학습팀이란? '혼자 힘들면 함께 하라!' 학습팀은 힘들고 외로운 영업을 재미있고 신나게 만드는 시스템이다.<br />학습팀의 성패는 학습팀의 속성을 제대로 이해하느냐? 제목으로만 이해하느냐?의 차이이다.<br />설계사는 무엇 때문에 일을 할까? 소득? 재미? 성취감? 자아실현?<br />이 모든 것을 포용하고 가능하게 만든 것이 학습팀이다.<br />학습팀은 지식과 지혜를 나누는 것이며 학습팀은 나눌 때 더 풍성해진다는 것을 느끼는 것이다.<br />신인 육성이란? 한 송이 국화꽃을 피우기 위해 소쩍새가 그렇게 울었던 것처럼 신인 육성도 그러하다.<br />한 아이를 키우는 데는 온 마을이 필요하다. - 인디언 격언 - 신인 한 명을 육성하는 데는 온 지점이 필요하다.<br />신인을 육성한다는 것은 또 다른 신인을 부른다. 그리고 잘 키운 신인 한 명이 지점의 든든한 기둥이 된다.<br />신인을 영입한다는 것은 신중해야 한다. 하지만 일단 영입된 신인은 관심과 정성으로 육성해야 한다.<br />신인을 육성한다는 것은 보험 영업을 제대로 아는 것에서 출발해야 한다. 이 책은 그런 내용을 담았다. - 본문 내용 중에서 -

[표지] 학습팀과 신인육성
저자 소개
책을 만들며
추천의 글
학습팀 운영이란?
신인육성이란?
목차
1. 학습팀 운영
가. 학습팀의 정의
나. 학습팀 운영의 3요소
다. 학습팀 운영은 어떻게?
라. 학습팀 운영 사례(학습팀 운영계획 및 운영결과 보고서)
2. 신인 학습팀 운영
가. 왜 신인 학습팀인가?
나. 그라운드 룰과 학습팀장 선정
다. 신인 학습팀에서 무엇을 할 것인가?
라. 신인 학습팀 운영 사례
3. 신인 육성
가. Step Up - 6 품제
나. 숫자를 통한 신인 설계사 관리 (장표 활용)
다. 신인 꼬리 유치
라. 보유고객 300명 만들 때까지 뒤도 돌아보지 말자!
글을 마치며