“지금 매출을 올리고 싶은 분만 보세요!”
365일 24시간 돈 잘 버는 영업사원, 매출 상승 5동화

“어떻게 하면 매출을 상승시킬 수 있을까?”
이 질문에 대한 답은 간단하다. 고객이 나에게 모여들게 해서 사게 만든다. 이 기본 원리가 효과적으로 실행되도록 하기 위해 ‘매출 상승 5동화’ 공식을 제안한다.

끌동화_바이어가 자석처럼 끌려오게 만드는 메시지
말동화_만나면 사게 만드는 세일즈 화법
마동화_매출 자동화가 되는 마케팅
人동화_사람을 지키는 조직 관리
心동화_A라는 심리버튼을 눌러 B라는 행동을 하게 하는 심리 활용법

이 5동화 실천 전략으로 ‘매출 상승 핵심 패턴 30’을 소개한다. 이 30가지의 핵심 패턴만 익힌다면 비용 효과적인 마케팅 기법을 장착할 수 있다. 이 책은 저자의 해외 영업 실전 노하우를 바탕으로 하고 있다. 하지만 어떻게 마케팅을 해야 하는지 고민하고 있다면, 어떻게 고객을 이끌어 상품을 사게 만들지 고민하는 모든 셀러에게 실천 방안을 제안한다. 또한 해외 영업에 관심이 있거나, 취업을 준비하고 있다면 영업과 마케팅 분야에서 기본기를 익히는 좋은 사례가 될 것이다.

대한민국 1호 수출자동화 멘토
남들이 알아주는 안정된 직장을 뛰쳐나와 치열한 해외 시장 개척의 현장으로 뛰어들었다. 15년간 작은 기업, 무역상사, 중견 제조사의 해외 영업 실전에서 노하우를 쌓아왔다. 비용 효과적인 해외 마케팅 기법을 도입하여, 잠재 바이어를 구매 바이어로 육성하고 매출을 상승시키는 선순환 공식인 ‘매출 상승 5동화(매출 상승을 위한 5대 영역 자동화)’를 만들었다. 현재 해외 마케팅, 영업을 더 잘해 매출을 상승시키고 싶은 기업들을 위해 수출자동화연구소에서 멘토링하고 있다.

프롤로그_ 바이어가 찾아온다, 매출이 상승한다!

PART 1. 끌동화: 매출 자동화가 되는 끌리는 메시지
바이어가 자석처럼 끌려온다

매출 상승 핵심 패턴 1. 365일 24시간 돈 잘 버는 영업사원
매출 상승 핵심 패턴 2. 몸이 천 냥이면 눈은 구백 냥
매출 상승 핵심 패턴 3. 생각의 마찰력을 극복하라
매출 상승 핵심 패턴 4. 논리 갑 메시지 블럭 쌓기 공식
매출 상승 핵심 패턴 5. 감정 자극 메시지 만들기 공식 PASS
매출 상승 핵심 패턴 6 마음을 읽는 초능력 장착하기: 6가지 유형 맞춤형 PCM
매출 상승 핵심 패턴 7. 매출 올리고 싶은 분만 이 글을 보세요

PART 2. 말동화: 매출 자동화가 되는 세일즈 화법
나를 만나면 너는 사는 거다

매출 상승 핵심 패턴 8. 설명하면 설득될 것이다?
매출 상승 핵심 패턴 9. 팔지 않고 사게 하는 질문 공식
매출 상승 핵심 패턴 10. 이슈에는 단호하게, 사람에는 따뜻하게
매출 상승 핵심 패턴 11. 단점이 있다고? 축하합니다!
매출 상승 핵심 패턴 12. 자라 or 에르메스
매출 상승 핵심 패턴 13. 그럼에도 불구하고 양보해야 한다면
매출 상승 핵심 패턴 14. 들어라, 지갑이 열린다

PART 3. 마동화: 매출 자동화가 되는 마케팅
하루 3만 개의 소음을 뚫는 법

매출 상승 핵심 패턴 15. 난 한 놈만 팬다
매출 상승 핵심 패턴 16. 마케팅 로그라인
매출 상승 핵심 패턴 17. 중독성 강한 윤리적 뇌물
매출 상승 핵심 패턴 18. 가장 사적인 광고 툴
매출 상승 핵심 패턴 19. 못 갖게 될 수도 있습니다
매출 상승 핵심 패턴 20. 바이어 신상털기
매출 상승 핵심 패턴 21. 5만 3,170달러를 날릴 뻔하다

PART 4. 人동화: 매출 자동화가 되는 조직 관리
시스템으로 사람을 지켜라

매출 상승 핵심 패턴 22. 내로남불하고 있는가?
매출 상승 핵심 패턴 23. 칭찬은 매출도 춤추게 한다
매출 상승 핵심 패턴 24. 200년 전 인도에서 있었던 일
매출 상승 핵심 패턴 25. 성과 나는 동기부여 3종 세트

PART 5. 心동화: 심리 활용으로 매출 자동화
A라는 심리버튼을 누르면 B라는 행동을 한다

매출 상승 핵심 패턴 26. 복면가왕은 바로오~
매출 상승 핵심 패턴 27. 처칠이 여기저기 붙이고 다닌 그것은?
매출 상승 핵심 패턴 28. 신용카드를 만들까? 말까?
매출 상승 핵심 패턴 29. 팔리지 않는 효자 상품
매출 상승 핵심 패턴 30. 의외로 모르는 감사실천의 효과

부록 1. 클릭을 부르는 영문 이메일 제목 리스트
부록 2. 삭제를 부르는 영문 이메일 체크 리스트
부록 3. 돈이 되는 영문 세일즈 멘트
에필로그
참고 자료