[GA보험 영업 비법, 오도쓰]는 바로 혼자 하기 어려운 ‘오도쓰’ 영업 비법을 승승관점에서 GA보험 대리점과 비전꿈대학 / WITHRUN CLUB이 상호 협력하여 최고의 보험 영업 성과를 만들기 위한 접근 방법입니다. ‘오도쓰’ 영업 비법의 핵심인 고객이 찾아오게 하는 영업, 고객에게 도움을 주는 영업, 보험 영업 전에 이 두가지 접근 방법을 선행하고 마지막 세 번째에 쓰리큐션으로 보험 영업을 마무리 할 수 있는 ‘시스템영업의 최고 방법’이 될 것입니다. 여기다 저자 (박주관 박사)의 역작인 ‘시스템영업 노하우’를 접목하면 그야말로 최고 프로 영업의 결정체가 될 수 있을 것입니다. 이런 노하우를 PART 16. GA보험 영업비법, ‘오도쓰’ 실천회 운영 및 PART 17. GA보험 대리점 및 설계사(FC)를 위한 멘토교수제 운영을 통해 전수할 예정입니다.

[GA보험 영업 비법, 오도쓰]는 이런 목표 달성을 위하여 총 5개의 부로 구성하였습니다.

[제1부 GA보험 영업의 새로운 시작, ‘오도쓰’ 영업 비법]에서는 ‘보험 시장의 미래, 보험은 GA로 재편된다, 박주관 박사의 영업학 시스템영업 노하우, GA 보험 영업 이렇게 변화 혁신해야 1등 GA회사가 될 수 있다.’ 등의 내용을 다룹니다.

[제2부 효과 높은 영업, 고객이 찾아오게 하는 영업 비법]에서는 ‘타겟고객과 가족이 함께하는 교육 프로그램을 개발하라!, 교육 프로그램 속에 보험 서비스 상품을 살짝 얹쳐라, 교육 프로그램 수료 후에 사후 관리 프로그램을 지속적으로 운영해라!’ 등의 내용을 담고 있습니다.

[제3부 영업의 대원칙, 고객에게 도움을 주는 영업]에서는 ‘타겟고객과 가족에게 도움을 줄 수 있는 방법과 사례를 개발하라!, 타겟고객과 가족에게 도움을 줄 수 있는 3대 상품을 개발하라!’ 등의 내용을 다루고 있습니다.

[제4부 GA보험 영업의 새로운 여정, 쓰리 쿠션 영업 비법]에서는 ‘GA보험 영업의 1단계 접근법, 고객이 찾아오는 루트 및 방법 만들기, GA보험 영업의 2단계 접근법, 고객에게 도움주는 서비스 & 상품 개발, 그리고 GA보험 영업의 3단계 접근법, 쓰리쿠션 영업으로 클로징하라!’ 등을 집중적으로 스터디 합니다.

[제5부 GA보험 영업 활성화를 위한 비전꿈대학 & WithRun Club의 영업 지원시스템]에서는 ‘비전꿈대학 / 돈버는 인맥모임 WithRun Club 지역센터의 GA보험 영업 지원 시스템 개요, 개인 타겟고객과 가족을 위한 인생설계도 & 비전꿈보물지도 선물운동, 소상공인을 위한 박주관 박사의 소기업 소상공인 매출 & 수익 2배 증대 비법, 그리고 기업고객을 위한 중소·중견기업을 위한 시스템정석경영 & 시스템영업 노하우’ 등을 집중적으로 다룹니다.

이 책을 손에 든 독자 여러분에게 저자로서 다음과 같은 사항을 꼭 실천할 것을 요청 드립니다.

첫째, GA CEO 및 GA 대리점 사장 여러분의 영업 인생에 최고의 영업 무기인 ‘오도쓰’ 영업 비법을 장착하면 체계적인 영업이 가능하고 더 많은 수입을 얻을 수 있다는 확신을 가지십시오! 무슨 일이든 성공하려면 그 일이 목표한 대로 이루어질 것이라는 확신을 갖는 일이 첫 번째입니다. 확신을 먼저 갖고 접근하면 방법은 얼마든지 찾아낼 수 있습니다.
둘째, GA CEO 및 GA 대리점 사장 여러분의 영업 인생에 최고의 영업 무기인 ‘오도쓰’ 영업 비법 성공에 대한 확신을 가진 이후에는 ‘오도쓰’ 영업 비법 실현에 필요한 구체적인 목표를 세워서 실천, 또 실천하십시오! 실천이 없는 비전과 꿈은 망상에 불과합니다. 실천이 따라야 만 모든 것이 이루어 집니다.
셋째, 비전꿈대학 / 돈 버는 인맥모임 WithRun Club & Center와 직?간접적인 인연을 만드십시오. 우선은 비전꿈대학 / 돈 버는 인맥모임, WithRun Club에서 운영하는 ‘멘토링 & 챌린지 프로그램에 동참하십시오! ‘멘토링 & 챌린지 프로그램, 그리고 향후에 개발할 민간자격 제도를 활용해서 ‘오도쓰’ 영업 노하우 뿐만 아니라 ‘시스템영업’에 대해서도 마스터할 수 있을 것입니다. 다음은 돈 버는 인맥 모임, WithRun Club의 지역센터장에 도전하거나 WithRun Center의 파트너로 동참하십시오! 그러면 GA CEO 및 GA보험 대리점 사장 여러분의 영업 인생에 희망찬 내일이 펼쳐질 것입니다.

[GA보험 영업 비법, 오도쓰]의 독자가 되신 여러분께 감사드리며, GA CEO 및 GA보험 대리점 사장 여러분에게 건강과 가정의 평화가 넘쳐나길 기대하며, 더욱 GA CEO 및 GA보험 대리점 사장으로 성공하여 돈도 많이 벌고, 자유경제도 실현하여 멋있는 인생을 살아가길 소망합니다. 감사합니다.

[판 권] 2
[머 리 말] 3
[저자 소개] 9

[목 차] 11


제1부 GA보험 영업의 새로운 시작, ‘오도쓰’ 영업 비법 15

PART 1. 보험 시장의 미래, 보험은 GA로 재편된다 17
1. GA 보험 세계 시장 현황 17
2. GA 보험 한국 시장 현황 21
3. GA 보험시장의 세계 및 한국에서의 미래 전망 25

PART 2. 박주관 박사의 영업학, 시스템영업 노하우 33
1. 박주관 박사의 영업 현장 컨설팅 이야기 33
2. 일반회사 영업 수준, 경영관리 업무 중 최하위 35
3. 보험 영업은 어떨까? 아직도 개선할 점 많아 40
4. 시스템영업만이 살 길이다 48

PART 3. GA 보험 영업, 1등 GA가 되기 위한 변화 혁신 52
1. 영업의 정의부터 제대로 알아야 GA보험 영업 일인자가 된다 52
2. 계약 성과를 10배 높이는 시스템영업 프로세스 54
3. GA보험 영업의 새로운 시작, ‘오도쓰’ 영업 비법 아우트라인 57
4. GA보험 영업 전에 사회공헌 실천 운동을 접목하라! 61


제2부 효과 높은 영업, 고객이 찾아오게 하는 영업 비법 72
PART 4. GA 보험 고객과 함께하는 교육 프로그램을 개발하라! 73
1. GA보험 고객과 함께하는 교육 프로그램 운영 효과 73
2. GA보험 영업에 교육 프로그램을 접목하여 효과를 얻은 사례들 77
3. GA보험 고객 연계 교육 프로그램 종류 및 구체적인 실행방법 79

PART 5. 교육 프로그램 속에 보험 서비스 상품을 살짝 얹혀라 86
1. 보험 서비스 상품을 살짝 얹혀서 소개하면 효과가 높은 이유 86
2. 교육프로그램과 연계한 보험 서비스 상품 소개 기법 및 노하우 90
3. 교육 프로그램 속에 상담, 워크샵 및 멘토링 시스템을 접목하라! 95

PART 6. 사후 관리 프로그램을 지속적으로 운영해라 104
1. 사후 관리 프로그램을 지속적으로 운영하면 얻게 되는 효과 104
2. 상담, 사고처리, 보상 등 사후 관리 프로그램 운영방안 108


제3부 영업의 대원칙, 고객에게 도움을 주는 영업 113
PART 7. 고객에게 도움을 줄 수 있는 방법 & 사례 개발 114
1. 고객과 가족에게 도움을 줄 수 있는 방법을 개발하라! 114
2. 고객에게 도움을 줄 수 있는 방법 및 사례 119

PART 8. 고객과 가족에게 도움을 줄 수 있는 3대 상품 개발 123
1. B2C 서비스 상품 123
2. B2B 서비스 상품 128


제4부 GA보험 영업의 새로운 여정, 쓰리 쿠션 영업 비법 137
PART 09. ‘오도쓰’ 영업비법(1) 찾아오는 영업 루트 & 방법 개발 138
1. 고객이 찾아오게 하는 방법이 효과가 높은 이유 138
2. 고객이 찾아오는 루트 & 채널 만들기 143
3. 고객이 찾아오게 하는 영업 방법 개발 157

PART 10. ‘오도쓰’ 영업비법(2) 도움주는 서비스&상품 개발 방법 162
1. 고객에게 도움주는 서비스 & 상품 개발이 효과가 높은 이유 162
2. 고객에게 도움주는 서비스 & 상품 개발 사례 167
3. 고객에게 도움주는 서비스 & 상품 개발 및 실천 방법 173

PART 11. ‘오도쓰’ 영업비법(3) 쓰리 쿠션 영업으로 클로징하라! 178
1. 쓰리 쿠션 영업이란 무엇인가? 178
2. 쓰리 쿠션 영업 운영 사례 184
3. 쓰리 쿠션 영업 실천 방법 188


제5부 비전꿈대학 & WITHRUN CLUB의 GA보험 영업 지원시스템 194
PART 12. 비전꿈대학/WITHRUN센터의 GA보험 영업 지원시스템 195
1. 비전꿈대학/돈 버는 인맥모임, WithRun Club 소개 195
2. 비전꿈대학 / WithRun 지역센터의 GA보험 영업 지원 시스템 개요 204

PART 13. 개인고객을 위한 인생설계도&비전꿈보물지도 선물 운동 210
1. 온 국민 인생설계도-비전꿈보물지도 갖기 & 선물 운동 210
2. GA보험사와 함께하는 인생설계도 & 비전꿈보물지도 갖기-선물 운동 219

PART 14. 소상공인을 위한 매출 & 수익 2배 증대 비법 224
1. 소상공인 경영 기초다지기, 창업 준비 및 초기 세팅이 중요하다 224
2. 소기업/소상공인 매출 & 수익 2~3배 증대가 가능한 이유 10가지 236
3. 소기업/소상공인 수익 2배 증대 마인드 242
4. GA보험사와 함께 소기업/소상공인 수익극대화 추진 방법 244

PART 15. 기업 고객을 위한 시스템정석경영 & 시스템영업 노하우 247
1. 박주관 박사의 경영혁신 무기, 시스템정석경영 기법 및 솔루션 개발 247
2. 시스템정석경영 기법 및 솔루션의 3가지 서브 시스템 253

PART 16. GA보험 영업비법, ‘오도쓰’ 실천회 운영 262
1. GA보험 대리점과 비전꿈대학/WithRun센터의 만남 262
2. ‘오도쓰’ 영업비법 도입을 위한 WithRun 센터 겸업 & 파트너 동참 265
3. GA보험 대리점 성공을 위한 ‘오도쓰’ 영업비법 회원제 운영 방법 269
4. GA보험 대리점 성공을 위한 ‘오도쓰’ 영업비법 회원제 동참 특전 272

PART 17. GA보험 대리점 & 설계사(FC)를 위한 멘토교수제 운영 273
1. GA보험 대리점 및 설계사(FC)를 위한 멘토교수제 운영 개요 273
2. 인생성공 & 평생수입 개발을 돕는 Life Mentor / 성공 멘토교수 274
3. 매출 & 수익 2배~3배 증대를 돕는 점포경영매니저 / 점포 멘토교수 276
4. 판매수익률 50~70% ‘오도쓰’ 영업, 프로영업매니저/프로영업 멘토교수 278
5. 최고의 돈 버는 사업, 프랜차이즈 비즈니스 매니저/프랜차이즈 멘토교수 280
6. SNS 홍보&마케팅 전문가 단체, SNS마케팅전문가협회/SNS멘토교수 283

[독자 특별 이벤트] 290
[책쓰기 & 평생수입 파이프라인 만들기 도전 프로젝트] 299
[비전꿈대학 출판센터 출간도서 소개] 302
[부록 : 머니테크 & 자기계발 BEST정보] 320