매년 初, 매월 初가 되면 지점장은 목표작업이란 것을 한다.<br />회사가 준 목표를 어떻게 달성할 것인가? 그리고 이 목표를 영업팀과 설계사 개인에게 어떻게 부여할 것인가도 고민한다. <br />이렇게 목표를 달성하는 것에 대한 고민도 하지만 주어진 목표에 대한 불만도 이때 주로 발생한다. <br />목표란 것은 아주 특별한 경우를 제외하고 전년 대비 증가되는 것이 기본이기 때문이다. <br />그러다 보니 영업팀이나 설계사에게 목표부여 시 가장 흔하게 하는 실수가 전년 대비 130% 또는 전월 분 감안하여 ( )% <br />이런 방식의 천편일률적인 안배다.<br />설계사 개인의 꿈과 활동의 장, 단점 및 시장의 상태를 고려한 개인 맞춤형 목표관리가 요원하다. <br />이 책은 설계사에게 목표관리를 어떻게 하면 좋은지 솔루션을 제공할 것이다. <br />그리고 목표관리의 기본이 되는 설계사의 주간활동관리는 어떤 방식으로 이루어져야 효과적인지도 <br />사례와 관리자의 코칭 방법에 대한 해법도 제시할 것이다. <br />아울러 설계사 스스로 목표관리를 어떻게 하고, 주간활동관리 시 무엇을 중점적으로 체크하고, <br />셀프-피드백을 어떻게 하면 효과적인지도 안내해 줄 것이다. <br />활동관리는 심플하고, 실천력이 담보돼야 지속성을 발휘한다. <br />비록 1장짜리 단순한 장표지만 이 장표를 효과적으로 활용하는 방법도 안내를 할 것이다.<br />