마케팅 아티스트가 말하는 실전 아트세일즈 기술

예술가가 관객의 가슴에 불을 지피는 사람이라면, 세일즈맨은 고객의 가슴에 불을 지피는 사람이다. 이 둘의 공통점은 바로 열정이다. 열정은 통찰력과 상상력을 기반으로 또 다른 창조를 가능하게 해준다. 고객이 잘 모르는 상품의 가치와 고객의 니즈를 창조해 창의적인 방법으로 전달할 때 영업은 예술이 된다. 또한 진짜 영업맨은 고객들에게 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 가치를 판다. 가치를 팔기 위해서는 다른 사람이 찾지 못한 새로운 가치를 창조해낼 수 있어야 한다.

『세일즈맨이 미술관으로 간 까닭』은 영업을 어떻게 할 것인가에 관점을 두고 있다. KDB생명보험 상무로 재직 중인 저자는 ‘예술가처럼 영업하라’, ‘영업은 말발이고 말발은 예술이다’ 등 영업자의 기본적인 품격에 대해 말하고 있다. 영업하는 자는 욕망이나 삿된 마음을 의직력으로 억제하고 예의에 어긋나지 않도록 해야 한다. 책은 현업에 종사하는 세일즈맨에게 새로운 이론을 던져, 끊임없이 도전할 수 있는 용기를 북돋아준다.

추천사 : 최고가 아니면 최초가 되라_ ㈜KDB생명보험 대표이사 사장 조재홍
프롤로그 : 영업, 성공한 예술가에게 길을 묻다

제1부. 예술은 비즈니스다

Ⅰ. 실패한 예술, 비참한 인생 반 고흐
1. 열정의 화신
2. 실패한 예술, 비참한 인생
3. 고흐에게 부족한 2%

Ⅱ. 마케팅의 천재 루벤스
1. 비즈니스맨 루벤스
2. 고객지향주의자 루벤스

Ⅲ. 성공한 예술, 갑부 인생 피카소
1. 예술은 비즈니스다
2. 네트워크의 달인, 피카소

Ⅳ. 고흐와 피카소의 결정적 차이
1. 마음속 그림이 달랐다
2. 인적 네트워킹의 차이
3. 포지셔닝 능력의 차이

Ⅴ. 비즈니스 예술의 창시자 앤디 워홀

Ⅵ. 유혹의 달인 카사노바
1. 예술가, 여성심리전문가 카사노바
2. 유혹의 기술
3. 카사노바의 전략
4. 카사노바의 작업수칙

제2부. 마케팅은 예술이다

Ⅰ. 예술에서 배우는 마케팅 철학
1. 예술의 철학
(1) 예술의 정신
(2) 예술의 힘
2. 마케팅의 철학
(1) 마케팅의 정신
(2) 영업의 정신
(3) 마케팅과 영업, 세일즈와 장사
3. 세일즈맨, 미술관을 찾다
(1) 관찰력을 배우다
(2) 생각의 힘을 키우다
(3) 통찰력을 기르다

Ⅱ. 예술은 마케팅의 미래다
1. 루이비통과 빈센트 반 고흐
2. 마켓 3.0시대, 크리에이티브가 답이다
3. 21세기는 감성의 시대, 감성으로 승부하라

Ⅲ. 마케팅은 예술을 만나야 한다
1. 마케팅과 영업은 예술이다
(1) 마케팅과 영업이 예술인 이유
(2) 예술은 마케팅의 미래다
(3) 예술지수를 높여라
2. 뜨지 못하면 죽는다
3. 당신은 유니크한가?

제3부. 예술가처럼 영업하라

Ⅰ. 왜 영업인가?
1. 영업이 살아야 나라가 산다
(1) 영업의 정신은 기업가정신이다
(2) 세일즈 역량이 국가와 기업경쟁력의 원천이다
(3) 고령화 문제, 해결책은 세일즈에 있다
2. 영업, 당신의 인생을 다시 뛰게 할 심장
(1) 인생역전, 영업에서 찾아라
(2) 지금은 세일즈에 승부를 걸 때다
3. 영업은 진검 승부다
(1) 쪽팔림을 넘어서면 딴 세상이 열린다
(2) 깡생깡사

Ⅱ. 영업, 어떻게 할 것인가?
1. 영업의 패러다임이 바뀌고 있다
2. 품격 있는 세일즈는 예술이다
(1) 영업의 품격
(2) 예술가처럼 영업하라
(3) 영업은 말발이고 말발은 예술이다
3. 예술가에게 배우는 영업 십계명
(1) 제1계명: 예술가의 본능, 역발상
(2) 제2계명: 열정만큼 성장한다
(3) 제3계명: 예술의 절대가치, 감동
(4) 제4계명: 보이지 않는 것을 보이게 하는 것이 예술이다
(5) 제5계명: 자신감이 걸작을 창조한다
(6) 제6계명: 철학을 가져라
(7) 제7계명: 기본을 갖추어라
(8) 제8계명: 일도 놀이하듯, 가지고 놀아라
(9) 제9계명: 지옥을 봐야 천국이 열린다, 바닥에서 시작하라
(10) 제10계명: 준비하라

Ⅲ. 피카소, 영업을 말하다
1. 대가(大家)는 대가(代價)를 지불한 사람, 걸작을 창조하라
2. 말로서 그림을 그려라
3. 행복하라

에필로그 : 실패할 수 있는 용기
참고문헌