단돈 10만 원으로 시작한 사업을
매출 1,000억 원, 이익 290억 원의 기업으로 성장시킨
‘5단계 이익관리’ 노하우 대공개!

매출을 줄여서 이익을 극대화한다는 역발상의 경영으로 일본 주식시장 주가상승률 1위(1,164%)와 사장 재임기간 주가상승률 1위(113.7배)를 기록한 기업이 있다. 특히, 이익률 29%는 동종업계 평균의 12배에 달하는 수익률이다. 매출을 최소화하면서도 이익을 최대화하는 고수익 체질의 기업을 만든 노하우는 간단하다. 이익으로 이어지지 않는 업무는 그만두거나 바꾸는 것이다. 단, 그러기 위해서는 회사의 모든 활동이 이익으로 연결되는지 연결되지 않는지를 정확하게 알 필요가 있다. 그것을 가능하게 만들어 주는 것이 ‘5단계 이익관리’라는 이 회사만의 독자적인 경영 기법이다. 『매출 최소화 이익 최대화』에서는 뜬구름 잡는 탁상공론이 아니라 ‘5단계 이익관리’를 통해 회사를 고수익 체질로 만드는 구체적인 노하우를 소개한다. 회사의 약점과 강점을 한눈에 알려주는 ‘5단계 이익관리’를 통해 불필요한 비용을 제거하고 수익을 극대화하는 고수익 체질로 당신의 회사가 거듭나길 바란다.

주식회사 기타노다츠진코퍼레이션 대표이사.
단돈 10만 원으로 홋카이도 특산품을 취급하는 쇼핑몰을 창업하여, 이후 건강식품 및 화장품을 주력으로 하는 브랜드 기타노카이테키코보를 중심으로 사업을 전개하고 있다. ‘놀라울 정도로 좋은 상품만 출시한다’라는 상품 전략과 세계 최고 수준의 온라인 마케팅 능력으로 온라인을 통해 고객에게 직접 판매하고 정기 구매를 유도하는 ‘D2C×서브스크립션’ 비즈니스 모델을 확립하여 고수익의 초효율 경영을 실시하고 있다.
2012년 삿포로증권거래소 신흥시장 상장을 시작으로 2013년 삿포로증권거래소 일반시장 상장, 2014년 도쿄증권거래소 2부시장 상장, 2015년 도쿄증권거래소 1부시장 상장까지 사상 최초로 4년 연속 상장에 성공하였다.
매출의 70%가 정기 구매로 18년 연속 매출 증가, 최근 5년간 매출 5배, 경상이익 7배 증가하여, 2017년에는 일본 주식시장 주가상승률 1위(1,164%)를 기록하고 시가총액 1조 원을 달성하였다. 사장으로 재임하는 8.4년 동안 주가가 113.7배 상승하는 성과를 보이고 있다.
이 책은 저자의 첫 책으로 단돈 10만 원으로 시작한 사업이 매출 1,000억 원에 이익 290억 원의 고수익 체질의 기업으로 성장하게 된 노하우를 담고 있다.

프롤로그

제1장 매출 제로에서도 살아남을 수 있는 무수입 수명이라는 개념

1. 어떤 상황에서도 흔들리지 않는 탄탄한 회사로 거듭나기
2. 보유자금 0원에서 출발

제2장 매출 OS를 이익 OS로 바꾼다! 매출 최소화, 이익 최대화의 법칙

1. 매출과 이익을 세트로 관리하는 사고법
2. 이익 체질의 회사를 만들어 사상 첫 4년 연속 상장
3. 신입사원에게 전하는 이익 이야기

제3장 회사의 약점을 한눈에 파악하는 5단계 이익관리

1. 매출은 높지만 이익은 낮은 상품, 매출은 낮지만 이익은 높은 상품
2. 5단계 이익관리 도입법

제4장 작은 시장에서 압승하는 상품 전략

1. 품질 중시, 스테디셀러럴 겨냥한 상품 개발
2. 서브스크립션을 유도하는 비법

제5장 이익률 29%를 실현하는 판매 전략

1. 상한 CPO와 시계열 LTV를 관리하는 발상법
2. CPO와 신규 고객 획득 건수의 상관관계를 어떻게 파악할 것인가?
3. 매출 최소화, 이익 최대화의 법칙

제6장 팬들의 마음을 사로잡고 놓지 않는 고객 전략

1. 튀는 프로모션은 메리트가 없다.
2. 필요한 사람에게만 광고를 노출하는 마케팅 퍼널 사고법
3. 한번 사준 사람과는 평생을 함께한다

제7장 신입사원도 이익을 창출하는 인재 전략

1. 신입사원도 즉시 성과를 낼 수 있는 업무 개선
2. 우수한 인재를 알아보는 법
3. 직원과 회사의 이념을 공유한다
4. 조직 전체에 비용 의식을 심어주는 비용 절감 캠페인

제8장 매출 1조 원, 이익 3,000억 원을 실현하는 전략

1. 철저하게 낭비를 제거한 디지털 마케팅 전략
2. 세계로 진출하는 차세대 글로벌 메이커로 거듭나기

에필로그