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2023-12-22
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¼³µæ, ºÎŹ, Çù»ó¿¡¼­ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» À̲ø¾î³»´Â Çൿ°úÇÐÀÇ ¹ýÄ¢!



»ç¶÷µé¿¡°Ô ´õ ¼³µæ·Â ÀÖ´Â »ç¶÷, ´õ Ä«¸®½º¸¶ ÀÖ´Â »ç¶÷, ¸»ÇÒ ¶§¸¶´Ù ´Ù¸¥ À̵éÀÇ ÁÖ¸ñÀ» ¹Þ°í, °á±¹ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ¾ò´Â »ç¶÷ Áï ¡®¿µÇâ·Â ÀÖ´Â »ç¶÷¡¯ÀÌ µÇ°í ½ÍÀºÁö ¹¯´Â´Ù¸é ´©±¸³ª ±×·¸´Ù°í ´ë´äÇÒ °ÍÀÌ´Ù. ¿µÇâ·ÂÀº ÈûÀ̱⠶§¹®ÀÌ´Ù. ¿µÇâ·ÂÀº Çູ°ú ¼º°ø¿¡ À̸£´Â ±æÀ̱⵵ ÇÏ´Ù.



¿µÇâ·Â ºÐ¾ßÀÇ ¸î¸î ´ë°¡µéÀº ¡®¿µÇâ·ÂÀÇ ¹«±â¡¯¸¦ »ç¿ëÇØ »ó´ë¸¦ ¾²·¯¶ß¸®¶ó°í ±ÇÇÑ´Ù. ¸¶ÄÉÆà Àü¹®°¡µéÀº °í°´À» Ç¥ÀûÀ̶ó ºÎ¸¥´Ù. ±×·¯³ª ÀÌ·¸°Ô ÆǸųª ¸¶ÄÉÆÿ¡¼­ ¿µÇâ·ÂÀ» ¹ßÈÖÇØ °Å·¡¸¦ ÇÏ·Á´Â ¼ö¹ýµéÀº ÀÏ»ó»ýÈ°¿¡¼­´Â ´ëü·Î È¿°ú°¡ ¾ø´Ù. ƯÈ÷ Á÷Àå »ó»ç³ª µ¿·á, ºÎÇÏÁ÷¿ø, Ä£±¸, °¡Á·°úÀÇ °ü°è¿¡¼­´Â ´õ´õ¿í ±×·¸´Ù. ¿ì¸®´Â ´Ù¸¥ ¹æ½ÄÀ¸·Î »ç¶÷µé¿¡°Ô ¡®±×·¡¿ä¡¯¶ó´Â ±àÁ¤ÀûÀÎ ´äº¯À» ¾ò¾î¾ß ÇÑ´Ù.



»ç¶÷µéÀÌ ¡®±×·¡¿ä¡¯¶ó°í ¸»ÇÏ°í ½ÍÀº »ç¶÷ÀÌ µÇ¸é Å« º¸»óÀÌ µû¸¥´Ù. ÃÖ»óÀ§ ¿µ¾÷Á÷¿øµéÀº ÀÚ±â ȸ»ç »çÀ庸´Ù ´õ Å«µ·À» ¹ø´Ù. ¿µÇâ·ÂÀÌ ´õ Ä¿Áö¸é µ· ¸»°íµµ ´Ù¸¥ ÇüÅÂÀÇ ÀÌÀÍÀ» ¾ò´Â´Ù. ¿ì¸®´Â ´õ ÁÁÀº Ä£±¸, ´õ ¹ÏÀ½Á÷ÇÑ Á¶¾ðÀÚ, ´õ Çå½ÅÀûÀÎ ¹è¿ìÀÚ³ª ´õ ÁÁÀº ºÎ¸ð°¡ µÉ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ ¸ðµç °ÍÀÌ ¿µÇâ·ÂÀÇ ÈûÀÌ´Ù.



ÀúÀÚ´Â MIT¿Í ÇϹöµå´ëÇб³¿¡¼­ »ç¶÷µéÀÌ ¾î¶»°Ô °áÁ¤À» ³»¸®°í ½ÇÁ¦·Î ¹«¾ùÀÌ »ç¶÷µéÀÇ Çൿ¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´ÂÁö¿¡ ´ëÇØ ¿¬±¸Çß´Ù. ¿¹ÀÏ´ëÇб³ °æ¿µ´ëÇпø ±³¼ö°¡ µÈ ÈÄ¿¡´Â ¿µÇâ·Â¿¡ °üÇÑ °úÇаú ½Çõ¹ý¿¡ ´ëÇØ ¾Ë°í ÀÖ´Â ÀüºÎ¸¦ ¸ð¾Æ ¡®¿µÇâ·Â ¹× ¼³µæ ¼÷·Ã°úÁ¤¡¯À̶ó´Â °­ÀǸ¦ Çϱ⠽ÃÀÛÇß´Ù. ÀÌ °­ÀǴ ù³¯ºÎÅÍ ¼­¼­ °­ÀǸ¦ µè´Â »ç¶÷µé·Î ³ÑÃijµ°í Çб³ Àüü¿¡¼­ ¼ö°­»ýÀÌ ¸ô¸®´Â °æ¿µ´ëÇпø ÃÖ°í Àα⠰­Á·Π¼±Á¤µÆ´Ù. ±× ÈÄ °­ÀÇ¿Í Åä·ÐÀ» ÅëÇØ »õ·Ó°Ô ¹ß°ßÇÑ °úÇÐÀû »ç½Ç°ú °æÇèÀ» ¸ð¾Æ ÀÌ Ã¥À» Æì³Â°í, Ãâ°£ Áï½Ã º£½ºÆ®¼¿·¯¿¡ ¿À¸£¸ç È­Á¦°¡ µÇ¾ú´Ù. ÀÛÀº º¯È­·Îµµ »ç¶÷µé¿¡°Ô Å« ¿µÇâÀ» ÁÖ´Â ¿µÇâ·ÂÀÇ ¸¶¹ýÀ» ¸¸³ªº¸ÀÚ.



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´ëÀΰü°è¿¡¼­ÀÇ ¿µÇâ·ÂÀ» ÁÖÁ¦·Î ÇÑ ½É¸®ÇÐÀ» ÁýÁßÀûÀ¸·Î °¡¸£Ä¡°í ¿¬±¸Çϸç, ±×¿¡ °üÇÑ ±ÛÀ» ¾²°í ÀÖ´Ù. ¿µÇâ·ÂÀ̾߸»·Î Çູ°ú ¼º°ø¿¡ À̸£´Â ±æÀÌÀÚ ¼¼°è¸¦ ±¸ÇÏ´Â ºñ¹ÐÀ̱⠶§¹®ÀÌ´Ù. ÇϹöµå´ëÇб³¿¡¼­ ¸¶ÄÉÆà ¹Ú»ç ÇÐÀ§¸¦ ¹ÞÀº Á¶ÀÌ´Â ¹Ú»ç ÈÄ °úÁ¤ ¿¬±¸ÀÚ·Î Áö³¾ ¶§ ¡®°Ç°­¿¡ ´ëÇÑ »çȸÀû ¿µÇâ·Â¡¯À̶ó´Â ÁÖÁ¦ÀÇ °­¿¬ ¿äûÀ» ¹Þ¾Ò°í, ÀÌ°ÍÀ» Àο¬À¸·Î ¡®°í±â ¾ø´Â ¿ù¿äÀÏ¡¯ ¿îµ¿À» µµÀÔÇÏ·Á´Ù Á÷¿øµéÀÇ °­ÇÑ ¹Ý´ë¿¡ ºÎµúÈù ±¸±Û ±Þ½ÄÆÀÀÌ »õ·Î¿î ±Þ½Ä Á¤Ã¥À» ¸¶·ÃÇÏ´Â µ¥ ÀÚ¹®°¡·Î¼­ Âü¿©Çß´Ù. Á¶ÀÌ°¡ ¸¸µç Çൿ°æÁ¦ÇÐ ±âº» ƲÀ» È°¿ëÇÑ ±Þ½Ä Á¤Ã¥Àº Àü ¼¼°è ¼ö¸¸ ¸íÀÇ ±¸±Û Á÷¿øÀÌ ´õ °Ç°­ÇÑ ¼±ÅÃÀ» ÇÏ´Â µ¥ º¸ÅÆÀÌ µÇ¾ú´Ù.
ÀÌÈÄ ¿¹ÀÏ´ëÇб³ °æ¿µ´ëÇпø ±³¼öÁø¿¡ ÇÕ·ùÇÏ°Ô µÈ Á¶ÀÌ´Â ¿µÇâ·ÂÀÇ °úÇаú ½Çõ ¹æ¹ý¿¡ ´ëÇÑ Áö½ÄÀ» Çѵ¥ ¸ðÀ¸°í, ¿©±â¿¡ Çൿ°æÁ¦ÇÐ, Ä«¸®½º¸¶, Çù»ó, ÀúÇ×°ú °ÅÀýÀ» ´Ù·ç´Â ¹ý µîÀ» ¸Á¶óÇØ MBA °úÁ¤¿¡¼­ °­ÀÇÇϱ⠽ÃÀÛÇß´Ù. Á¶ÀÌÀÇ ¿µÇâ·Â °­ÀǴ ù³¯ºÎÅÍ ¼­¼­ °­ÀǸ¦ µè´Â Çлýµé·Î ³ÑÃijµ°í, ¡®¿µÇâ·Â ¹× ¼³µæ ¼÷·Ã °úÁ¤¡¯(Mastering Influence and Persuasion)Àº ¿¹ÀÏ´ëÇб³¿¡¼­ °¡Àå Àαâ ÀÖ´Â °­Á·Π¼±Á¤µÇ¾ú´Ù.
Á¶ÀÌ´Â ÀÌ °­ÀǸ¦ Çϸ鼭 ¸¹Àº °úÇÐÀû »ç½ÇÀ» »õ·Ó°Ô ¹ß°ßÇß°í, ¼¼°è °¢Áö¿¡¼­ ¿­¸° ¿öÅ©¼ó¿¡¼­ °¢°èÀÇ °æ¿µÀÚµé°úÀÇ Åä·ÐÀ» ÅëÇؼ­µµ ¸¹Àº °æÇèÀ» ½×¾ÒÀ¸¸ç ÀÌ°ÍÀ» ¸ð¾Æ µåµð¾î Ã¥À¸·Î Æì³»°Ô µÇ¾ú´Ù.
Á¶ÀÌÀÇ ¿µÇâ·Â ¿¬±¸ °á°ú´Â <¹Ì±¹ ±¹¸³°úÇпø ȸº¸>(Proceedings of the National Academy of Sciences)¿Í <ÇϹöµå ºñÁî´Ï½º ¸®ºä> µî¿¡ ¹ßÇ¥µÇ°í ÀÖÀ¸¸ç, Á¶ÀÌ ¿ª½Ã ¼¼°è °¢ÁöÀÇ °­¿¬Àå°ú TV ±×¸®°í ¹Ìµð¾î º¸µµ¿¡ ÀÚÁÖ ¸ð½ÀÀ» ³ªÅ¸³»¸ç »ç¶÷µéÀÌ ¿µÇâ·ÂÀ» ¼±ÇÏ°Ô »ç¿ëÇϵµ·Ï µ½°í ÀÖ´Ù.
Á¶ÀÌ´Â ¹æ¹®ÆÇ¸Å¿Í Åë½ÅÆǸŠ°°Àº ¿µ¾÷ ºÐ¾ß¿¡¼­ ÀÏÇϱ⵵ Çß°í, 2¾ï ´Þ·¯ ±Ô¸ð¿¡ À̸£´Â ¸¶ÅÚ(Mattel) »çÀÇ ¹Ùºñ ºê·£µå ºÎ¼­¸¦ À̲ø±âµµ Çß´ø ƯÀÌÇÑ °æ·ÂÀ» °¡Áö°í ÀÖ´Ù. ÇöÀç °¡Á·°ú ÇÔ²² ¹Ì±¹ ÄÚ³×ƼÄÆÁÖ ´ºÇìÀ̺쿡 »ì°í ÀÖÀ¸¸ç, ÀÌ Ã¥¿¡¼­ ¾ò´Â ¼öÀÍÀÇ Àý¹ÝÀº ±âÈÄ À§±â ÇØ°á¿¡ µµ¿òÀÌ µÇ°íÀÚ ±âÁõÇÒ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.