성공적인 영업 스토리를 꿈꾸는 사람들을 위한 책!영업의 매력에 빠지면 성공은 따라온다!조연이 아닌, 주인공이 되는 영업 비법《내가 쓰는 영업 시나리오》는 이른 나이에 우연한 계기로 영업직에 뛰어든 저자가 항상 ‘최연소’라는 타이틀을 달며 보험영업에서 성공한 이야기를 재미있게 풀어내고 있다. 이 책은 단순히 한 개인의 성공스토리에 그치지 않는다. ‘어떻게’ 하면 성공할 수 있고, ‘무엇을’ 해야 성공할 수 있는지 저자가 경험한 다양한 노하우를 담았다. 저자는 성공적인 영업을 위해서는 영업적인 마인드를 갖춘, 남들과 다른 영업에서의 페르소나를 만들라고 강조하고 있다. 영업적 페르소나를 갖춘 사람은 반드시 성공하게 되어 있고, 즐기는 영업을 할 수 있다고 말한다.또 이 책에는 똑똑하고 티 안 나게 ‘을’의 위치에서 벗어나 당당히 영업활동을 할 수 있는 다양한 노하우를 담았다. 대개 영업을 하는 사람들은 갑이 아니라 을이라고 생각하는 경우가 많은데, 저자는 당당한 프로의 모습을 보여야 고객을 끌 수 있다고 강조한다. 그리고 영업은 신념이 필요한 일이다. 자신에 대한 믿음, 성공에 대한 간절함이 없으면 절대 성공하지 못한다. 저자는 성공의 길에 다가서는 방법은 의외로 간단할 수 있다고 말한다. 그 단순하면서도 명료한 이치를 알고 싶다면 《내가 쓰는 영업 시나리오》, ‘조연이 아닌 주인공이 되는 영업 비법’에 주목하라!
우연한 계기로 24살 조금은 이른 나이에 보험영업직에 뛰어들었다. 부동산금융학과를 졸업하고 관련 분야로 진출하고 싶었지만, 운명처럼 보험영업직 제안을 받고 이 세계에 첫발을 내디뎠다. 영업을 시작한 이후 항상 ‘최연소’라는 타이틀이 따라붙었다. 영업활동 1년 만에 연봉 1억 원 달성은 물론, 최연소 부지점장(25세), 최연소 지점장(27세)을 거쳐 최연소 사업단장(30세)에 오를 수 있었다. 영업활동을 하면서 수많은 슬럼프도 있었지만, 그때마다 힘든 시간을 이겨낸 데에는 ‘영업으로 성공할 수 있다’라는 신념이 있었다. 많은 고민과 어려움이 있는 영업인들을 위해 영업 노하우를 담은 책을 출간했다. 앞으로는 활동 영역을 넓혀 더 많은 영업인에게 더 좋은 정보를 전달하기 위해 미디어강의도 계획하고 있다.
프롤로그: 나는 왜 영업을 선택했는가?1장 성공하는 데에는 이유가 있다에피소드1 처음부터 완벽할 수는 없다 스스로의 임계점을 뛰어넘어라2장 모르는 것이 잘못이다, 이제부터 알면 된다에피소드2 시대의 변화, 반응이 아니라 대응이 답이다에피소드3 길을 모르면 반드시 따라가라에피소드4 관리자와 소통이 중요하다[DB 영업 노하우 1편] DB 영업에서 길을 찾다3장 성공으로 이끄는 영업센스에피소드5 나의 고객은 어떤 사람인가?에피소드6 영업 센스가 성공 여부를 좌우한다에피소드7 고객의 마음을 사로잡는 나만의 노하우에피소드8 너무 많은 선택지는 오히려 독이다[DB 영업 노하우 2편] DB 업무 프로세스를 이해하라!4장 프로페셔널, 나는 남들과는 다르다에피소드9 나의 신뢰도를 높이는 차별화 전략을 세우자에피소드10 설명이 아니라 설득이 중요하다에피소드11 철저한 준비는 고객이 감동한다에피소드12 자기관리에 실패하면 영업도 실패한다[조직관리가 성공의 밑거름이다 1편] 조직문화로 소속감을 느끼게 하라!5장 플랜의 기술, 고객관리의 초석을 다지다에피소드13 싯플랜의 효과를 무시하지 말라에피소드14 상위 1%가 되는 플랜의 기술을 배워라에피소드15 목표 달성을 위한 플랜의 정석[조직관리가 성공의 밑거름이다 2편] 팀원을 만족시켜 조직에 남게 하라!에필로그: 나는 나를 넘어서야 이룰 수 있다
