“이 책은 종신보험 스토리 레시피다.”

마치 타로카드 상담을 하듯이 스토리 스크립트를 따라하면 고객이 공감한다!

세일즈맨이 가장 힘들어하는 것은 보험에 관한 첫마디를 떼는 것이다. 충분한 라포가 형성되지 않은 상태에서 보험 이야기를 꺼내는 것은 연골이 없이 뼈와 뼈가 직접 맞닿는 것과 같다. 아프고 불편하다. 이에 대한 해결책으로 나는 ‘타로카드’를 떠올렸다. 타로카드 상담을 하듯이 가볍고 재미있게 보험 세일즈를 하면 어떨까? 아이디어가 떠오르자 즉시 보험세일즈 타로카드를 만들었고 현장에서 실험해 보았다. 결과는? 한마디로 ‘대 to the 박’이었다.

- 프롤로그 중에서

외환은행 12년 근무
국제공인재무관리사(CFP)
MDRT(백만불원탁회의) 부산벡스코 3,700명에게 세일즈 강의
MDRT 미국 필라델피아 행사에 한국대표 강사로 세일즈 강의
KPC(Korea Professional Coach) 코치로 활동
사)한국FP협회 Concept 세일즈 강의
은퇴자들을 위한 삶의 오아시스 강의

저서 : 《공부톡 인생톡》, 《사하라로 간 세일즈맨》, 《청춘멘토 황선찬의 사이다》, 《남극으로 간 세일즈맨 종신보험 아이스오션을 발견하다》
좌우명 : 힘든 길을 간다. 선택하고 집중한다.
세일즈 목표 : 90세까지 즐겁게 취미처럼 일하기

프롤로그 04


제1장
타로 스토리 카드 0~10

0. 유랑하는 광대16
1. 사자와 공주22
2. 거꾸로 매달린 청년28
3. 연옥의 소원34
4. 해골의 사랑40
5. 천사의 눈물46
6. 여인의 눈물52
7. 무너지는 탑58
8. 돈의 노예64
9. 범인은 가재70
10. 목욕탕의 불76


제2장
타로 스토리 카드 11~20

11. 요리하는 마술사84
12. 기도하는 수도승90
13. 여인의 정체96
14. 스핑크스의 수레102
15. 길 잃은 보물상자108
16. 성직자의 선택114
17. 천사와 악마122
18. 내 손안의 보물128
19. 에로스의 화살134
20. 완벽한 여인142


제3장
타로 스토리 카드 21~30

21. 천의 얼굴150
22. 손 위의 별 156
23. 왕관을 쓴 칼162
24. 최후의 승리168
25. 칼을 든 사공174
26. 평온한 왕좌180
27. 게으른 전령사186
28. 소개받은 구원192
29. 청년의 칼198
30. 뿌리 없는 나무204


제4장
타로 스토리 카드 31~40

31. 모아둔 낙엽212
32. 사막의 지팡이218
33. 옛날이야기224
34. 늘어난 황금잔230
35. 궁궐의 시작236
36. 마녀의 귀환242
37. 파도와 나무248
38. 되찾은 왕좌254
39. 독성 있는 나무260
40. 돌아온 보물선266


제5장
타로 스토리 카드 41~50

41. 시드는 꽃274
42. 가슴의 통증280
43. 새로 나는 잎286
44. 왕궁 그리기292
45. 세계 정복의 꿈298
46. 다시 찾은 칼304
47. 웅덩이 속 물고기310
48. 날개 달린 사자316
49. 길 잃은 원정대322
50. 돈키호테의 창328


제6장
타로 스토리 카드 51~60

51. 구름이 내민 잔336
52. 꽃 파는 추녀342
53. 엄마의 유산348
54. 아홉 개의 검354
55. 열 개의 검360
56. 예상치 못한 죽음366
57. 사랑의 저주372
58. 불안한 왕좌378
59. 별을 만든 사람들384
60. 산들의 내기390


제7장
타로 스토리 카드 61~70

61. 둥지를 떠난 새398
62. 고양이의 덫406
63. 배 부른 곰412
64. 버림받은 늑대개418
65. 기다리는 여자424
66. 아홉 개의 금화430
67. 비가 된 바닷물436
68. 할아버지의 꿈442
69. 두 명의 나무꾼448
70. 한겨울에 핀 꽃454


제8장
타로 스토리 카드 71~80

71. 일곱 개의 금화462
72. 싹이 난 지팡이468
73. 일곱 개의 성배474
74. 승리의 여신480
75. 천국의 열쇠486
76. 다섯 개의 금화492
77. 친구의 약속498
78. 친구의 배신506
79. 용감한 기사512
80. 놀러 나온 아이들520


제9장
타로 스토리 카드 81~90

81. 성직자의 오해528
82. 상처를 준 부자534
83. 일곱 개의 검540
84. 무거운 금화546
85. 칼장수의 비밀554
86. 끊어진 닻560
87. 열 그루의 나무566
88. 광대의 비밀572
89. 구름 모자580
90. 길들여진 태양586


제10장
타로 스토리 카드 91~100

91. 되찾은 성배594
92. 엎질러진 물600
93. 세 개의 잔606
94. 형제의 내기612
95. 여왕의 고양이618
96. 여왕의 금화624
97. 포위된 성630
98. 값비싼 용병638
99. 나무를 심는 사람들644
100. 여덟 개의 검650

키워드 번호순 658
키워드 가나다순 661

에필로그 665