¼º°øÇÑ ÀλýÀº ¹«¾ùÀÌ°í,
¾î¶»°Ô ´Þ¼ºÇÒ °ÍÀΰ¡¿¡ ´ëÇÑ ³ÃöÇÑ Å½»ö
¡¶¿ÍÆ°½ºÄðÀº µü µÎ °¡Áö¸¸ ¹¯´Â´Ù¡·´Â »î¿¡ °üÇÑ ¿µ¿øÇÑ ³Á¦ÀÎ ¡®¼º°øÀ̶õ ¹«¾ùÀΰ¡¡¯¿Í ¡®¾î¶»°Ô ¼º°øÇÒ °ÍÀΰ¡¡¯¶ó´Â Áú¹®¿¡ ´ëÇÑ ±Ùº»ÀûÀÎ ÇØ´äÀ» Á¦½ÃÇÏ°í Àִ åÀÌ´Ù. ¿ì¸®´Â ÈçÈ÷ ¼º°øÀÇ Ã´µµ¸¦ ºÎ¿Í ¸í¿¹, »çȸÀû ÁöÀ§ µîÀÇ Å©±â·Î °¡´ÆÇÏ°ï ÇÑ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ¸®Ã³µå ¼Ð ¿ÍÆ°½ºÄð ±³¼ö´Â ŸÀΰú ºñ±³ ´ë»óÀÌ µÇ´Â ±×·± °Íµé·Î´Â ÀλýÀÇ ¼º°øÀ» ¾òÀ» ¼ö ¾ø°í, ³»°¡ ¿øÇÏ´Â »îÀ» À§ÇØ ¸ôÀÔÇÏ°í °Å±â¿¡¼ ÇູÀ» ´À³¢´Â °ÍÀÌ ÁøÁ¤ÇÑ Àλý ¼º°øÀ̶ó°í ¸»ÇÑ´Ù. ÀÌ Ã¥Àº ÀúÀÚ°¡ ¿Ã¹Ù¸¥ ¼º°øÀÇ Á¤ÀÇ¿Í ±×°ÍÀ» ¼ºÃëÇϱâ À§ÇÑ ¹æ¹ýÀ» ã±â À§ÇØ 50¿© ³â°£ Ä¡¿ÇÏ°Ô ¼öÇàÇÏ°í ¿¬±¸ÇÑ °á°ú¹°·Î, ¼¼°è ÃÖ°í¶ó ºÒ¸®´Â MBA ¿ÍÆ°½ºÄðÀÇ Çлýµé¿¡°Ô °¡Àå Àαâ ÀÖ´Â ¼ö¾÷ÀÎ ¡®ÀλýÇÐ °ÀÇ¡¯¸¦ Áý¾àÇÑ Ã¥ÀÌ´Ù.
ÀÌ Ã¥À» Àд٠º¸¸é, ŸÀÎÀÌ ¼¼¿î ±âÁØ¿¡ ¸ÂÃß±â À§ÇØ ³ë·ÂÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾ó¸¶³ª ÇêµÈ ÀÏÀÎÁö ±ú´Ý°Ô µÇ°í, ÀÚ½ÅÀÌ ¿øÇÏ´Â »îÀ» ½º½º·Î °áÁ¤ÇÏ°í Àڱ⠻îÀÇ ÁÖÀÎÀ¸·Î »ç´Â °ÍÀÇ °¡Ä¡¿Í ÇູÀ» ´À³¢°Ô µÉ °ÍÀÌ´Ù. ¶ÇÇÑ ³ª¸¦ À§ÇÑ »îÀ» »ì±â À§ÇØ ÇÊ¿äÇÑ Àç´É, °æÇè, ÃßÁø·Â µîÀ» ¾î¶»°Ô °áÇÕÇÏ°í ½ÇõÇÒ ¼ö ÀÖ´ÂÁö¿¡ ´ëÇؼ ¾Ë ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù.
»çȸ¿¡ ù¹ßÀ» µó°í ¼º°øÇÑ ÀλýÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö ÇÑ ¹øÂë °í¹ÎÇغ» »çȸÃʳâ»ýµé°ú ¾Õ¸¸ º¸°í ´Þ¸®´Ù ³ª´Ù¿òÀ» ÀÒ¾î¹ö¸®°í ¾îµð·Î °¡¾ß ÇÒÁö °í¹Î¿¡ ºüÁø »ç¶÷µé¿¡°Ô ÀÌ Ã¥Àº ±× ÀÚ¸®¿¡ ¸ØÃç¼¼ ÁøÁ¤ÇÑ ¼º°ø¿¡ ´ëÇØ »ý°¢ÇÏ°Ô ÇÏ´Â ½°Ç¥°¡ µÇ¾î ÁÙ °ÍÀÌ´Ù. ±×¸®°í ±× ½°Ç¥ ¼Ó¿¡¼ ³» »îÀ» »ç¶ûÇϸç ÇູÀ» ã´Â ¹æ¹ýÀ» ¹ß°ßÇÒ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù.
¼¼°è ÃÖ°í °æ¿µ´ëÇÐÀ¸·Î ²ÅÈ÷´Â ¹Ì±¹ Ææ½Çº£´Ï¾Æ´ëÇб³ ¿ÍÆ°½ºÄð ÃÖÃÊ·Î ÀλýÇÐ °ú¸ñÀ» °³¼³ÇØ °ÀǸ¦ ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ±ºÀÎ Áý¾È¿¡¼ ž ±º»çÀåÇбÝÀ¸·Î ´ëÇп¡ ´Ù´Ï´ø ±×´Â º£Æ®³²ÀüÀÇ ¹ÝÀü¿îµ¿À» °è±â·Î »îÀÇ º¯È¿¡ ºÎ´ÚÄ£´Ù. ¹è³¶À» ¸Þ°í Àεµ¸¦ ºñ·ÔÇØ ¾Æ½Ã¾Æ °¢Áö·Î ¿©ÇàÀ» ´Ù´Ï´Ù ¸¶Áö¸· ¿©ÇàÁöÀÎ ¿ì¸®³ª¶óÀÇ ¼Û±¤»ç ±¸»ê ½º´Ô ¹Ø¿¡¼ 3³â°£ ¼öÇàÇß´Ù. ±×´Â ÀÚ½ÅÀ» ã¾Æ°¡´Â ¿©Çà±æ¿¡ ¿À¸£¸ç ´Ù¾çÇÑ »îÀ» ¸¸³ª°í ¹æȲÀÇ ¹Ø¹Ù´Ú¿¡¼ ºñ·Î¼Ò ÀÚ½ÅÀÇ ³»¸é°ú ¸¶ÁÖÇÑ´Ù. ±×¸®°í ±× ±ú´ÞÀ½À» ´õ ¸¹Àº À̵鿡°Ô ³ª´©¾îÁÖ°íÀÚ ¹Ì±¹À¸·Î µ¹¾Æ¿Í °øºÎ¸¦ ½ÃÀÛÇÑ´Ù. ÀÌÈÄ ÀúÀÚ´Â ÇູÇÐ ´ë°¡µé¿¡ Å« °ü½ÉÀ» °®°í ¿¬±¸¸¦ ÇßÀ¸¸ç, 2005³â ¿ÍÆ°½ºÄð¿¡ ÀλýÇÐ : À±¸®¿Í ¿ª»çÀû °üÁ¡µé À̶ó´Â °ú¸ñÀ» °³¼³Çß´Ù. ÀÌ Ã¥Àº ±× °ÀÇÀÇ ³»¿ëÀ» ±â¹ÝÀ¸·Î ÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç, ¿øÁ¦ Springboard ´Â µ¶ÀÚµéÀÌ Àڱ⸸ÀÇ ¼º°ø°ú ÇູÀ» Á¤ÀÇÇÏ°í ã¾Æ°¡´Â µ¥ ÀÖ¾î µµ¾à´ë ¿ªÇÒÀ» ÇØÁÖ°Ú´Ù´Â ¶æÀÌ ´ã°Ü ÀÖ´Ù. ¸®Ã³µå ¼ÐÀº ÇÁ¸°½ºÅÏ´ëÇб³¿Í ¹öÁö´Ï¾Æ´ëÇб³¸¦ Á¹¾÷ÇßÀ¸¸ç, ÁöÀº Ã¥À¸·Î´Â ¡¶Çù»óÀÇ Àü·«Bargaining for Advantage¡·ÀÌ ÀÖ´Ù. ¡´ºñÁî´Ï½ºÀ§Å©¡µ¿¡¼ ÅéŬ·¡½º ¼öÁØÀÇ °æ¿µ´ëÇÐ ±³¼ö·Î ¿©·¯ ¹ø ¼±Á¤µÆ´Ù.
ÇÁ·Ñ·Î±× : Àλý¿¡¼ °¡Àå Áß¿äÇÑ Áú¹® µÎ °¡Áö
1ºÎ ù ¹ø° Áú¹®: µµ´ëü, ¡°¼º°øÀ̶õ ¹«¾ùÀΰ¡?¡±
1Àå : ´ç½ÅÀº ¾î¶² »îÀ» »ì°í ½ÍÀº°¡ : °¡Àå ¸ÕÀú ¶°¿À¸£´Â ´ä¿¡ °üÇÏ¿©
2Àå : ÇູÇÏ¸é °ð ¼º°øÇÑ »îÀϱî : °¡Àå ½±°Ô ³ª¿À´Â ´ä¿¡ °üÇÏ¿©
3Àå : ÁöÀ§, ¸í¼º, ºÎ : »çȸ°¡ ¿ì¸®¿¡°Ô ºÎ°úÇÏ´Â ´ä¿¡ °üÇÏ¿©
4Àå : ÀÇ¹Ì ÀÖ´Â ÀÏÀ» ã¾Æ¼ : ¿µÈ¥ÀÌ ÀÏ·¯ÁÖ´Â ´ä¿¡ °üÇÏ¿©
2ºÎ µÎ ¹ø° Áú¹®: ±×·¸´Ù¸é ´ëü, ¡°¾î¶»°Ô ¼º°øÇÒ °ÍÀΰ¡?¡±
5Àå : ´É·ÂÀ» Á¤È®È÷ Æò°¡Ç϶ó : ³»°¡ Á¦ÀÏ ÀßÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÀÏ¿¡ °üÇÏ¿©
6Àå : ³»¸éÀÇ ÀڽۨÀ» Å°¿ö¶ó : ½ÇÆÐÇÏ´Â ¹ýÀ» ¹è¿î´Ù´Â °Í¿¡ °üÇÏ¿©
7Àå : ÀÇ¹Ì ÀÖ°í Àå±âÀûÀÎ ¸ñÇ¥¸¦ ¼¼¿ö¶ó : ÀÚ½ÅÀÇ ¸¶À½¿¡ ÁýÁßÇÏ´Â ¹ý¿¡ °üÇÏ¿©
8Àå : ¿¡³ÊÁö¿Í ¿Á¤À» ¼ÒȯÇ϶ó : Áö¼Ó°¡´ÉÇÑ µ¿±â¸¦ ¹ß°ßÇÏ´Â ¹ý¿¡ °üÇÏ¿©
9Àå : ŸÀο¡°Ô ¿µÇâ·ÂÀ» ¹ßÈÖÇ϶ó : °ü°è, ½Å¿ë, »óÈ£ÀÛ¿ë¿¡ °üÇÏ¿©
¿¡ÇÊ·Î±× : Áö±Ý, ´©°¡ ´ç½ÅÀÇ ÀλýÀ» ¾²°í Àִ°¡
°¨»çÀÇ ¸»