“개원 성공의 90%는 입지 선정에 의해 좌우된다.”

2019년 네이버가 선정한 베스트셀러로 병원 관계자들로부터 큰 주목을 받았던 《왜 그 병원에만 환자가 몰릴까?》의 저자 이재우가 〈치과 개원 입지〉를 주제로 우리를 다시 찾아왔다.

이 책은 “개원 성공의 90%가 입지 선정에 의해 좌우된다”면 이토록 중요한 ‘입지 선정’을 전문가에게 맡겨두기만 해서는 안 된다고 조언한다. 내 눈으로, 내 손으로 직접 확인하고 분석해서 확신을 가지고 결정할 수 있어야 한다는 얘기다.

그래서 이 책은 ‘따라하기’를 적극 권장한다. 그리고 따라하기 위해서는 ‘비교하기’가 필수적이라고 말한다. 즉 성공적인 개원을 일궈낸 치과의 입지와 개원 후보지를 ‘비교’해보면 꽤 선명하게 입지의 강점과 약점이 드러나게 된다는 것.

이 책을 통해 잘 된 치과의 입지를 따라하기 위한 ‘비교의 기술’에 관한 저자의 노하우를 촘촘히 살펴볼 수 있기를 바란다. 성공적인 개원에 한 발걸음 더 가까워지는 계기가 될 것으로 확신한다.

프롤로그

1장 잘 되는 치과와 비교해봐야 하는 이유
감이 아닌 기준이 필요하기 때문입니다
요구사항의 준비가 필요하기 때문입니다
장점의 자기화가 필요하기 때문입니다
입지 리터러시가 필요하기 때문입니다

2장 잘 되는 치과는 '이런 곳'에 위치하고 있었다
유동인구는 적당한 곳입니다
배후지인구는 충분한 곳입니다
멈춰서서 볼 수 있는 곳입니다
자주 다니던 길목에 있는 곳입니다
한마디로 설명해줄 수 있는 곳입니다
건물의 얼굴이 좁지 않고 넓은 곳입니다
1층 점포가 잘 되는 곳입니다

3장 이제는 온라인 입지 조건도 비교해야 한다
알짜 입지의 비밀은 온라인입니다
지역 키워드 조회수를 비교해야 합니다
치과 상호 조회수를 비교해야 합니다
지역 키워드 경쟁 병원 수를 비교해야 합니다
홈페이지 내 마케팅 포인트 수를 비교해야 합니다
블로그 관리지수를 비교해야 합니다
네이버 지도 관리지수를 비교해야 합니다

4장 잘 되는 치과는 약점이 보완된 입지다
글자가 아니라 여백을 설계해야 합니다
작은 치과의원이라도 지역의 랜드마크가 돼야 합니다
특별한 컬러가 아닌 구분되는 컬러가 필요합니다
창문은 유용한 광고 도구입니다
틈새를 놓치지 말아야 합니다
화살표는 주목도를 만들어냅니다
어두운 출입구는 매출을 떨어뜨립니다

5장 그래도 '이런 곳'은 피해야 한다
간판 활용의 범위가 좁은 입지는 피해야 합니다
높은 경쟁 지역의 2등 입지는 피해야 합니다
신도시 지역의 첫 번째 개원은 피해야 합니다
리스크가 없는 입지는 피해야 합니다

6장 '매출 3억 치과 입지'를 고르기 위한 비교의 기술(오프라인편)
매출 3억 치과와 유동인구수 비교하기
매출 3억 치과와 배후지인구수 비교하기
매출 3억 치과와 횡단보도 위치 비교하기
매출 3억 치과와 장 보는 동선 비교하기
매출 3억 치과와 위치 직관성 비교하기
매출 3억 치과와 1층 점포 활성도 비교하기

7장 '매출 3억 치과 입지'를 고르기 위한 비교의 기술(온라인편)
매출 3억 치과와 지역 키워드 조회수 비교하기
매출 3억 치과와 지역 키워드 경쟁 병원 수 비교하기
매출 3억 치과와 상호 조회수 비교하기
매출 3억 치과와 홈페이지 내 마케팅 포인트 수 비교하기
매출 3억 치과와 네이버 지도 관리지수 비교하기
매출 3억 치과와 블로그 관리지수 비교하기

에필로그