끊임없이 개척하고 파괴하고 살아남아라!
국내 최고의 스타트업 전문가가 안내하는 실전 경영 전략

혁신 스타트업 18곳의 전략과 노하우 분석
시장 개척, 위기 돌파, 생존 전략 등 실전 경영 사례 수록
스타트업, 빅테크, 투자 회사, 로펌, 대학 인사들이 극찬한 경영서

스타트업은 많지만, 성공한 스타트업은 많지 않다. 창업보다 이후 회사를 유지하는 일이 훨씬 어렵기 때문이다. 그렇다면 창업 이후에 위기와 고비의 데스밸리를 넘어 위대한 기업으로 도약할 수 있는 비결은 무엇일까? 세계적으로 성공한 스타트업들은 모두 거듭 실행하는 비책이자 끝까지 살아남고 싶은 스타트업이라면 반드시 체화해야 하는 과정을 거치는 것이다. 바로 ‘자기 혁신’이다.

스타트업은 기존의 시장에서 자리 잡은 자기의 제품이나 서비스든 다른 회사의 제품이나 서비스든 상관하지 않고 끊임없이 도태시키고 다시 건설해야 한다. 그러므로 그것이 과거에 대단히 혁신적이었을지라도 영원할 것이라는 생각을 버려라. 계속해서 시장을 개척하고 낡은 시스템을 파괴하고 새로운 가치를 제시하는 것이 스타트업이 끝까지 살아남을 수 있는 유일한 경영 전략이다.

스타트업의 여정을 시작한 사람들의 교과서가 된 ‘실전 창업 가이드’ 《스타트업 아이템 발굴부터 투자 유치까지》의 저자 임성준은 이 유일한 경영 전략을 속속들이 안내한다. 1부에서는 패션테크, 푸드테크, 프롭테크, 에듀테크, 트래블테크, O2O, 인공 지능, 모빌리티 분야에서 혁신에 혁신을 거듭하며 경제 시장의 판도를 뒤집은 한국의 스타트업 18곳의 내공을 엿보았다. 이를 통해 성공 가도를 달리는 기업들이 찾은 고객의 페인 포인트와 그 점을 해결하며 시장을 개척한 방법을 알 수 있을 것이다. 2부에서는 스타트업이 성공을 거듭하려면 필요한 혁신이란 무엇인지 안내하고, 3부에서는 스타트업이 사업 다각화와 확장을 할 때는 물론 경쟁, 시행착오, 시스템 개선을 할 때 맞닥뜨리는 위기들을 대비할 수 있도록 비책을 준비했다. 마지막 4부에서 세계적인 메가트랜드 속에서 스타트업이 다음 혁신을 준비할 수 있도록 전략들을 제시했다.

지속 가능한 경영을 고민하는 스타트업 창업가는 물론 쇄신이 필요한 작은 가게부터 중소기업, 대기업, 지자체, 중앙부처까지 성장과 생존을 해야만 하는 모든 조직과 사람이라면 이 책에서 창업과 경영의 해결책을 찾을 수 있다. 자칫 난무하게 쓰여서 진부하게 느껴질 수 있는 ‘혁신’이 이 책을 통해 결코 시간이 바래지 않는 경영의 원칙이자 기회임을 제대로 알 수 있을 것이다.

인공 지능 스타트업 악어디지털의 사업 총괄 이사이자 플랫폼 비즈니스 및 스타트업 전문가로 많은 기업의 디지털 트랜스포메이션을 돕고 있다.

고려대학교 언론대학원에서 정보 통신을 전공한 뒤 야후, 카카오, 네이버에서 다양한 사업을 수행하며 인터넷 포털의 성공 신화와 함께했다. 이후 프롭테크 스타트업 스테이즈를 공동 창업했다. 현재까지 2개의 스타트업을 운영하며 약 400억 원의 투자 유치를 받았고 2019년에는 지식 서비스 산업 융합 발전에 기여한 공로를 인정받아 산업 통상 자원부 장관상을수상했다.

삼성전자, SK텔레콤, CJ그룹, 벤처기업협회, 고려대학교, 연세대학교 등 다수의 기업과 학교에서 창업 관련 강의를 했고 경희대학교와 가천대학교에서 겸임 교수를 역임했다. 2020년 K-Global 스타트업 공모전, 2019년 창업도약패키지 등 다양한 정부 사업의 심사 위원으로 위촉됐으며 현재는 서울시에서 운영하는 서울기업지원센터 창업 분야 전문 위원으로 활동 중이다.

스타트업을 준비하거나 창업 이후 어려움을 겪는 후배 창업자들에게 실질적인 도움을 주는 멘토가 되는 것이 인생의 목표 중 하나이며 이를 실천하기 위해 다양한 노력을 하고 있다.
저서로는 《스타트업 아이템 발굴부터 투자 유치까지》가 있다.

이 책을 읽어야 하는 이유
시작하며_오늘의 도전과 실패가 내일의 혁신과 성공을 만들어 낸다

1부 한국의 스타트업 성공 전략 훔쳐보기

1장 무엇을 입을 것인가? [패션테크 스타트업]
-[무신사] 의류 패션 이커머스 최초의 유니콘
-[지그재그] 쇼핑의 시작부터 끝까지 철저한 고객 맞춤
-[트렌비] 명품 정보의 제약을 없앤 기술

2장 무엇을 먹을 것인가? [푸드테크 스타트업]
-[마켓컬리] 세계 최초 새벽 배송의 창시자
-[정육각] 대기업 계열사를 인수한 축산 스타트업
-[프레시코드] 카카오와 삼성도 애용하는 샐러드 배송 서비스

3장 어디에서 살 것인가? [프롭테크 스타트업]
-[직방] 대한민국 프롭테크의 선두 주자
-[스테이즈] 한국에 사는 모두를 위한 코리빙하우스
-[오늘의집] 플랫폼 비즈니스의 성공 요건을 모두 갖춘 회사

4장 어떻게 배울 것인가? [에듀테크 스타트업]
-[윌라] 읽기보다 듣기가 쉬운 사람들을 위한 오디오북 서비스
-[스푼잉글리쉬] 수강생의 경험을 확장한 교육 플랫폼
-[튜터링] 학습의 시간, 공간, 비용의 장벽을 낮춘 P2P 플랫폼

5장 어떻게 살 것인가? [트래블테크 & O2O 스타트업]
-[마이리얼트립] 팬데믹 불황에 투자받은 유일한 여행 플랫폼
-[야놀자] 여행의 모든 것을 기술로 담은 글로벌 SaaS 플랫폼
-[청소연구소] 가사 노동을 온디맨드 구독 서비스로 바꾸다

6장 어떻게 일하고 이동할 것인가? [인공 지능 & 모빌리티 스타트업]
-[콜라비] 실리콘 밸리에서 찾는 원 페이지 협업 툴
-[네이버스] MaaS의 선두 주자, 통합 모빌리티 플랫폼
-[악어디지털] 세계 최고의 AI-OCR을 보유한 업무 자동화 기업

2부 스타트업에 필요한 혁신이란 무엇인가

1장 목숨을 걸고 새로워지는 것이다
-새 시대를 연 기업들에게는 공통점이 있다
-인류가 이뤄 낸 4번의 전 지구적 탈피

2장 돈, 시간, 노력이 아깝지 않은 가치를 제공해야 한다
-피터 드러커, 조셉 슘페터, 게리 하멜이 외친 1가지
-풍요의 시대와 부유한 국가는 앙트레프레너들로부터 나온다

3장 더 저렴하게, 더 단순하게, 더 사용하기 편하게
-기존의 시장을 뒤흔든 세계의 기업들
-큰 회사는 어떻게 저주에 걸리는가

4장 고객이 원하는 것만 공략하라
-사람들을 따라가면 길이 보인다
-합리적인 고객들에게 선택받는 법

5장 시장을 파괴하라
-파괴적 혁신을 불러온 3번의 물결
-스타트업이 글로벌 기업으로 성장하기 위한 5단계

3부 어떤 위기도 돌파하는 스타트업 실전 비책

1장 무엇을 꿈꾸든 성공하고 싶다면
-어떻게 구글은 세계를 제패한 기업이 되었나
-스스로 되새겨야 할 기본 조건 3가지

2장 사업을 안전하게 확장하고 싶다면
-사업 다각화의 대표 주자 카카오에 중고 거래 사업이 없는 이유
-몸집만 불리지 말고 수익 향상에 신경 써라
-140개 기업이 각자도생한 대한민국 2호 유니콘의 결말

3장 세계 시장으로 나아가고 싶다면
-해외에 안착한 라인, 국내에 자리 잡은 카카오톡
-전 세계 기업들이 중국 진출에 고전하는 이유
-이름 빼고 다 바꿔라, 철저하게 현지화하기

4장 마케팅에 투자해도 효과가 없다면
-고객이 혹하고 끌리는 메시지를 사용하라
-실수든 의도든 고객을 불쾌하게 만들지 마라

5장 계속해서 투자 유치를 하고 싶다면
-누구에게 무엇을 어떻게 제공할 것인가?
-누구와 사업을 어떻게 운영할 것인가?

6장 어제의 방식과 내일의 도전 사이에서 고민한다면
-온라인과 오프라인의 사이 이커머스와 롯데쇼핑
-가성비와 고급화의 사이 DSC와 질레트

7장 사용자 경험이 무한대로 확장되는 시대를 준비하려면
-메타버스 원조의 실패가 알려 주는 소비자 경험의 중요성
-혁신적인 제품이 성공하기 위해 해결해야 할 점들

8장 로봇 기술에 기회가 있다고 생각한다면
-로봇이 생산력 증대와 비용 감소를 이룰 거라는 착각
-자동화와 생산량 증대가 고객 수 증가로 이어질 거라는 착각

9장 ESG 경영을 시작하고 싶다면
-고객과 상품을 위한 택배 포장재의 역습
-플라스틱 쓰레기 제조 기업의 과제

10장 사업과 사람을 모두 지키고 싶다면
-리더로서 옳은 일을 하고 있는가?
-조직의 규모에 맞게 리스크를 관리하는가?

11장 실패의 전철을 밟고 싶지 않다면
-변화를 위협으로 느낀다면 정체성까지 전복될 수 있다
-현재의 영광에 취해 있다면 영원한 1위는 없다

12장 100년 가는 글로벌 기업이 되고 싶다면
-2위를 견제하기 위해 자신의 시그니처를 버리지 마라
-어제의 실패를 거울 삼아 끊임없이 쇄신하라

4부 스타트업의 다음 혁신을 위한 전략

1장 기술을 이용하는 사람에 주목하라
-미래와 혁신은 과거부터 준비된 것이다
-사람이 기술을 만들고 그 기술이 사람을 바꾼다

2장 탈규모의 경제 시대가 왔다
-규모의 경제라는 오래된 전략
-기술로 무장한 작고 강한 기업들의 탄생
-초개인화, 초연결, 초경쟁 시대가 가져오는 기회

3장 소유에서 공유로, 공유에서 구독으로
-100조 원 규모의 합리적인 신시장
-구독 경제 비즈니스의 효과
-구독 서비스의 3가지 종류
-개개인이 제공한 데이터가 가져다주는 기회

4장 메타노믹스가 세계를 견인한다
-《스노우 크래쉬》부터 〈레디 플레이어 원〉, 메타까지
-현실과 가상을 허물어트린 메타버스의 모든 것
-전 세계가 이주하는 디지털 지구
-앞으로의 경제 체제는 메타노믹스다

5장 빅블러가 모든 경계를 붕괴한다
-모든 산업의 경계가 해체되고 재연결되다
-빅블러의 4가지 유형
-빅블러의 흐름을 탄 세계의 빅테크 기업들
-모든 경계가 붕괴되는 시대에서의 전략

6장 생존을 위한 전략 디지털 트랜스포메이션
-글로벌 기업들이 정의하는 디지털 트랜스포메이션
-재창조의 핵심은 기술이 아니라 사람이다
-신속한 대응만이 고객의 충성심을 지킬 것이다

7장 글로벌 기업들이 사활을 건 ESG 경영
-기후 변화의 리스크가 곧 투자의 리스크다
-비즈니스의 성과에 가치를 더하라
-ESG 경영 전략과 보고서 작성법
-ESG, 이제는 선택이 아니라 필수다

마치며 대한민국의 문샷을 기대하며
참고 문헌