1초 안에 설득하고 단숨에 사게 하라!
가장 쉽게 쓰고 가장 크게 터뜨리는 카피의 법칙

광고카피의 기본은 팔리게 하는 것이다. 그렇다면 팔리는 카피란 어떤 것일까? 이를 알기 위해선 시대의 트렌드를 먼저 읽어야만 한다. 지금 거리를 걷는 사람들의 욕망을 알아야 그들의 관심을 끌고 지갑을 열도록 만들 수 있다는 말이다. 그러나 아직도 많은 광고카피 작법서들이 구태의연한 카피 쓰기에서 벗어나지 못하고 있다. 멋진 인사이트를 그럴싸한 문장에 녹이면 사람들이 반응할 거라 착각하는 것이다. 하지만 이제 그런 광고의 시대는 끝났다.

지금 바로 스마트폰을 켜고 인터넷 검색사이트에 널려 있는 배너 광고나 소셜미디어에 올라오는 광고카피들을 찬찬히 들여다보자. 온라인 속 광고 격전장에서는 예전처럼 점잔을 빼거나 지루하게 말을 늘어놓으면 곧장 무시당한다. 광고의 홍수 속에서 고객들의 머릿속으로 파고들기 위해서는 요즘 감각에 맞는 요즘 카피 쓰기 전략이 필요하다.

이 책은 30년 차 광고 전문가가 알려주는 ‘요즘 카피 작법서’다. 한 시대를 풍미했던 수많은 유명 광고를 만들어낸 저자가 전장의 한복판에서 정리해 낸 마케터의 생존 가이드다. 격변하는 마케팅의 변화 속에서 혼란에 빠져 있는 전문 마케터는 물론이고 자신의 상품을 알리고자 하는 소상공인들까지, 이 책에서 알려주는 궁극의 카피 작업을 몸에 익힌다면 누구라도 1초 안에 고객을 설득하고 그들의 마음을 훔칠 수 있을 것이다.

중앙대학교 신문방송학과에서 광고학을 전공하고 동 대학원에서 석사를 거쳐 호서대학교에서 정보경영학 박사를 취득했다. 1990년부터 광고업계에서 일하며 농심기획 대표이사, 제일기획 The South 3 본부장, SK M&C 광고총괄본부장, 한컴 캠페인 본부장 등을 지냈다. 누구나 한 번쯤 들어봤을 삼성생명 “브라보 유어 라이프”, S-OIL “좋은 기름이니까”, 코레일 “당신을 보내세요”, 해찬들 “맛있게 맵다” 등의 광고로 대한민국광고대상에서 대상, 특별상, 동상을 수상했다.

창의적 발상법과 설득법, 프리젠테이션 기법을 가르치는 일도 활발하게 하고 있다. 경기대학교 미디어영상학과 교수와 서울시, 한국방송광고공사, 대한민국공무원상조, 소람한방병원, 에듀윌 마케팅 자문위원을 지냈고 삼성인력개발원 고위임원과정 아이디어 발상법 및 프리젠테이션 강사, 제일기획, 삼성전자, 삼성카드, 삼성생명, 제일모직, 전남도청, 경찰청, 하이모 등에서 마케팅 교육 강사로 활동한 바 있다.

현재 동국대학교 광고홍보학과와 성균관대학교 미디어커뮤니케이션학과 겸임교수로 학생들을 가르치고 있으며 경기도, 통계청, 농업진흥청의 홍보자문위원과 광고대행사 두 곳, 혁신기업 한 곳에서 마케팅 자문을 맡고 있다. 『건설경제』와 『브릿지경제』에 칼럼을 기고하고 있으며 저서로 『잭팟 아이디어』(2011) 『생각의 돌파력』(2016) 『벽이 문이 되는 순간』(2019)이 있다.

현장에서 얻은 인사이트를 바탕으로 디지털 트렌드와 실전 마케팅, 소비자 심리와 일상의 인문을 융합한 아이디어 스쿨을 만들어 지식과 지혜를 나누는 일을 꿈꾸고 있다.

들어가기

1장. 인사이트의 종말

1. 고민하면 뒤처진다
- 스마트폰이 불러온 변화
- 이미지는 사라지고 실체만 남았다
- 욕구를 채워주고 혜택을 제시하라
- 뉴스가 되면 알아서 퍼진다
- 짧고 빠르게 파고들어라
- 거칠어도 생생한 게 먹힌다
2. 낡은 카피, 신선한 카피
- 어떻게 전달할 것인가
- 새롭게 이야기하라
- 오늘의 사건을 활용하라
- 그들의 욕망을 들려줘라
- 관점을 구체적으로 제시하라
- 그들이 퍼트리게 만들어라

2장. 새로운 관점을 제시하라

1. 관점을 바꾸면 새로워진다
- 조금만 틀어도 달라진다
- 무엇을 말할지 먼저 생각하라
- 핵심 메시지에 집중하라
- 관찰만 잘해도 독특해진다
2. 톤을 바꾸면 의미가 바뀐다
- 생활감을 묻혀라
- 단어를 바꾸어라
- 직설적으로 표현하라
- 호기심을 가져라

3장. 고객을 사로잡아라

1. 핵심을 짚으면 길이 보인다
- 핵심은 소비자다
- 핵심은 메시지다
2. 단순해질수록 호감이 생긴다
- 딱 한 사람만 설득하라
- 지울수록 분명해진다
- 쉬울수록 와닿는다

4장. 지갑을 열게 하라

1. 조준을 잘해야 명사수다
- 끈질기게 추격하라
- 찾아오게 만들어라
2. 심장을 맞추면 저절로 움직인다
- 혜택을 제시하라
- 뉴스로 만들어라
- 인간성과 공공성에 호소하라

5장. 지금 당장 베껴 쓰는 카피

1. 팔리는 카피의 4가지 유형
- 압축하기
- 전환하기
- 뉴스화하기
- 감각화하기
2. 1초 안에 따라 하는 카피 쓰기
- 마케팅의 제1원칙
- 트렌드를 따라가라
- 고객의 속마음을 들추어라
- 동음이의어를 활용하라
- 단도직입적으로 표현하라
- 심플하게 말하라
- 반복하라
- 의인화하라
- 그들을 특별하게 만들라
- 제한하라
- 휴머니즘을 건드려라
- 정체성을 강화하라
- 진정성을 보여줘라

6장. 카피 라이팅 실습 10가지

원칙을 알면 먹힌다
1. 자는 곳에서 삶의 일부분으로 - 아파트
2. 과시에서 환경친화적 이동수단으로 - 자동차
3. 편리함에서 첨단과 아날로그의 조합으로 - 가전
4. 맛에서 건강의 슬로우푸드, 간편의 인스턴트로 - 음식
5. 본질에서 기능으로 - 음료
6. 트렌드에서 각자의 스타일로 - 패션
7. 인간의 본능에서 인생의 철학으로 - 술
8. 아름다움에서 개성미로 - 화장품
9. 특별한 열정에서 일상적 운동으로 - 스포츠
10. 잠깐의 휴식에서 일상의 탈출로 - 여행

나가는 글