영업의 불모지 파키스탄에서 LG 핸드폰을 국민 브랜드로 만들기까지

이 책은 영업의 불모지 파키스탄에서 수많은 자살 폭탄 테러와 온갖 어려움을 극복하면서 Zero 베이스에서 시작해 시장 점유율 26% 달성, LG GSM이 ‘파키스탄 국민 브랜드’로 선정되기까지의 과정을 담은 저자 김건형과 현지 비즈니스 파트너들의 눈물겨운 노력과 우정을 담은 실화 비즈니스 소설이다.

현지인의 생활 습관과 문화에 대한 철저한 이해를 바탕으로 ‘아티프 아슬람’이라는 가수를 핸드폰 셀럽으로 활용한 ‘스타 마케팅’ 기법을 업계 최초로 도입한 사례, 뮤직폰 출시에 맞춰 LG Music Festival 개최, Nokia의 지방 대상들을 LG VIP 딜러로 회유하기 위해 ‘6고초려’한 일 등 ‘성공 신화’를 창출하게 한 수많은 노력과 사실에 기반한 에피소드를 수록하고 있다.

1989년도에 육군사관학교를 졸업, 5년간의 군 복무를 마친 후 1995년 대우전자에 입사했다.
대우전자 중동 아프리카 지역 TV 및 청소기 수출팀에서 5년간 근무했으며, LG전자에서는 23년간 PC 모니터, 핸드폰 사업본부에서 주로 해외 영업 및 LG GSM폰 시장 개척, 사업 개선 태스크 활동에 주도적인 역할을 담당했다. 두바이 법인(4년), 카라치 지사(2년), 인도네시아 법인(2년), 파키스탄 지점장 등 10년간 해외 주재원으로도 근무한 바 있다.
28년간 대우전자, LG전자 해외 영업부서에서 근무하면서 언제나 ‘고객은 왕’이라는 고객 중심의 마인드 셋 (mind-set)과 ‘영업은 말로 하는 것이 아니라, 발로 뛰는 것’이며, ’선택과 집중’ 등 영업 철학을 몸소 실천해 왔다.
해외 영업 활동의 대부분을 중동 아프리카 지역에서 보내면서 사회 문화적 특성과 현지인의 라이프스타일에 기반한 차별화 마케팅 & 영업 전략 수립, 실행에 최우선을 두었다.
본서는 시대와 지역을 불문하고 ‘성공신화’를 꿈꾸는 이들에게 조금이라도 용기를 주고 방향을 잡는데 도움이 되기를 바라는 마음으로 저술한 책이다.

프롤로그

1_ 어서와! 해외 영업은 처음이지?

이제 자유다~!
1년 뒤, ‘TANK주의’에 몸과 마음을 담다.
에피소드 #1 과장님, 전 앞으로 죽어도 이집트 출장 안 갑니다!
에피소드 #2 아니, 왜? 화장실에 주전자가 있지?
에피소드 #3 끼워팔기 천재

2_ 시험의 무대에 서다

열사의 땅 두바이 입성
두바이 담판(당신의 5년 뒤 모습은?)
칼리드(Khalid)와의 인연
하니(Hani)는 영원한 나의 브라더(brother)
LG Cyber Cup(LG 걸프 PC 게임 챔피언십)
에피소드 #4 즐거웠던 순간들…
나세르(Nasser)_바레인, 작은 거인…
에피소드 #5 인간아…인간아 넌 왜 그러니?

3_ 파키스탄의 전설을 쓰다

또 다른 도전
나머지 공부
에피소드 #6 그건 오해라고…
지방 순회(3개월마다 15일씩 지방 9개 도시 딜러 순회 방문)
변화를 위한 노력들
에피소드 #7 하늘이시어, 제발 비를 멈추어 주소서!
변화의 순간들

4_ 아! 신이시여, 왜 이런 시련을 주시옵니까?

‘사나이’들의 뜨거운 눈물(내일 또다시)

에필로그