영업 철학이란 무엇일까?<br />그리고 지점장에게 영업 철학은 왜 필요할까?<br />영업 철학은 거창한 것이 아니다. 내가 일하는 이유를 명확히 알고 내가 맡은 일의 본질을 아는 것이다. <br />그리고 그것을 알았다면 거기에 맞게 실천하고 발전 시키며 계승 시키는 것이다.<br />영업을 하면서 가끔 독점을 추구하는 사람이 있다. 본인의 노하우 전수를 꺼리는 것이다.<br />나쁜 사람의 어원은 ‘나 뿐인 사람’이라고 한다.<br />나는 이 글을 읽는 영업 관리자 또는 영업 리더들이 ‘나 뿐인 사람’이 안됐으면 좋겠다는 바람을 갖고 있다.<br />공유와 전수는 아름다운 행위이며 인간을 발전 시키는 소중한 이념이다. <br />이 책은 그렇게 쓰이기를 바라는 마음으로 만든 것이다. - 본문 내용 중에서 -

지은이 소개
책을 만들며
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지점장의 영업철학이란?
목차
1. What, Why, How
2. 보험영업과 적폐청산
3. 긍정의 힘
4. 기본연후일탈(基本然後逸脫)
5. 임계점 넘기기!
6. 정상에 오르긴 했는데
7. 올해도 영업이 어려운 이유는?
8. 슬기로운 지점장 생활
9. 왜 승진해야 하는가?
10. 나는 왜 열심히 일할까?
11. 고참 지점장의 3가지 장점
12. 도전과 경험은 성장이다.
13. 정답은 만드는 것이다.
14. 손흥민과 문무겸비
15. 두 마리 토끼 잡기
글을 마치며