부와 성공의 근본이 되는 기술을 익혀라물건이 넘쳐나고, 팔고 싶은 사람도 넘쳐난다. 누구나 팔 수 있는 공간까지 마련되면서 무한경쟁 속에서 생존을 고민해야 하는 시대가 되었다. 예외는 없다. 변호사도 영업해야 하고, 대통령도 세일즈 능력으로 평가받는다. 팔 수 있어야 살아남을 수 있게 된 것이다. 팔아야 할 것이 비단 제품만은 아니다. 물건을 팔고, 서비스를 팔고, 아이디어를 팔고, 콘텐츠를 팔고, 나까지 팔 수 있어야 한다. 돈과 성공과 돈에 관한 수많은 책이 넘쳐나지만, 정작 가장 중요한 사실을 간과하고 있다. 바로 부의 근본이 되는 실무, ‘파는 기술’이다. 영업은 무작정 팔아 보겠다는 마음만으로 잘할 수 있는 분야가 아니라 제대로 배우고 익혀야 하는 전문 기술이다. 저자는 “한국말을 잘한다고 소통을 잘하는 것이 아닌 것처럼 즐겁게 돈을 벌고 싶다면 즐겁게 일하는 방법을 배워야 한다”고 말한다. 《블루 스팟》은 저자가 30년간 현장에서 경험하고, 10년 이상 세일즈맨을 대상으로 강의한 내용의 핵심만을 정리한 것으로 반드시 배워야 할 영업 기술 15가지로 구성되어 있다. 《블루 스팟》은 미래를 걱정하는 사람에게, 무엇을 어떻게 팔아야 할까에 대해 진지하게 고민하는 사람에게, 영업을 어디서부터 접근해야 하는지 알지 못하는 사람들에게 그 해답을 제시한다. 이제부터라도 부와 성공을 위한 진짜 기술을 배워볼 때이다.
대한민국의 모든 직업인들이 생존의 문제를 뛰어넘어 일과 인생을 즐길 수 있도록 신나고 편하게 돈 버는 기술을 전파하고 있다.
대한민국 No 1. 교육기업 리툴코리아의 대표이사로 영업조직의 생산성을 두 배로 높이는 일을 하고 있다. 생명보험사와 손해보험사 모두에서 VIP 마케팅 채널을 론칭한 유일한 사람으로 대한민국 금융보험업계의 연금 영업, 법인 영업, 메디컬 영업의 기본 모델을 정립하였다. 전문가 양성을 위해 CFP, 자산관리사 등 여러 교재를 집필했으며, 누구나 자기 방식으로 성공할 수 있도록 세일즈 MBTI 진단 도구를 개발하기도 했다. 직업인들의 주도적 삶을 지원하는 평생직업제작소와 의료계와 보험업계의 연결을 위해 한국헬스케어협회를 설립했다. 개인적인 성공 경험을 이론으로 정립하기 위해 경영학 박사학위를 취득했다.
들어가며쉽고 편하게 돈 벌고 싶은 당신, 그 비밀의 열쇠는 영업 기술에 있다1장 부의 원천이 되는 전문 기술은 따로 있다쉽고 편하게 달릴 수 있는 길이 있다득점은 선수가 하지만 작전은 감독이 짠다결심이 서야 돈이 따라온다2장 쉽고, 재밌는 쪽으로 길을 내면 일이 편해진다제1 블루 스팟 : 성장하는 맛을 알아야 달라진다일이 재미있다는 사람들에게는 공통점이 있다모든 성공의 순간에는 타이밍이 있다제2 블루 스팟 : 슬럼프를 이기는 습관으로 만들어라쉽게 포기하는 사람들의 특징슬럼프일수록 활동에 집중해야 하는 진짜 이유제3 블루 스팟 : 목표를 좋아해야 몰입할 수 있다목표에도 선택과 집중이 필요하다제대로 인식해야 제대로 성공한다제4 블루 스팟 : 메타인지를 높이면 획기적으로 달라진다메타인지의 힘을 기를 수 있는 가장 간단한 법긍정적·발전적 피드백을 계속하면 무기가 된다나만의 고유한 방법을 찾고 있는가제5 블루 스팟 : 실행력을 시스템화하라사람은 알면서도 왜 행동하지 않는가?활동 스케줄링으로 실행력 높이기미래를 바꾸는 세 가지 질문3장 사람을 다룰 줄 알면 일이 즐겁다제6 블루 스팟 : 영업이 아니라 사업이다장사와 사업의 한 끗 차이내가 가진 자원을 풀로 활용하고 싶다면관계가 돈이고 힘이다제7 블루 스팟 : 사람과의 거리를 줄여야 바뀐다주위 사람에 따라 행동이 변한다돈 들이지 않고 이익을 주는 법긍정적 반응을 유도하는 프레이밍제8 블루 스팟 : 낯선 영업인에게 더 끌린다는 사실을 기억하라왜 낯선 영업인에게 끌릴까?잊어버린 사람 관리법관점을 바꿔야 시장이 확대된다괜찮은 고객을 한꺼번에 만나는 방법영업인이 주목해야 할 다섯 집단제9 블루 스팟 : 거절에도 좋은 관계를 유지할 수 있다거절을 부드럽게 넘기는 재미를 알게 되는 순간클로징 성공률을 높이는 방법끝까지 거절한 고객, 제대로 버리기제10 블루 스팟 : 함께해야 즐겁게 성장한다영업을 계속하는 힘은 어디에서 올까?함께하면서 성장하고 싶다면4장 매력적이어야 승산이 있다제11 블루 스팟 : 나만의 브랜드를 만들어라나를 매력적으로 소개하고 있는가고객을 부르는 핵심 메시지메시지를 매력적으로 전달하는가제12 블루 스팟 : 경쟁자와 차별화하라중요한 것은 외모가 아닌 매력적인 이미지다육각형 영업인이 되는 법남들과 일하는 방법이 달라야 한다제13 블루 스팟 : 나의 강점을 극대화하라무엇으로 유명해지고 싶은가?나의 강점을 영업 필살기로 만들기제14 블루 스팟 : 마음이 건강해야 매력 있다바람이 불면 성냥은 꺼지지만, 모닥불은 더욱 타오른다간단한 것이 가장 어렵다부정적 감정 다스리기똑똑한 사람들의 업무 스트레스 해소법제15 블루 스팟 : 어제보다 더 멋지게 나이 들기젊게 행동하면 뇌가 젊어진다인생의 승부는 70대에 드러난다인생은 선이 아니라 점이 모여서 만들어진다끝내며변하지 않아서 또 왔습니다
