이론서는 지겨움, 실용서는 뜬구름,
‘이론’, ‘실무’ 한 번에 엮어 효율적으로 배우자!
이 책을 선택한 당신, 이젠 무역 좀 안다고 할 수 있을지도?!
무역 취업부터 이직, 창업까지 다룬 A to Z 무역 실무 가이드

- 인보이스, 패킹리스트, B/L에서 자주 하는 실수?
- 오퍼 메일을 보낼 때 좋은 반응을 부르는 6가지 원칙
- 가짜 바이어 vs 진짜 바이어 구별법은?
- 소싱처가 무역 에이전트를 싫어하는 이유
- 무역 부업으로 한 달에 ○○만 원 벌기 가능할까?
- 신입과 경력! 연차별 회사에서 원하는 스펙은?
- 소호 무역 창업에서 바라보는 최고의 아이템은?

“어찌어찌 이론은 알았는데, 이걸 어떻게 쓰란 거지?”
무역을 배우는 사람들이 많이 하는 고민이다. 『실무자들이 궁금해하는 무역 실무 A to Z』는 이런 고민을 위해 이론과 사례를 엮어 쉽게 풀어낸 책이다. 취준생, 실무자들이 궁금해하는 것 중 고르고 고른 알짜 이야기들만 들어있다. 무역 초보 기업, 무역 예비 창업자, 무역 재직자, 무역 취업 준비생 그리고 무역 초보자들이 실력 향상을 위해, 연봉 상승(?)을 위해 반드시 읽어야 하는 필독서!

무역이라는 외길 경험으로 무역(제조) 창업을 했고, 그 경험을 공유하고자 멘토링 및 강의를 겸하고 있습니다.

뉴질랜드/러시아연수
현직 무역 회사 대표 겸 멘토(강사)
유튜브 1분 무역 창고 운영자
블로그 1분 무역 창고 운영자

주요활동: 서울시(SBA) 글로벌자문단, 서울시(SBA)
전문상사단, 서울시(SBA) 글로벌센터, 서울시(SBA)
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프롤로그
무역 핵심! 알고 가기

Chapter 1 무역 실전 준비

Part 01 | 자주 쓰는 인코텀즈 이해하기
· Ex-work, FOB, CIF 인코텀즈의 가격 범위는?
· Ex-work, FOB, CIF 조건 중 수출자 입장에서 편한 것은?
· FOB 출고와 선적, B/L의 소유권은?
· FOB와 CIF 출고, 공통점과 차이점 그리고 자주 하는 실수는?
· 수출자나 수입자가 FOB를 선호하는 이유
· 실전에서 자주 쓰는 FOB와 T/T 조합
· Ex-work, FOB, CIF를 생활 속에서 쉽게 이해하는 방법은?
· CIF vs CIP, 공통점과 차이점은?
· FOB 출고와 CIF 출고의 공통점과 차이점은?
· 흔히 쓰는 FOB, CIF에서 위험 분기점 적용이 가능할까?
· DDP 조건은 언제 어떻게 사용될까?
· CIF 조건에서의 출고 프로세스와 B/L 소유는?
Part 02 | 필수 무역 용어
· 가장 자주 접하는 무역 용어
· 무역 취업 준비생이 꼭 알아야 하는 기초 무역 용어
· 포워더 견적 시, 자주 쓰는 무역 용어
· C/I(Commercial invoice) vs P/I(Proforma invoice)
· 샘플 인보이스(Sample invoice)란?
· 인보이스, 패킹리스트, B/L은 언제 어떻게 쓰일까?
· ETD(Estimated time of departure)와 ETA(Estimated time of arrival)는 왜 중요할까?
· CY(Container yard) vs CFS(Container freight station)
· Freight collect vs Freight prepaid
· HS 코드(HS code)
· 크레딧 노트(Credit note) vs 데빗 노트(Debit note)
· 쉬핑 마크(Shipping mark) 활용법
· 데모리지 차지(Demurrage charge) vs 디텐션 차지(Detention charge)
· 무역 서류에 따른 수출자, 수입자 명칭 변화
Part 03 | 무역 대금 지급 방식
· T/T와 L/C 중 무엇이 더 좋고 안전할까?
· T/T는 언제, 얼마나 받아야 할까?
· L/C 무역 대금, 100% 믿을 수 있을까?
· D/P(Documents against payment), D/A(Documents against acceptance) 비교
· 알면 좋지만 실전에선 잘 안 쓰는 COD(Cash on delivery), CAD(Cash against documents)
· 무역의 기본 조합, FOB+B/L+L/C 또는 T/T
· L/C(신용장)의 종류: At sight, Usance
Part 04 | 중요 무역 서류
· 인보이스(Invoice)와 패킹리스트(Packing list)
· 인보이스, 패킹리스트, B/L에서 자주 하는 실수는?
· 마스터B/L & 하우스B/L, 오리지널 B/L & 서랜더 B/L, Telex release
· C/I(Commercial invoice), P/I(Proforma invoice), P/O(Purchase order)
· 영세율과 구매확인서

Chapter 2 무역 계약과 해외 영업 그리고 마케팅

Part 01 | 무역 계약과 수출 준비의 첫걸음
· 수출을 위한 필수 준비사항! 무엇이 있을까?
· 제품의 수출 가격은 어떻게 정해야 할까?
· 제안서, 테스트 샘플, 샘플 오더, 메인 오더 진행의 핵심은?
· 샘플의 종류와 각각의 용도
· 샘플 인보이스 작성법
· P/I(Proforma invoice)의 놀라운 기능
· P/I(Proforma invoice), P/O(Purchase order) 작성법과 항목별 체크 포인트
· P/I(Proforma invoice) 작성 시 쟁점 사항과 해결안은?
· 해상 운송(Sea)과 항공 운송(Air)의 장단점은?
Part 02 | 해외 판로 이해하기
· 해외 판로가 자사 제품 보유 여부에 따라 달라져야 하는 이유
· 무역 초보자나 경력자에게 공통으로 어려운 판로 확보
· 제조업(공장)이 오픈마켓 하면 망하는 이유
· 초보 무역 기업이 수출 시, 고려해야 할 것들
· 초보 무역 기업이 수출하기 정말 어려운 현실적인 이유는?
Part 03 | 해외 영업 & 마케팅과 상담회
· 비즈니스 이메일 상담 Tip
· 해외에서 문의가 왔을 때 진짜인지 가짜인지 판별하는 방법
· 해외에 오퍼 메일을 보낼 때 좋은 반응을 부르는 6가지 원칙
· 전시회 효과를 높이는 마케팅 전략
· 전시회 참가 및 운영, 결과에 대한 선입견
· 전시회 효과를 극대화할 준비사항
· 수출 상담회, 바이어 상담회, 전시 상담회를 자주 다녀야 하는 이유
· 비즈니스 상담(바이어 상담) 때 준비해야 할 것들
· 비즈니스 상담회에서 바이어의 입장을 이해하며 논의해야 하는 이유
· 제품 상세 페이지(제안서) 작성법
· 오더 확정 후, 계약부터 선적까지의 수출 프로세스
Part 04 | 클레임과 사기 대응법
· 무역에서 흔한 클레임의 종류와 대응법은?
· 무역 클레임에 대한 일반적 대응: 크레딧 노트 & 데빗 노트, RMA
· 가장 흔한 무역 사기 유형은?
· 가짜 바이어 vs 진짜 바이어 구별법은?
· 바이어가 T/T 무역 대금 약속을 불이행한다면?

Chapter 3 무역 창업

Part 01 | 창업의 종류와 특징
· 소호 무역 창업 시, 가장 먼저 고민해야 할 것들
· 무역 창업 아이템 소싱 시, 꼭 염두에 두어야 할 것은?
· 지금이라도 무역 창업을 시작해야 하는 이유
· 혼자 하는 1인 무역 창업의 종류
· 혼자 하는 청년 무역 창업의 종류
· 소호 무역 창업에서 바라보는 최고의 아이템은?
· 수출형 무역 창업과 수입형 무역 창업의 성패가 판로와 시간인 이유
· 제조업(아이디어) 창업 vs 무역 창업, 장단점 비교
· 무역 창업의 순서 A to Z
Part 02 | 수출입 에이전트 체크사항
· 바잉 오피스(수입 또는 소싱 대행) 업무 프로세스는?
· 에이전트 창업! 수입 대행 창업 vs 수출 대행 창업
· 수입(소싱) 에이전트는 바이어와 무슨 항목을 체크해야 하나?
· 제품 소싱 시, 제조사에게 꼭 물어봐야 하는 것 A to Z
· 제품 소싱 시, 제조사로부터 조심해야 하는 것
· 소싱 공장과 계약 시, 분명히 정리해야 할 것들은?
· 소싱처(제조사, 공장)가 무역 에이전트를 싫어하는 이유
Part 03 | 창업 더 알아보기
· 창업 시, 어떤 오피스(사무실)를 골라야 할까?
· 무역 창업 시, 세무사, 관세사, 변리사, 법무사의 역할은?
· 성공적인 사업 계획서 작성법
· 무역 부업으로 한 달에 50, 100, 200만 원 벌기 가능할까?
· 창업 컨설팅 사례 1
· 창업 컨설팅 사례 2

Chapter 4 무역 취업 & 이직

Part 01 | 무역 면접 준비하기
· 무역 취업 준비생이 가장 궁금해하는 무역 Q&A
· 회사가 중요하게 보는 무역 담당자의 필요 스킬 3가지
· 무역 업무에서 커뮤니케이션 능력이 중요한 이유
· 해외 영업과 해외 마케팅의 현실적인 직무는?
· 무역 취업에서 영어의 불편한 진실은?
· 취업 전후와 연차별 영어 비중
· 면접 시 쉽지만 답하기 까다로운 질문들
Part 02 | 무역 이직 준비하기
· 회사가 ‘3년 차 경력직’을 가장 선호하는 이유는?
· 신입사원이 1년 안에 퇴사하는 이유는?
· 취업을 위한 회사 검증은 어떻게 해야 하나?
· 취업 후 알게 되는 대기업 vs 중소기업 퇴사 이유
· 신입과 경력! 연차별 회사에서 원하는 스펙은?
· 대기업 이직 준비! 언제 어떻게 해야 할까?

Chapter 5 무역 교육

Part 01 | 무역 초보자들을 위한 마지막 팁
· 무역은 쉽고 단기 속성도 가능하다?
· 무역 생초보는 어떻게 무역 공부를 시작해야 할까?
· 초보자를 위한 무역 강좌에는 무엇이 있을까?
· 외국계 기업에서 ‘해외 영업’ 직무란?
· 해외 출장! 꿈 vs 현실 차이는?

부록. 실전 무역 영어