마케팅을 성공적으로 하기 위해서는 많은 자원과 인력의 투입이 필요하다. 때문에 창업기업 입장에서는 기존 방식의 마케팅을 적용하기 어렵고, 대기업과의 경쟁에서 생존하기 어려운 것이 현실이다. 따라서 창업기업과 창업자를 위한 마케팅 실무 전략을 별도로 수립할 필요가 있다. 본 교재는 마케팅 이론을 실무에 적용하는 명확한 해법과 사례를 제시함으로써 창업 성공의 길잡이가 될 것으로 믿는다. 본 교재를 창업 현장에서 적용 가능한 매뉴얼로서 적극 활용한다면 창업기업의 마케팅 고민은 상당 부분 해결될 것이다.
마케팅의 성공을 위해서는 시장의 수요를 파악하고 고객의 마음을 이해해야 하는데 이것이 쉬운 일은 아니다. 시장의 트렌드와 고객의 니즈는 수시로 변동하고 외부 환경의 변화에 쉽게 영향을 받아 예측하기 어렵기 때문이다. 따라서 본 교재를 활용할 때는 절대적인 원리원칙의 적용보다는 현실 상황에 맞게 대응하는 방식을 터득하고 유연한 마케팅적 사고를 기르는 데 중점을 두기 바란다.

서울대학교 경영대학 경영학과에서 학사 · 석사 · 박사 학위를 취득하고, 현재 한국방송통신대학교 무역학과 교수로 재직하면서 마케팅, 창업 관련 과목을 강의하고 있다.

제 1 장 창업의 이해
1.1 창업의 개념
1.2 창업의 구분
1.3 진로와 창업
1.4 창업의 4요소

제 2 장 창업마케팅의 이해
2.1 마케팅의 일반적 개념
2.2 필립 코틀러의 마케팅 정의
2.3 창업마케팅 개념

제 3 장 창업마케팅 전략
3.1 창업마케팅 전략의 개념
3.2 창업마케팅 전략 수립 프로세스

제 4 장 창업마케팅 환경 분석
4.1 창업마케팅 환경의 개념
4.2 창업마케팅 환경 조사의 자료원
4.3 창업마케팅 환경 분석 방법

제 5 장 사업타당성 분석
5.1 사업타당성 분석 개념
5.2 BMO 분석 방법

제 6 장 시장세분화 및 타기팅
6.1 시장세분화 개념과 방법
6.2 효과적인 시장세분화 조건
6.3 세분시장 평가
6.4 목표시장 선정

제 7 장 목표시장 정의 및 분석
7.1 목표시장 정의
7.2 TAM-SAM-SOM 방법론
7.3 목표시장 성장성

제 8 장 포지셔닝
8.1 포지셔닝 개념
8.2 포지셔닝 절차와 방법
8.3 포지셔닝 맵 작성과 활용

제 9 장 창업아이템 개발
9.1 창업아이템의 개념
9.2 창업아이템의 시제품 개발
9.3 창업아이템 정의서

제 10 장 창업아이템 가격
10.1 가격 개념
10.2 가격결정 시 고려사항
10.3 가격결정 방법

제 11 장 창업아이템 촉진과 유통
11.1 마케팅 커뮤니케이션 개념
11.2 마케팅 커뮤니케이션 계획 수립
11.3 유통의 개념
11.4 창업기업의 유통전략
11.5 창업기업의 유통전략 수립

제 12 장 통합적 마케팅 커뮤니케이션
12.1 통합적 마케팅 커뮤니케이션 개념
12.2 통합적 마케팅 커뮤니케이션 전략
12.3 통합적 마케팅 커뮤니케이션 실행

제 13 장 창업마케팅 평가
13.1 창업마케팅 평가 개념
13.2 다양한 차원의 마케팅 평가

제 14 장 산업재(B2B) 마케팅
14.1 산업재(B2B) 시장의 이해
14.2 산업재(B2B) 마케팅의 이해

제 15 장 창업기업의 사업계획서 작성
15.1 사업계획서의 이해
15.2 PSST 사업계획서 작성법