분명한 사실은 ? 이 세상에 변하지 않는 것은 없다는 것과 또 다른 사실 하나는 이 세상에 영원한 것은 없다는 것이다. ?
시간이 지나고 세월이 흐르면 처음 것이 진부화하고 새로운 것이 현재 것을 대신하면서 새로운 변화가 일어나고 또 이러한 변화들이 계속되면서 세상은 변해 간다.

톰 피터스는 그의 역저 ??경영 혁명(Thriving on Chaos)??서문에서 환경변화로 발생하는 혼돈과 무질서를 위기(危機)로 바라보지 말고 새로운 기회(機會)로 받아들려야 한다고 강조한다. 즉 변화(Change)는 필연적으로 혼돈과 무질서를 유발하고 우리의 목적의식을 흐리며 방향감각을 상실케 한다. 그러나 분명한 것은 변화는 항상 기회와 위협을 동반한다는 사실이다. 본서에서 소개되는 ?새로운 시장을 연(Open) 7개 기업의 비밀, 전략과 통찰력? 이야기는 이러한 변화를 기회로 활용한 대표적인 사례이다.

영속성의 원동력 ? 전략과 통찰력, strategy & Insight

해 아래 새로운 것, 영원한 것은 없다. 그러나 조직이나 기업은 영속성(going concern)이 생명이다. 영속성의 조건은 기업가 정신을 토대로 한 성장과 지속적 발전이다. 성장이 정체 또는 퇴조하고 있는 기업을 상상해 보라. 한참 성장해야 할 아이가 성장을 멈추었다 상상해 보라.
기억에서 사라져 간 많은 기업은 바로 ‘영속성’의 문제를 해결하지 못했기 때문이다.





코로나 팬데믹과 같은 혁명적인 환경변화나 AI, IoT, 빅데이터 등의 정보통신기술(ICT)기반의 4차 산업혁명은 여러 환경과 연결되면서 모든 것을 송두리 채 변화시키고 있다.

세계에서 가장 오래된 기업 통계를 보면 200년 이상의 기업은 41개국에 걸쳐 5,586개사이다. 일본이 3,146개사로 가장 많고 독일 837개사, 네덜란드 222개사, 프랑스 196개사 등이다. 그러나 한국에는 창업한 지 200년 이상 된 기업이 없다. 100년 이상 기업도 두산(1896년)과 동화약품공업(1897년) 정도이다(?지속 가능한 천년 기업의 비밀?, 류호택·김선희 외 3명, 지식공감, 2019년).

시간이 지나고 세월이 흐르면 모든 것이 변화한다는 대명제는 이들 7개 기업에도 예외는 아니다. 새로운 시장을 연 7개 기업은 시간이 흐르면서 계속기업으로 해당 시장에서 제품, 브랜드를 유지하면서 사업을 영위하는 기업이 있는가 하면 다른 기업에 흡수, 통합되어 해당 시장에서 제품과 브랜드만 살아 움직이는 기업도 있다. 초기 새로운 시장을 열 때와 달리 이들 7개 기업은 여러 모습으로 변화, 발전하고 있다.




? 새로운 시장을 연(Open) 7개 기업의 비밀, 전략과 통찰력 ?은 저자의 실전경험과 이론적 토대를 바탕으로 하고 있다. 한국M&S컨설팅 그룹과 한국경제신문, 한국표준협회, 한국생산성본부 등에서 25년 이상, 3천 시간 이상 마케팅전략, 신제품개발, 중장기성장전략, 신규사업 및 성공 ? 실패사례 등 실전 강의를 토대로 하고 있다. 또 수십 건의 전략컨설팅 및 마케팅혁신 컨설팅, 신규사업 타당성 및 신규사업 전략, 신규사업개발 컨설팅, 신제품전략컨설팅, 단/중기 성장전략 컨설팅, 경영 자문 등을 통해 쌓인 다양한 실전 지식과 사례 등이 기본 토대가 되었다.

분명한 것은 딱딱한 이론을 제시한 책도, 피상적인 내용을 나열한 책도 아니다. 전문 용어를 최소화하고 최신의 자료를 반영하려 노력했다. 새로운 시장을 연 7개 기업의 생생한 이야기를 통하여 전략과 통찰력을 구체적으로 습득하고 활용할 수 있는 실전 이야기들이다.

| 책의 구성 |

새로운 시장을 연(Open) 7개 기업의 전략과 통찰력 이야기!



새로운 시장을 연(Open) 기업 이야기 첫 번째 :
자연주의 화장품시장을 연(Open) 더바디샵, 시대를 뛰어넘는 마케팅혁신과 아니타 로딕의 영적 비즈니스, 그리고 기업의 사회적 책임
환경변화의 흐름 속에 자연주의 화장품시장이 어떻게 탄생했는지 그 탄생과정과 자연주의 화장품 시장을 연(Open) 바디샵의 성장과 마케팅전략, 그리고 창업자 아니타 로딕의 철학과 가치가 비즈니스와 기업의 사회적 책임에 어떻게 녹아 들어갔는지, 기업의 사회적 책임을 어떻게 행동으로 실천했는지 알아본다.
?1부 : 자연주의 화장품 시장을 연 더바디샵, 성장과 마케팅전략?과?2부 : 아니타 로딕의 영적 비즈니스, 그리고 기업의 사회적 책임?으로 나누어 소개한다.

새로운 시장을 연(Open) 기업 이야기 두 번째 :
소셜네트워크 게임(SNG) 시장을 연(Open) SNG의 지존, 징가의 전략과 성장, 구조조정과 향후 과제 : 비즈니스모델을 중심으로
소셜네트워크 게임(SNG) 시장을 연(Open) SNG의 지존, 징가의 전략과 성장, 구조조정과 향후 과제를 징가의 비즈니스모델을 중심으로 살펴본다. 먼저 국내외 게임 시장현황을 시장규모 및 시장 추이 등을 중심으로 살펴보고 SNG의 지존, 징가의 탄생과 성장, 새로운 시장을 여는 데 기여한 징가의 초기 비즈니스모델 주요 내용, 징가의 성공전략을 요약한다.
이어 징가의 위기와 구조조정, 징가의 손익 및 수익분석, 징가의 변화된 비즈니스모델의 주요 내용과 변화 노력을 살펴본다. 현재 징가의 사업내용을 가장 최근의 손익을 통하여 살펴보고 향후 과제를 결론으로 요약한다. 징가 이야기는 글로벌 시장에서 기술벤처로 성공의 꿈을 꾸는 젊은 창업자들에게 좋은 사례가 될 것이다.

새로운 시장을 연(Open) 기업 이야기 세 번째 :
존디어의 사업도메인 재정의와 농산업 혁신, 디지털 Transformation :
농기계에서 농업솔루션, 농업플랫폼 기업으로의 변신과 성장


디지털 트랜스포메이션 Digital Transformation, 또는 디지털 혁신 Digital Innovation이 기업에 있어 대세로 자리 잡아가고 있다. 농기계 기업 존디어는 이러한 디지털 전환과 사업방식의 변화를 통하여 전통적인 농기계 기업에서 디지털 기업으로 변신한다. 그 결과 2024년 지금도 높은 성장을 지속하고 있다. 경영혁신 및 사업방법 변화, 고객, 제품, 기술혁신 등 경영 전 분야에서 세계 최고의 성과를 창출해 낸 존디어의 변신은 시장에서 차별적 경쟁우위 달성과 지속적 성장을 원하는 기업에 좋은 사례가 될 것이다

새로운 시장을 연(Open) 기업 이야기 네 번째 :
후지필름은 어떻게 필름의 종말적 환경에서 살아남았는가 : 필름기술을
활용한 신규사업 개발 및 환경대응
코닥의 파산과는 달리 후지필름이 어떻게 필름의 종말적 환경에서 살아남았는지, 후지필름의 핵심역량인 필름기술을 어떻게 신성장동력, 신규사업 개발에 연결하여 활용하였는지 후지필름의 신규사업 접근 방법론과 신규사업 주요 내용을 살펴본다. 그리고 후지필름의 일반 현황, 후지필름의 주요 사업 및 사업 세부 내용, 매출 현황, 특히 후지필름의 핵심역량인 기술 분야 세부 내용 및 적용 등을 중심으로 살펴본다.
후지필름 사례는 혁명적인 환경의 변화 속에 새로운 경영돌파구를 찾고자 하는 기업들, 특히 필름 관련 원천기술과 12가지 핵심기술의 활용은 기술기반의 기업들에 베스트 프랙티스 Best Practice로 최고의 실전 사례가 될 것이다.

새로운 시장을 연(Open) 기업 이야기 다섯 번째 :
전자 인증시장의 문을 연 이니텍, 기술사업화 성공전략 요약 및 경영현황 분석 : 전자

인증기술, 전자인증시장의 변화와 무한 경쟁
기술벤처 ?이니텍?이 개발한 전자인증기술을 어떻게 사업화했는지 전체 과정과 공공기관 기술이전 및 기술사업화 과정의 핵심 내용인 기술사업 전략 및 수행 내용 등에 대하여 살펴본다. 동시에 전자인증시장의 문을 연 이니텍의 성장과 현재기업 상황(매출/손익/사업/조직 등), 완전 경쟁 시장으로 변화한 2023년 현재의 전자인증시장 및 시사점, 특히 비즈니스모델과 기술개발 등에서 기술벤처가 어떻게 전략을 전개해야 할지 등에서 많은 시사점을 준다.
전자인증시장의 門을 연 기술벤처 ?이니텍?의 성공사례는 기술사업화 베스트 프랙티스 Best Practice로 평가할 수 있다. 개발기술 또는 여러 개의 기술이 연계되는 복합 기술을 사업화하려는 개인이나 기술벤처, 기업들에 최고의 실전 사례가 될 것이다

새로운 시장을 연(Open) 기업 이야기 여섯 번째 :
김치냉장고 딤채의 탄생과 성장, 시장 1위 마케팅전략
그리고 2023년 현재
김치냉장고 딤채가 어떻게 탄생했는지 그 탄생과정과 환경변화의 흐름을 읽고 니치마켓의 시장기회를 어떻게 창조했는지, 딤채 1등 마케팅전략은 무엇인지, 차별화 전략과 지속적 경쟁우위를 위한 노력 등의 전체 내용(Full)을 살펴본다. 딤채 탄생 이후 1등 브랜드 딤채는 부도 등으로 몇 차례 기업 손바뀜의 우여곡절이 있었으나 현재도 김치냉장고 시장에서 건재하다. 2022 ~ 2020년 위니아 사업별 손익, 김치냉장고 시장점유율, 김치냉장고 시장 수명주기 등의 분석 및 시사점 요약, 전략 제언 등이 제시되고 있다. 대유위니아 그룹 계열사, 딤채의

위니아는 2023년 11월 부도가 났다. 김치냉장고 딤채의 브랜드 경쟁력은 기존 삼성, LG와 대등하다. 그러나 가전이라는 전체 카테고리, 사업영역에서의 경쟁력에는 문제가 있다. 새로운 시장기회를 찾고 전략을 개발하고 실행방안을 고민하는 전략 실무자나 기업들에 최고의 실전 사례가 될 것이다.

새로운 시장을 연(Open) 기업 이야기 일곱 번째 :
창문형 에어컨 시장을 연 파세코, 시장 수성과 성장전략,
그리고 현재와 미래
창문형 에어컨이 어떻게 탄생했는지 그 탄생과정과 환경변화의 흐름을 읽고 니치마켓인 창문형 에어컨 시장을 연(Open) 파세코, 창문형 에어컨이 파세코 경영에 얼마나 기여했는 지, 창문형 에어컨 시장에서 경쟁 우위를 위한 파세코의 대응전략은 무엇인지 등을 1부 : 창문형 에어컨 시장을 연 파세코, 성장과 시장 수성전략에서 살펴본다. 2부 : 파세코 기업분석 및 경영현안진단과 대응전략에서는 파세코 지배구조 및 지분 현황, 파세코의 주요 제품 및 사업구조, 연구개발 활동 분석 및 경영현안, 파세코 재무분석 및 재무 현안진단, 파세코 경영현안 및 전략 분석 등 통하여 향후 대응 방안을 제시한다.

이상 7개 기업의 이야기는 필요에 따라 첫 번째 이야기에서 일곱 번째까지 전체를 순서대로 읽거나 관심이 있는 기업, 관심이 있는 내용을 선택하여 읽을 수 있도록 구성했다. 가능하면 쉽게 그리고 전략적으로 생각하면서 읽을 수 있도록 이야기 형식으로 풀어서 전개하려 노력했다.

불확실한 경영 환경하에서 전략이, 또 통찰력이 필요로 하는 개인이나 기업에 보석과 같은 책이 되기를 바라며 어려운 환경에서도 물심양면으로 힘이 된 가족들, 그리고 자료정리와 출판 실무를 맡은 출판사 직원들에게 감사를 전한다.



2024년 3월

머리말 _ 3
책의 구성 / 7

… 시작하며 생각하기, 전략과 통찰력이 필요한 시대! _ 16

새로운 시장을 연(Open) 기업 이야기 첫 번째 :
자연주의 화장품시장을 연(Open) 더바디샵, 시대를 뛰어넘는 마케팅혁신과
아니타 로딕의 영적 비즈니스, 그리고 기업의 사회적 책임 _ 27
1부 : 자연주의 화장품시장을 연(Open) 더바디샵, 성장과 마케팅전략
1. 환경변화와 새로운 시장 : 자연주의 화장품 시장 현황 및 규모 _ 28
2. 바디샵의 탄생과 성장, 그리고 현재의 모습 _ 35
3. 환경변화와 자연주의 화장품시장의 태동 _ 37
3-1. 환경변화와 시장기회의 발견 3-2. 자연주의 화장품 시장의 태동
3-3. Body Shop Approach 창조와 자연주의 화장품 시장 세분화
4. 바디샵의 핵심전략 _ 43
4-1. 제품개념 개발 및 Positioning과 차별화
4-2. 포지셔닝 이동 : 환경과 자연성 강화
5. 바디샵의 마케팅 실행전략 _ 46
5-1. Body Shop의 제품전략 5-2. Body Shop의 가격전략
5-3. Body Shop의 유통 및 인적자원 전략
5-4. Body Shop의 촉진전략 - 특수 조직 Value & Vision국의 활동

2부 : 아니타 로딕의 영적 비즈니스, 그리고 기업의 사회적 책임
1. 기업의 사회적 책임 _ 59
1-1. CSR 정의와 사회적 책임의 범위 1-2. 기업 왜, CSR 추진해야 하나
1-3. 기업의 사회책임 국제적 흐름과 전략적 대응
2. 아니타 로딕, 그녀는 누구인가? _ 70
1-1. 아니타 로딕의 생애 1-2. 그녀는 누구인가 Who is she?
1-3. 아니타 로딕의 철학과 추구 가치
3. 아니타 로딕의 5가지 실천적 활동 _ 75
3-1. 동물실험반대 3-2. 지역사회 공정무역
3-3. 자아 존중 캠페인 3-4. 인권 보호 캠페인 3-5. 환경보호 캠페인

새로운 시장을 연(Open) 기업 이야기 두 번째 :
소셜네트워크 게임(SNG) 시장을 연(Open) SNG의 지존, 징가의 전략과 성장,
구조조정과 향후 과제 : 비즈니스 모델을 중심으로 _ 93

1. 국내외 게임 시장현황 : 시장규모 및 시장 추이 등 _ 94
1-1. 국내 게임 시장규모 및 시장 추이
1-2. 2012년 ~ 2021년 국내 게임 시장 10년 변화 추이
1-3. 2021년 세계 게임 시장규모 및 성장률

2. SNG의 지존, 징가의 탄생과 성장 _ 101
2-1. 징가 개요 2-2. 징가의 성장과 성과
2-3. 징가의 초기 비즈니스모델 주요 내용 2-4. 징가의 성공전략 요약

3. 징가의 위기와 구조조정 _ 116
4. 징가의 손익 및 수익분석 _ 125
5. 변화된 비즈니스모델의 주요 내용과 변화 노력 _ 129
6. 징가의 손익 및 향후 과제 _ 152
6-1. 징가의 손익 분석 6-2. 징가의 향후 과제

새로운 시장을 연(Open) 기업 이야기 세 번째 :
존디어의 사업도메인 재정의와 농산업 혁신, 디지털 Transformation :
농기계에서 농업솔루션, 농업플랫폼 기업으로의 변신과 성장 _ 160

1. 디지털 트랜스포메이션 Digital Transformation의 핵심 내용 _ 161
1-1. 디지털 전환의 특징 및 구성요소, 범위와 유형
1-2. 디지털 트랜스포메이션의 목표
1-3. 디지털 트랜스포메이션 전략
2. 존디어, 어떤 회사인 가? _ 167
3. 존디어의 사업구조와 고객 및 주요 제품 _ 170
4. 2020년 ~ 2022년 매출 및 이익 현황 _ 172
5. 존디어의 핵심 전략 : 사업 재정의와 디지털 Transformation _ 175
5-1. 존디어, 트랙터가 아니라 농업솔루션을 판다
5-2. 농업 플랫폼 서비스, 마이 존디어(My JohnDeere)
5-3. 존디어의 기술개발 역사와 노력
6. 사업의 재정의와 신성장동력, 신규사업 도출 _ 190
7. 존디어 사례의 시사점 요약 _ 193

새로운 시장을 연(Open) 기업 이야기 네 번째 :
후지필름은 어떻게 필름의 종말적 환경에서 살아남았는가 : 필름기술을 활용한
신규사업 개발 및 환경 대응 _ 198
1. 핵심역량기반의 신성장동력, 신규사업이란? _ 199
2. 후지필름의 탈(脫)필름 전략 ‘VISION 75’ _ 202
3. 후지필름의 신규사업 접근 방법론과 신규사업 주요 내용 _ 204
3-1. TAC필름 사업 3-2. 필름 소재 콜라겐과 화장품사업
3-3. 화학성분 합성 노하우 활용, 의약품 시장진출
3-4. 기업 성장의 핵심축, 인공지능 및 헬스케어 사업
4. 후지필름 현황 및 주요 사업들 _ 216
4-1. 후지필름의 일반 현황 및 매출
4-2. 후지필름의 주요 사업 및 사업 세부 내용
5. 후지필름의 핵심역량 : 기술 분야 세부 내용 및 적용 _ 221
5-1. 원천기술과 주요 내용 5-2. 핵심기술과 주요 내용
5-3. 후지필름 기술의 적용 및 응용 예시

새로운 시장을 연(Open) 기업 이야기 다섯 번째 :
전자 인증시장의 문을 연 이니텍, 기술사업화 성공전략 요약 및 경영현황 분석 :
전자 인증기술, 전자인증시장의 변화와 무한 경쟁 _ 228
1. 기술벤처, 기술사업화 핵심 내용 요약 _ 229
1-1. 기술개발자에 의한 기술사업화 1-2. 기술사업화 프로세스와 주요 내용
2. 이니텍 사례 개요 _ 236
3. 기술이전 사업화 주요 내용 및 과정 분석, 시사점 _ 238
: Jolly의 사업화 연구모형 적용
3-1. 아이디어 착상단계 3-2. 보육단계
3-3. 구현단계 3-4. 촉진단계 3-5. 지속단계
4. 기술사업화 성공 요인과 시사점 _ 250
5. 인증기술, 인증시장의 변화와 민간 인증시장의 경쟁 _ 252
5-1. 전자인증기술 및 솔루션 현황
5-2. 전자인증시장 변화 : 기술, 시장 경쟁과 새로운 비즈니스 모델의 발굴
6. 이니텍의 매출 및 손익, 사업구조 분석 및 시사점 _ 263
2021 ~ 2022년 이니텍 매출 및 손익, 사업 현황

새로운 시장을 연(Open) 기업 이야기 여섯 번째 :
김치냉장고 딤채의 탄생과 성장, 시장 1위 마케팅전략 그리고 2024년 현재 _ 267

1. 김치냉장고 시장 형성과 딤채의 탄생 _ 268
2. 김치냉장고 시장변화와 경쟁 _ 273
3. S.W.O.T.분석과 전략(방향) 도출 _ 277
4. 딤채 핵심 마케팅전략 요약 _ 279
4-1. 김치 냉장고 딤채의 세분화와 목표고객 선정
4-2. 김치 냉장고 딤채의 차별화와 포지셔닝
5. 김치냉장고 딤채의 마케팅 실행전략 : 실행전략 구조와 마케팅믹스전략 _ 283
5-1. 제품전략 주요 내용 5-2. 유통전략 주요 내용
5-3. 가격전략 주요 내용 5-4. 촉진전략 주요 내용
6. 시사점과 전략방향 : 딤채의 현재, 그리고 미래 _ 293
: 2022 ~ 2020년 위니아 사업별 손익, 사업별 매출 및 매출 구성비,
김치냉장고 시장점유율 등 분석, 시사점 요약 및 전략 방향

새로운 시장을 연(Open) 기업 이야기 일곱 번째 :
창문형 에어컨 시장을 연 파세코, 시장 수성과 성장전략, 그리고 현재와 미래 _ 300

1부 : 창문형 에어컨 시장을 연 파세코, 성장과 시장 수성 대응
1. 새로운 시장은 어떻게 열리는가? : 환경변화와 창문형 에어컨 탄생, 성장 _ 301
2. 국내 에어컨 시장 현황 : 에어컨 전쟁과 무한 경쟁 _ 305
3. 파세코의 창문형 에어컨 시장진입과 경쟁, 제품 PLC와 시사점 _ 309
4. 창문형 에어컨의 경영기여도 : 파세코 매출 및 손익분석 _ 314
5. 창문형 에어컨 시장 대응전략 요약 _ 316

2부 : 파세코 기업분석 및 경영현안진단과 대응전략
1. 파세코 지배구조 및 지분 현황과 경영현안 _ 321
2. 파세코 계열회사 및 지배구조, 거래현황 _ 322
3. 파세코의 주요 제품 및 사업구조 분석과 경영 현안 _ 323
4. 연구개발 활동분석 및 경영현안 _ 326
5. 파세코 재무분석 및 재무 현안진단 _ 329
5-1. 파세코 손익분석 및 손익 현안
5-2. 2022년 ~ 2020년 3개년 대차대조표 분석 및 현안
6. 파세코 경영 현안 및 대응전략 요약 _ 338

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