<br />“오, 이 사업을 하려면 화학 전공해야 하나요?” 아닌데요! , 저는 전공이 문학이었는데요.<br /> 엥? 이때 사람들은 반응이 크게 2가지로 나눤다.<br /><br /> 첫 번째는 뭐야? 농담하나? 좀 이해 안 된다는 듯 약간 불편한 기색이 보인다. <br />나머지 두 번째는 문학이 전공이었다고? <br />근데 독일서 이런 아이디어 화학 케미컬을 독점 수입해서 국내에 독점 공급한다고? <br />어떻게?라는 반응이다.<br />맞다. 첫 전공은 문학(독어독문학) 이었다.<br /><br /> 두 번째 전공이 베짱이 케미스트로서의 제2인생이 시작된 것이다.<br /> 화학, 케미컬 하면 우선 어렵다, 왜냐하면, 학창 시절 시험 점수로만 화학이라는<br /> 재미난 학문을 접한지라 첫 인상들이 다 들 안 좋다. 몰량 계산에 분자식 적고 <br />열효율 따지고 그야말로 재미 하고는 거리가 먼 것이 사실이다. <br /><br />하지만 우리가 아침에 눈 떠서 양치질할 때부터 저녁에 눕기 전 엄마나 아내가 <br />수분 크림 바를 때까지 모든 일상이 화학에서 벗어날 수 없다. 그냥 하루 종일 일상이 화학인 것이다.<br /><br />이 책은 이렇게 세계적인 독일 케미컬로 국내에서 사업 아이템화해서 <br />연간 15억 벌고 있는 이야기다. 여러 산업 분야와 협업하며 웃으며 눈물 흘린 얘기들이 소개돼 있다.<br /> 독일에서 300단어로 살아가기 위한 예시도 첨부되어 있다.<br /><br />자동차부문 국내 독일 아이디어 케마컬 업체로 가치와 철학을 유지해 오고 있고, <br />3년간의 적자, 또 3년간의 시행착오 후 현재 유명 수입차 서비스 센터들과 협업을 통해 <br />치열했던 만큼 비약적 발전을 하고 있는 내용이다.
저자 소개
프롤로그
목차
1장. 베짱이 케미스트의 봄
1. 독일 파트너 회사의 역사와 배경 독일 Wepp, Brand History
2. 직장생활 바보온달
3. 영업이란?
4. 영업에 있어서의 가치란? 진정한 가치란 무엇일까요?
2장. 베짱이 케미스트의 여름
1. 성공의 시작과 여정
2. 독일제품 수입 프로세스 노하우
3. 저가 제품보단 대중화된 독일 명품을 팔자
4. 그런 게 있어, 누구나 하나씩
5. Small Talk의 중요성?
6.돈 없으면 말(문장)이라도 바꿀까? (긍정적인 첫인상을 만들기)
7. 상대방을 배려하고 깔끔하게 대화 마무리하는 3단계 거절법
8. 다시 일으나는 사람이 되자, 헛소리다
9. 랍스터?, 탕수육? 저는 못 먹어요. 저는 짜장면을 좋아합니다. 다 거짓말이다
10. 회사의 종착역은 딱 3가지 파산, IPO, 인수&합병
11. (주)베에프코리아 추진목표
12. 독일어 300단어로 의사소통 마스트하기.
● 12. 기적의 신사협정
3장, 베짱이 케미스트의 가을
1. 오직 내 두 손과 두발만 믿기
2. 재미난 스토리텔러가 되기
3. 스피치는 내가 직접 해내는 최고의 무기이다.
4. 강의력은 모든 기업가의 최종 경쟁력입니다.
5. “0”에서“1”을 만들어 내기
6. 내 상처의 크기가 내 사명의 크기다
7. 유능한 리더란?
8.. 나에겐 24시간 시간과 건강한 심신이 있다: 최고의 재산
4장. 겨울 베짱이의 롤러코스터
1. 저자의 실패와 경험
2. 사인의 중요성
3. 영업의 황금율과 독일 케미컬 Sales 7 Step:
4. 웃는 얼굴로 인사한다
5. 상대방의 사업장과 타고 다니는 차를 칭찬한다.
6. 그린 마케팅(Green Marketing)하라
7. 부를 당기는 영업원칙: 좀 더 많은 이익을 얻기 위해 지나치게 흥정할 필요는 없다
8. 영업을 통한 부자가 되는 과학적 방법
9. 나를 버린 고마운 사람들
10. 내 회사를 팔라고?
11. 하루 빨리 포기하라.
5장. 베짱이 케미스트와 기타
1. 에피소드 소개
6장: 행복한 배짱이 케미스트
1. 베짱이의 꿈과 비젼
2. 또 하나의 황금감자를 캐기위해 매일 평균대에 서기
● 에필로그: 베짱이 케미스트의 노래는 영원히 아름답다
