세일즈프로세스는 본인의 감성과 신뢰를 고객에게 표현하는 것이다. <br />세일즈프로세스를 몰라도, 제대로 실천하지 못해도 영업을 잘하는 설계사가 주변에 있다. <br />하지만 그분들을 자세히 관찰하면 세일즈프로세스를 굳이 단계별로 구분하지 않는 것뿐이다. <br />그리고 세일즈프로세스 중 특정한 단계가 자연스럽게 본인과 잘 맞아서 그 단계를 특화 시켜서 활용하고 있다는 것을 알 수 있다. <br />이 책은 세일즈프로세스의 정의와 본질을 이해하기 위해 만든 것이다. <br />이 책을 읽다 보면 왜 ‘보험 Ship=2W’인지 이해할 것이다.<br />이 부분만 정확히 이해를 해도 세일즈프로세스는 50% 먹고 들어간다. <br />보험영업은 가망고객발굴이 영업의 지속성과 성과를 담보한다는 것을 익히 알고 있다. <br />하지만 효과적인 가망고객발굴에 어려움을 느끼는 설계사가 많다. <br />이 책에서는 신인 뿐 아니라 기존 설계사의 효과적인 가망고객발굴을 실습 후 실제로 성과 냈던 부분을 발굴해서 기술했으니 <br />꼭 실천해 보기를 당부한다.<br />

[표지] 세일즈프로세스 ① 세일즈프로세스 이해와 가망고객발굴
지은이 소개
[서문] 책을 만들며
[추천의 글] 김명희 팀장
세일즈프로세스란?
목차
Chapter 1. 세일즈프로세스의 이해
1. 세일즈프로세스의 정의
2. 왜 세일즈프로세스인가?
3. 세일즈프로세스의 Flow 이해
Chapter 2. 가망고객발굴
1. 가망고객의 정의
2. 고객관리는 가망고객관리다
3. 가망고객의 분류
4. 가망고객발굴의 중요성
Chapter 3. 가망고객발굴 실습
1. 신인 설계사의 가망고객발굴
2. 기존 설계사의 가망고객발굴
3. 연상기법을 통한 가망고객발굴
4. 성공리스트 구축
글을 마치며