지금 나는 보험업계에서 18년 차를 맞이하고 있는 보험인이다.
현재는 나와 같이 인생을 바꿔보고자 하는 사람들을 면접 보고 그들을 육성하는 일을 하고 있다.

우연한 기회에 전자책 출판에 대한 강의를 듣게 되었고,
좋은 멘토를 만나 나의 이야기를 써야겠다는 생각을 했다.

내가 보험업을 처음 시작할 때도 그랬지만 그때나 지금이나 시장은 늘 만만치 않다.
그러나 나는 지난 18년 전에 이 직업을 선택한 것에 후회한 적이 없으며
앞으로도 건강만 허락한다면 이 일을 계속할 것이다.

현재 보험업계 종사자는 약 30만 명 정도이다. 그리고 지금도 많은 사람들이
보험업을 선택하고 또 그만두고 있다. 참 안타까운 일이다.

FC, 매니저, 지점장을 하면서 많은 사람을 만나서 여러 가지 경험을 하다 보니 어떻게 하면
보험업에 들어온 사람들이 이 일을 오랫동안 잘 할 수 있을 것인가에 대한
나의 경험을 들려주고 싶은 마음이다.

정답은 아니지만 일을 하는 데 있어 참고할 자료라고 생각되며 이 글을 읽는 많은 영업인들과
이 직업을 시작하거나 시작하려고 하는 예비 영업인들에게 도움이 되기를 바란다!

지은이소개
프롤로그
목차
1장. My Story(내 인생에 찾아온 기회)
1. 내 운명을 바꿔놓은 사건을 만나다
2. 어머니의 암 선고
3. ROTC가 되다
4. 어머니의 죽음
5. 종신보험을 만나다
6. FC 도전
2장 3W 100주 달성 노하우
1. 초기 영업준비
2. 첫 계약의 기쁨
3. 작은 성공의 습관
4. 소개마케팅
5. 낙숫물이 바위를 뚫는다
6. Habit
7. 전화로 시작해서 전화로 끝나는 일
8. 자기관리의 중요성
9. 간절함, 비즈니스 마인드
10. 몰입과 집중
11. 3W 100주 달성
12. 태도가 곧 능력
13. 고객 100명 만들기
14. 소개는 해본 사람이 계속한다
3장 고령화 시대 보험의 중요성
1. 아만자를 아시나요?
2. 45세 가장의 무게는 얼마일까?
3. 생로병사의 이해
에필로그