인스타그램의 심리를 알고,
팔로어의 심리를 안다면 나도 인플루언서!

일상을 공유하는 SNS를 넘어 마케팅의 필수가 된 인스타그램! 인스타그램으로 인해 일상의 공유가 공동구매 수단이 됐고, 정성스레 담아낸 음식 사진 하나가 식당 앞에 손님을 세운다. 그렇게 인스타그램은 인플루언서라는 존재를 만들어냈다. 그동안 유행을 선도하는 이들에 대한 수많은 명칭이 있었지만, 인플루언서라는 다섯 글자는 ‘인플루엔자’ 마냥 매우 강렬하고 전염성 있게 퍼져나가고 있다. 지금 이 시간에도 인플루언서들이 입고 마시는 것들이 인스타그램에 올라와 유행이 된다.

그 어느 때보다도 인플루언서가 주목받고 많은 이들이 인플루언서를 꿈꾸는 이때, 자연스럽게 인스타그램에 대한 궁금증도 늘어났다. 이제 ‘돈을 벌기 위한 인스타그램’을 어떻게 해야 하는지에 대해 모두가 궁금해한다. 자신의 이름을 알리고 싶은 이들부터 회사 인스타그램 계정 관리를 맡은 이들이나, 물건 판매 및 가게 운영에 이용하려는 이들에게 인스타그램은 이제 필수적 도구이자 과제가 됐다.

『팬을 만드는 마케팅』을 통해 브랜딩에 대한 신선한 관점을 제시하고, 특유의 감각과 실행력으로 팬클럽이 있는 영어학원과 식당을 만들어낸 마케터 문영호가 인스타그램 책으로 돌아왔다. 기존 인스타그램 마케팅 책과는 무엇이 다를까? 인스타그램을 어떻게 ‘운영’해야 하는지, 어떻게 팔로어를 늘리는지, 사람들의 관심을 끄는 콘텐츠가 무엇인지, 게시물 노출과 도달률을 높이는 방법 등을 심리학적 접근으로 풀어낸 것이 첫 번째 차별점이다. 그리고 실제 인플루언서들과의 인터뷰를 통해 인플루언서들의 공통적 특징을 찾아내 알려주는 것이 두 번째 차별점이다. 남들보다 더 빠르고 효과적으로, 시행착오 없이 인플루언서가 될 수 있는 방법을 알 수 있을 것이다.

마케터라는 직업이 자랑스러운 마케터이자 두 딸의 아빠. 성인 영어회화 학원 와이씨컬리지(YC College), 어린이 영어회화 학원 와이씨컬리지 주니어(YC College Junior)의 마케팅과 브랜딩을 맡고 있다. 두 학원은 팬클럽이 있을 만큼 뜨거운 사랑을 받고 있다.

마케터로서 목표는 ‘기억에 오래 남는 브랜드’ 만들기다. 이를 위해 기업과 단체에서 마케팅과 브랜딩을 강의하며, ‘팬을 만드는 브랜드 서클’에서는 브랜드 컨설팅을 한다. 주말에는 두 딸의 아빠로 돌아가 가족과 함께 아침 먹기, 친한 사람들과 만나 노는 것을 좋아한다.

첫 책 《팬을 만드는 마케팅》을 쓰고 나서, 가장 빠르고 쉽게 팬을 만드는 방법이 바로 인스타그램임을 느껴 이 책을 썼다. 그렇게 ‘독자를 더 버는 인플루언서로 만들기‘라는 목표가 추가됐다.

인스타그램: yes_i_am_yc

프롤로그: 인스타그램, 더 버는 매력을 만드는 도구

1부_매출을 올리는 인스타그램 심리학

요즘 유행은 누가 만들까?
광고는 사라지고, 리뷰는 남습니다
소비자의 두려움을 없애주는 리뷰
인스타그램에서 본 ‘그것’이 되려면: 인스타그램 심리학
최근 기억에 남는 브랜드가 되는 법
옳은 말 대신 듣고 싶은 말이 필요해: 인스타그램 알고리즘 속 확증편향
불의는 참아도 불이익은 못 참아: 인스타그램 ‘스토리’와 ‘노트’ 속 손실회피성향
왜 ‘팔로어’를 구매할까?: 인스타그램 속 밴드왜건 효과
인스타그램 피드와 정물화의 공통점: ‘두 번 자랑’의 심리학
팔로우를 부르는 12가지 ‘자랑’ 공식
당신의 팔로어는 당신을 믿습니까?
최고의 메시지는 메신저입니다
인플루언서는 갬성이 아닌 ‘감성’을 활용합니다

2부_더 버는 인플루언서의 10가지 법칙

더 버는 인플루언서에겐 ‘쓰리 서클’이 있다
“인스타그램은 소통, 사진, 유행 그 자체죠.”_일상 인스타그래머 김나경
“인스타그램은 장기적, 정기적으로 하세요.”_‘마케팅노트’ 유소정
“큰돈 안 드니까 일단 시작하세요.”_피어나는메이준 조영준 원장
“나의 어떤 주제가 먹히는지 계속 확인하세요.”_‘석세스 은진’ 장은진
“해시태그를 실제 생활에 녹이세요.”_소나무엔터테인먼트 최경식 실장, 김진수 마케터
“인스타그램은 로직이에요.”_위더스콘텐츠 하인덕 대표
“상대에게 작은 영향을 끼치는 것부터 시작하세요.”_뷰티 엔터테이너 슈가비
“아내에게 인스타그램 중독이냐는 말까지 들었어요.”_이소품 정경화 대표
“좋은 콘텐츠란, 내가 직접 보고 경험한 것들이에요.”_부산맛집여기 이윤아 이사
“인스타그램을 통해 진심을 전하려고 노력합니다.”_고기형·우토피아 김윤후 대표
인플루언서에게 얻은 세 가지 교훈: 의문, 노력, 시도

에필로그: 나만의 목표와 기준으로 인플루언서에 도전하세요