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2023-01-18
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º£½ºÆ®¼¿·¯ ¡º¿µ¾÷Àº ¹è¹ÝÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù¡» ÀÓÁøȯ ±³¼öÀÇ ÃÖ½ÅÀÛ!

¡®¿µ¾÷ Ã¥Àº ¾È Æȸ°´Ù.¡¯´Â Æí°ßÀ» ±ú°í °æÁ¦°æ¿µ ÃÖ°íÀÇ º£½ºÆ®¼¿·¯¸¦ ¾´ ÀúÀÚÀÇ ÃÖ½ÅÀÛ. ÀüÀÛÀÌ ¿µ¾÷ÀÇ ±âº»À» ´Ù·ç¾ú´Ù¸é, ÀÌ Ã¥Àº ¹Ì·¡¸¦ ÁغñÇÏ´Â ¡®¿µ¾÷ Àü·«¼­¡¯ÀÌ´Ù. µðÁöÅÐ Æ®·£½ºÆ÷¸ÞÀ̼ǰú Äڷγª19¸¦ °Þ°í ¿µ¾÷ÀÌ À§±â¸¦ ¸ÂÀÌÇÑ °¡¿îµ¥ ÀúÀÚ´Â ¿ÀÈ÷·Á ¡°¿µ¾÷À̾߸»·Î ³¡±îÁö »ì¾Æ³²À» °Í¡±À̶ó°í ¸»ÇÑ´Ù. IBM, »ï¼ºÀüÀÚ, HP, ÇÑÈ­¿¡¼­ 25³â°£ õ¹®ÇÐÀû ±Ô¸ðÀÇ ¼º°ú¸¦ °ÅµÎ°í, 8³â°£ °æ¿µÇаèÀÇ ÁÖ¸ñÀ» ¹Þ¾Æ¿Â ±×°¡ ¿µ¾÷ÀÌ ³ª¾Æ°¡¾ß ÇÒ ¹æÇâ¿¡ ´ëÇØ Çý¾ÈÀ» ÀüÇÑ´Ù. »õ·Î¿î ºñÁî´Ï½º ¼¼°è¸¦ ¼±µµÇϱâ À§ÇØ ¹Ýµå½Ã Àаí Àû¿ëÇØ¾ß Çϴ åÀÌ´Ù.

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±â¾÷ÀÇ À§±â¿¡ µ¹Æı¸¸¦ Á¦½ÃÇÏ´Â ¼Ö·ç¼Ç ÁöÈÖÀÚ. ù Ã¥ ¡¶¿µ¾÷Àº ¹è¹ÝÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù¡·´Â Ãâ°£ Áï½Ã º£½ºÆ®¼¿·¯°¡ µÇ¾úÀ¸¸ç, ¿µ¾÷À» ±â¾÷°æ¿µÀÇ Áß½ÉÀ¸·Î ¿Å°Ü¿Í ¿µ¾÷ÀÇ °ÝÀ» ÇÑ Â÷¿ø ²ø¾î¿Ã·È´Ù´Â ÆòÀ» ¹Þ´Â´Ù. ÀÌÈÄ¿¡ µðÁöÅÐ Æ®·£½ºÆ÷¸ÞÀ̼ǰú Äڷγª19·Î ÀÎÇØ ¿µ¾÷ ¹æ½Ä¿¡ ´ëÀüȯÀÌ ÀϾ°í, ÀÌ¿¡ ´ëÇÑ ¼Ö·ç¼ÇÀ¸·Î »õ·Î¿î ¿µ¾÷ Àü·«ÀÎ ¡®ÇÏÀ̺긮µå ¼¼ÀÏÁ¸¦ Á¦¾ÈÇÑ´Ù.
¼­¿ï´ëÇб³ °æ¿µÇаú¸¦ Á¹¾÷ÇÑ ÈÄ, ´º¿åÁÖ¸³´ëÇб³¿¡¼­ ±â¼ú°æ¿µÇÐ ¼®»ç¸¦ ¸¶ÃÆ°í, ¼­¿ï°úÇÐÁ¾ÇÕ´ëÇпø¿¡¼­ ¿µ¾÷ Àü°øÀ¸·Î °æ¿µÇÐ ¹Ú»çÇÐÀ§¸¦ ÃëµæÇß´Ù. IBMÀÇ Ã¼°èÈ­µÈ ¿µ¾÷Àü¹®°¡ ±³À°°úÁ¤À» ¹Þ°í ÇϹöµå ºñÁî´Ï½º ½ºÄð¿¡¼­ IBM ¿µ¾÷Áß¿ª°úÁ¤(IBM Client Executive Program)À» ¼ö·áÇÏ´Â µî ¿µ¾÷±³À° °ü·Ã ÃÖ°íÀÇ ¿¤¸®Æ® ÄÚ½º¸¦ À̼öÇß´Ù.

IBM, »ï¼ºÀüÀÚ, HP, ÇÑÈ­ µî ±¼ÁöÀÇ ±Û·Î¹ú±â¾÷¿¡¼­ ÀÌ·é ¿µ¾÷Àû ¼º°ú·Î, Çѱ¹ ¿µ¾÷ÀÇ ¡®»ì¾Æ ÀÖ´Â Àü¼³¡¯·Î ºÒ¸°´Ù. IBM¿¡¼­´Â IT ¼Ö·ç¼Ç ¿µ¾÷À» ¼öÇàÇÏ¸ç ºÒ¸ðÁö¿´´ø ¼­ºñ½º ¿µ¾÷ÀÇ ±â¹ÝÀ» ¸¸µé¾ú°í, À̶§ ±¹³» ÃÖÃÊ·Î ±Û·Î¹ú ¾îÄ«¿îÆ® Á¦µµ¸¦ ±âȹ¡¤´ã´çÇß´Ù. ÀÌ °úÁ¤¿¡¼­ ´ÜÀÏ °í°´À¸·ÎºÎÅÍ 1,000¾ï ¿øÀÇ ¸ÅÃâÀ» ±â·ÏÇÏ´Â ¼º°ú¸¦ ¿Ã·È´Ù. 30´ë¿¡ IBM ¿µ¾÷Á÷±º ¸®´õ(»ó¹«)·Î, 40¼¼¿¡ »ï¼ºÀüÀÚ B2B¹Ì·¡Àü·« TFÀå(»ó¹«)À¸·Î ½ºÄ«¿ìÆ®µÇ¸ç ½Â½ÂÀ屸Çß´Ù. ÇÑÈ­¿¡¼­´Â ±ÝÀ¶»ç¾÷ºÎÀå(Àü¹«)À¸·Î ±ÝÀ¶ITÀÇ ¿µ¾÷ Çõ½Å ¹× Àü·« Ã¥ÀÓÀÚ·Î ¿ªÇÒÀ» ¼öÇàÇßÀ¸¸ç, HP¿¡¼­´Â ÇÁ¸°ÆÃ±×·ì ´ëÇ¥(ºÎ»çÀå)·Î ÇÁ¸°ÅÍ »ç¾÷À» ÃÑ°ýÇß´Ù.

ÀڽŰú °°Àº ±æÀ» °È´Â Çлýµé¿¡°Ô Á¦´ë·Î µÈ ¿µ¾÷À» ¾Ë·ÁÁÖ°íÀÚ ÇöÀç °¡Ãµ´ëÇб³ °æ¿µÇкΠ±³¼ö·Î ÀçÁ÷ÇÏ¸ç ¿µ¾÷°ú À¯ÅëÀ» °¡¸£Ä¡°í ÀÖ´Ù. °¡Ãµ´ëÇб³ ¿µ¾÷¸®´õ½Ê¿¬±¸¼Ò¸¦ ¼³¸³ÇØ À̲ø°í ÀÖÀ¸¸ç, °¡Ãµ´ëÇб³ °æ¿µ´ëÇпø¿¡ ¿µ¾÷ Àü°øÀ» °³¼³ÇÏ¿© ÁÖÀÓ±³¼ö¸¦ ¿ªÀÓÇÏ°í ÀÖ´Ù.

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ÇÁ·Ñ·Î±× Áö±Ý ¿µ¾÷Àο¡°Ô °¡Àå ÇÊ¿äÇÑ ¹«±â

¿µ¾÷Àº ÀÌ·¸°Ô ÇÕ´Ï´Ù - ¡®¶óÀÌºê ¹æ¼Û¡¯ ÇÏ´Â È­ÀåÇ° ¸ÅÀå Á¡ÁÖ

Part 1. °Þ¾îº¸Áö ¸øÇÑ ¼¼»ó

1. »õ·Î¿î ¼¼»óÀÇ ¼Òºñ
2. ¿È´Ïä³ÎÀÇ ½Ã´ë, °æÀïÀÌ ¾Æ´Ï¶ó »ýÁ¸ÀÌ´Ù
3. ÇѼÕÀâÀÌ ¿µ¾÷Àº ¹«³ÊÁú ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù
Sales Insight °ü°èÁöÇâ ¿µ¾÷ vs. °Å·¡ÁöÇâ ¿µ¾÷

¿µ¾÷Àº ÀÌ·¸°Ô ÇÕ´Ï´Ù - ¹®Á¦´Â Äڷγª°¡ ¾Æ´Ï´Ù

Part 2. ´Þ¶óÁø ¼ÒºñÀÚ¸¦ ÀÌÇØÇ϶ó

4. µðÁöÅзΠ¹«ÀåÇÑ ¡®»õ·Î¿î ¼ÒºñÀÚ¡¯
5. ÀÏÇÏ´Â ¹æ½ÄÀ» ¹Ù²Û ±â¾÷°í°´µé
Sales Insight MZ¼¼´ë ¹Ì·¡ ¼Òºñ Æ®·»µå

¿µ¾÷Àº ÀÌ·¸°Ô ÇÕ´Ï´Ù - º»´ÉÀûÀ¸·Î µðÁöÅÐ ¼¿¸µÀ» ÇÏ´Â Àü¹®°¡µé

Part 3. ±â¼úÀÇ ÁøÈ­°¡ ¿µ¾÷À» µ½´Â´Ù_ºñ´ë¸é ¿µ¾÷¿ª·®(Non-Face-to-Face Selling)

6. ¸ÅÃâÀ» ¸¸µå´Â »ç¶÷Àº ¾î¶»°Ô ÀÏÇϴ°¡?
7. ºñ´ë¸é ¿µ¾÷ ½Ã´ëÀÇ È­»óȸÀÇ Àü·«
8. µðÁöÅÐ ¼¿¸µ°ú ¼Ò¼È ¼¿¸µ
9. »õ·Î¿î ¿µ¾÷±âȸ, ¸ÞŸ¹ö½º ¼¿¸µ
Sales Insight À§±â¸¦ ¸ÂÀº ´ëÇüÀºÇàÀÇ ¿µ¾÷ Àü·«

¿µ¾÷Àº ÀÌ·¸°Ô ÇÕ´Ï´Ù - Áß¼Ò±â¾÷ °í°´Àº µ¥ÀÌÅÍ·Î ¿µ¾÷ÇÑ´Ù

Part 4. ¾îµð¼­µç °í°´ÀÇ µ¥ÀÌÅ͸¦ ¼öÁýÇ϶ó_µ¥ÀÌÅÍ ¿µ¾÷¿ª·®(Data Selling)

10. µ¥ÀÌÅÍ ¾øÀÌ ¿µ¾÷ÇÒ ¼ö ¾ø´Ù
11. »ý»ê¼ºÀ» ³ôÀÌ°í ¼º°ú¸¦ ÃÖ´ëÈ­ÇÏ´Â µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼®
12. Äݵå ÄÝ·Î ¸ËÁý°ú ¿ª·®À» ÇÔ²² Å°¿ö¶ó
Sales Insight µ¥ÀÌÅ͸¦ ÅëÇÕÇÏ¸é ±¸¸Å ÆÐÅÏÀÌ º¸ÀδÙ

¿µ¾÷Àº ÀÌ·¸°Ô ÇÕ´Ï´Ù - Àη½ÃÀåµµ »õ·Î¿î º¯È­¸¦ ¸Â°í ÀÖ´Ù

Part 5. À̱â´Â ¿µ¾÷Á¶Á÷À» À§ÇÑ Åø_AI ¿µ¾÷¿ª·®(AI Selling)

13. ÅëÈ­ ½Ã°£Àº ÁÙÀÌ°í ¿µ¾÷±âȸ´Â ´Ã¸°´Ù
14. ¿µ¾÷ÀÎÀÌ ²À ¾Ë¾ÆµÎ¾î¾ß ÇÒ AI »ç¿ë¹ý
Sales Insight AI ¿µ¾÷±³À°: RNMKRS ¼¼ÀÏÁî Æ®·¹ÀÌ´× ÇÁ·Î±×·¥

¿µ¾÷Àº ÀÌ·¸°Ô ÇÕ´Ï´Ù - IQº¸´Ù EQ ³ôÀº ¿µ¾÷Á÷¿øÀÌ ´õ ÀßÇØ¿ä

Part 6. °¨Á¤À» À̼ºÀûÀ¸·Î ó¸®Ç϶ó_Á¤¼­Áö´É ¿µ¾÷¿ª·®(EI Selling)

15. Á¤¼­Áö´ÉÀÌ ÁÁÀº ¿µ¾÷Á÷¿øÀÇ Æ¯Â¡
16. 7C´Â Á¤¼­Áö´É¿¡¼­ ±âÀÎÇÑ´Ù
Sales Insight Á¤¼­Áö´É ±³À°ÀÇ È¿°ú: »ç³ëÇÇ ¾Æº¥Æ¼½º

¿µ¾÷Àº ÀÌ·¸°Ô ÇÕ´Ï´Ù - µðÁöÅÐ ¿µ¾÷µµ °á±¹ ÁøÁ¤¼ºÀÌ´Ù

Part 7. °í°´Àº ´ÞÄÞÇÑ ¸»¿¡ ¹ÝÀÀÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù_ÁøÁ¤¼º ¿µ¾÷¿ª·®(Authenticity Selling)

17. ³ª´Â ½Å·ÚÇÒ ¸¸ÇÑ ¿µ¾÷Á÷¿øÀΰ¡?
18. ÁøÁ¤¼º ÀÖ´Â ±â¾÷Àº MZ¼¼´ë¿¡°Ô ÅëÇÑ´Ù
Sales Insight ÁøÁ¤¼º ¿µ¾÷ÀÇ ¼º°ú: ´ë±â¾÷ M&A

¿µ¾÷Àº ÀÌ·¸°Ô ÇÕ´Ï´Ù - ÂøÇÑ ¿µ¾÷ºÎÀå

Part 8. °áÁ¤Àû ¼ø°£¿¡ °í°´ÀÇ ¸¶À½À» ¿òÁ÷ÀÌ´Â °Í_µû¶æÇÔ ¿µ¾÷¿ª·®(Warmth Selling)

19. µû¶æÇÑ ¿µ¾÷ÀÎ vs. À¯´ÉÇÑ ¿µ¾÷ÀÎ
20. ¿Ã¹Ù¸¥ ¿µ¾÷Á÷¿øÀÇ Çൿ ¿øÄ¢
Sales Insight µû¶æÇÑ µðÁöÅРä³Î: ±Û·Î¹ú ¿Â¶óÀÎ ¼îÇθô

¿µ¾÷Àº ÀÌ·¸°Ô ÇÕ´Ï´Ù - ÇÑ ¹øÀÇ ±âȸ¸¦ ¿Ïº®ÇÏ°Ô!

Part 9. ÇÏÀ̺긮µå ¼¼ÀÏÁî

21. ´Ù¾çÇÑ ¸ðµç °æ·Î¸¦ ÀÌ¿ëÇØ ¼ÒÅëÇ϶ó
22. ÇÏÀ̺긮µå ¼¼ÀÏÁî ½Ã½ºÅÛ ±¸ÃàÇϱâ
Sales Insight ÇÏÀ̺긮µå ¼¼ÀÏÁ Á¤Âø½ÃŲ ±â¾÷µé

¿µ¾÷Àº ÀÌ·¸°Ô ÇÕ´Ï´Ù - ÀüÅëÀûÀÎ ¿µ¾÷¿ª·®Àº ¿©ÀüÈ÷ Áß¿äÇÏ´Ù

Part 10. ¾ç¼ÕÀâÀÌ ¿µ¾÷¿ª·®

23. ¿À¸¥¼ÕÀâÀÌÀΰ¡? ¿Þ¼ÕÀâÀÌÀΰ¡?
24. ¾ç¼ÕÀâÀÌ ¿µ¾÷¿ª·®À» °³¹ßÇÏ·Á¸é
25. µðÁöÅÐ ½Ã´ë¿Í Àß ³ë´Â ¹æ¹ý

¿¡ÇÊ·Î±× µðÁöÅаú ÈÞ¸Õ ÅÍÄ¡ÀÇ Á¶È­¸¦ ±â´ëÇϸç!
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