영업 철학이란 무엇일까?<br />그리고 지점장에게 영업 철학은 왜 필요할까?<br />영업 철학은 거창한 것이 아니다. 내가 일하는 이유를 명확히 알고 내가 맡은 일의 본질을 아는 것이다. <br />그리고 그것을 알았다면 거기에 맞게 실천하고 발전 시키며 계승 시키는 것이다.<br />영업을 하면서 가끔 독점을 추구하는 사람이 있다. 본인의 노하우 전수를 꺼리는 것이다.<br />나쁜 사람의 어원은 ‘나 뿐인 사람’이라고 한다.<br />나는 이 글을 읽는 영업 관리자 또는 영업 리더들이 ‘나 뿐인 사람’이 안됐으면 좋겠다는 바람을 갖고 있다.<br />공유와 전수는 아름다운 행위이며 인간을 발전 시키는 소중한 이념이다. <br />이 책은 그렇게 쓰이기를 바라는 마음으로 만든 것이다. - 본문 내용 중에서 -

지은이 소개
책을 만들며
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지점장의 영업철학이란?
목차
1. 지점장을 잘해야 하는 이유
2. 2%의 차별화
3. 교육의 필요성
4. 리크루팅에 대한 단상(斷想)
5. 래퍼곡선과 보험영업
6. 후배 육성의 불편한 진실
7. 영업의 좋은 습관 만들기!
8. 설문서를 활용한 새해 준비와 피드백
9. 리크루팅 業에 대한 가치
10. 멋진 선배, 멋진 멘토
11. 그럼에도 불구하고
12. 동행의 추억
13. 밥 한번 먹자!
14. 상위 1%와 20%
15. 김과장에게
16. 목표달성 100% 어떻게 할까?
글을 마치며