지원 등)을 기반으로 고객기업의 비즈니스 목표달성과 업무성과향상을 지원함으로써 매출을 올리는 전문 비즈니스 영역이다. 이러한 B2B영업에서 성과를 올리기 위해서는 처음부터 영업에 대한 올바른 이해가 전제되어야 한다. 경험을 통해 영업역량을 키워야 한다는 경험학습의 방법으로는 경쟁사를 이길수 없고, 고객의 신뢰를 얻을 수 없으며 고비용(영업실패, 실수비용, 동기저하비용, 이직비용 등)이 소요된다.
이 책은 B2B영업 실무자들이 영업현장에 나가기 전 반드시 알아야 하는 B2B영업의 역할과 파트너에 대한 이해를 올리는데 도움을 주고자 집필되었다. 업무를 제대로 이해하는 것은 그 업무에서 성과를 올리는 기초가 된다. B2B영업은 자사와 고객사의 비즈니스를 제대로 알고, 서로가 원하는 솔루션을 제안함으로써 성과를 올리는 전문가 영역이다. 따라서 이 책을 통해 B2B영업을 잘 이해하고 역할을 수행한다면 영업에서 성과를 올리는데 도움이 될 것이다.

목차
1장-B2B영업의 이해
A. B2B영업의 역할
B. 바람직한 B2B영업활동
C. 고객이 원하는 B2B영업실무자
i. B2B영업의 패러다임 혁신
D. B2B영업유형
E. B2B영업실무자와 관리자의 역량
2장-B2B영업파트너와 비즈니스 하기
상황
A. B2B영업파트너의 특성과 니즈
i. 구매담당자
ii. 현업사용자
iii. 전문가, 엔지니어
iv. 의사결정권자
B. 구매업무 이해와 구매협상
C. 파트너별 솔루션과 영업도구
D. 고객의 구매관계자 공략을 위한 전략캔버스