 재미당최 방법이 떠오르지 않을 때O 단답력 정리5장 명명력_ 좋은 이름이 생명력을 만든다대박을 만든 새로운 이름야구계 최고 히트상품‘iPS 세포’의 i는 왜 소문자인가?지지 정당 없음?이름이 바뀌니 가치도 바뀌다둘 중에 무얼 먹고 싶을까?당신의 회사명은 별 문제 없는가?사기 충전을 위한 프로젝트 네이밍네이밍의 기본, 3S지갑이 열리는 네이밍이전에 없던, 새로운 말을 만든다네이밍의 기술O 명명력 정리6장 비유력_ 빗대어 단번에 납득시켜라비유를 지배하는 자가 선거를 지배한다마쓰시타 고노스케의 비유무라카미 하루키의 비유직접적 비유, 직유속도감 있는 비유, 메타포일상의 비유는 개그맨에게서 배워라순발력 있는 비유의 기술촌철살인을 위한 관용구O 비유력 정리7장 기치력_ 한마디로 마음을 사로잡아라당신의 깃발에 뭐라고 적을 텐가?역사를 바꾼 한마디미래를 내다본 한마디새로운 지평을 연 한마디대중의 마음을 돌린 반전의 한마디반복된 한마디의 힘마음에 꽂히는 한마디꽂히는 한마디의 비밀챔피언을 되찾게 한 한마디O 기치력 정리 263에필로그_ 인생의 새로운 길을 연 한마디
