광고는 예술품을 넘어 소비자를 설득하는 심리적 장치다. 소비자를 설득하기 위해서는 그들의 심리적 정보 처리 메커니즘을 이해해야 한다. 이와 관련된 대표적인 이론을 소개한다. 이론은 좋은 광고의 훌륭한 설계도이자 재료다.

고전적 조건화 이론
조작적 조건화 이론
모델링 이론
인지부조화 이론
효과의 위계 모형
DAGMAR
다속성 태도 모형
광고에 대한 태도
정교화 가능성 모형
FCB 그리드 모델