비즈니스 마케터들이 가장 궁금해 하는 질문에 답하다!
“36년 마케팅 경력으로 꿰뚫어 본 마케팅의 기회”

이 책은 시장 규모에 비하여 그간 연구가 제한적인 비즈니스 시장에서 타 기업과 정부 및 기관 등을 대상으로 사업화를 위한 초기 마케팅 활동에서부터 수주한 해당 프로젝트를 종결하기까지 전체 비즈니스 과정을 실무적으로 담당하는 공급선의 마케터 또는 프로젝트 관리 담당들을 위해 준비하였습니다. 이들이 비즈니스 마케팅의 특성에 대한 이해를 바탕으로, 목표 고객을 선정하고, 고객의 니즈를 식별하며, 이를 충족하면서 고객의 가치를 최대화할 수 있는 고객 맞춤형 솔루션을 제공합니다. 이들을 위해 비즈니스 마케팅 - 계약 - 프로젝트 관리로 진행되는 사업 과정 전체에 관하여 기술하였습니다.

해외 비즈니스 마케팅 분야에서 총 36년의 경력을 지녔다. 대학 졸업 후 삼성그룹에 입사해 당시 삼성항공에서 해외 B2B 마케팅 업무로 직장생활을 시작했다. 미국 로스앤젤레스에서 약 4년간 현지 사무소장으로 일했고, 귀국 후 11년간 국내 대형 개발 프로젝트에 장비 및 서비스 분야 구매 관리자로 참여했다.
국립경상대학교에서 겸임교수로 학생들에게 실무와 이론을 융합한 경영학의 지평을 넓히는 가교역할을 하였으며, 현재 한국폴리텍대학 반도체융합캠퍼스에서 산학협력중점교수로 활동하고 있다. 또한 한국무역협회를 포함하는 여러 국가기관 및 기업체 등에서 해외 비즈니스 마케팅과 관련하여 많은 특강을 하고 있다. 저서로는 ‘실전 비즈니스 마케팅 강의’가 있다