비즈니스 세계는 끊임없는 변화의 소용돌이 속에 있다. 특히 기업 간 거래를 다루는 B2B 영역에서 이러한 변화의 물결은 더욱 거세다. 주효선 작가의 신작 '비즈니스 연금술'은 이러한 변화의 한가운데서 새로운 가치 창출의 길을 모색한다.

저자는 오랜 경험을 바탕으로 단순한 거래를 넘어 기업 간 협력을 통해 혁신적 가치를 만들어내는 과정을 '연금술'에 비유한다. 이 책은 B2B 연금술의 개념부터 실행 전략까지 체계적으로 다루며 비즈니스의 새로운 패러다임을 제시한다.

책은 크게 6개의 장으로 구성되어 있다. 1장에서는 B2B 연금술의 기본 개념과 필요성을 소개한다. 2장은 고객 가치 발견을 위한 인사이트 분석 기법을 다룬다. 3장에서는 B2B 솔루션 설계의 원리와 방법론을 제시한다. 4장은 신뢰와 파트너십 구축 전략을 탐구한다. 5장에서는 B2B 영업의 실행 전략을 상세히 설명한다. 마지막 6장은 B2B 연금술의 미래 전망과 준비 전략을 논한다.

주효선 작가는 비즈니스 세계의 최전선에서 얻은 통찰과 학문적 깊이를 절묘하게 결합한다. 최신 기술 트렌드와 인문학적 고찰이 어우러진 그의 글은 독자들에게 새로운 시각과 영감을 제공한다. 특히 복잡한 비즈니스 개념을 쉽고 명확하게 풀어내는 능력이 돋보인다.

이 책의 핵심 메시지는 B2B 거래의 본질이 단순한 상품 교환이 아닌 새로운 가치 창출에 있다는 것이다. 저자는 고객 중심 사고, 데이터 기반 의사결정, 지속가능성 등 현대 비즈니스의 핵심 요소들을 B2B 맥락에서 재해석하며 실천적 지혜를 전한다.

급변하는 비즈니스 환경 속에서 이 책은 시의적절한 나침반 역할을 한다. 디지털 전환, 글로벌 경쟁 심화, 지속가능성 요구 등 산적한 과제 앞에서 B2B 기업들에게 새로운 길을 제시한다. '비즈니스 연금술'은 단순한 영업 기법서가 아닌 비즈니스의 본질을 탐구하는 철학서이자 미래를 준비하는 전략서다.

약표제지
표제지
서문
1장 B2B 연금술의 시작, 새로운 가치를 창조하다
1.1 B2B 거래, 단순한 교환을 넘어서다
1.2 연금술사의 마음가짐, B2B 영업의 새로운 접근
1.3 디지털 시대의 B2B 영업, 변화의 바람을 타다
1.4 B2B 영업의 미래, AI와 빅데이터의 활용
1.5 고객 중심 B2B, 니즈를 넘어 인사이트를 제공하다
1.6 B2B 영업의 윤리, 지속 가능한 성장의 열쇠
1.7 글로벌 B2B 영업, 문화의 벽을 넘어서다
1.8 B2B 연금술의 시작, 마인드셋의 변화
2장 고객 가치의 발견, B2B 인사이트 마이닝
2.1 데이터로 고객 가치를 발견하다, B2B 인사이트 분석
2.2 숨겨진 니즈를 찾아서, B2B 고객 여정 맵핑
2.3 B2B 시장 트렌드 예측, 미래를 선점하다
2.4 경쟁사 분석의 기술, B2B 시장에서 우위 선점하기
2.5 B2B 고객 세그먼테이션, 맞춤형 전략의 시작
2.6 B2B 구매 의사결정 과정, 그 안을 들여다보다
2.7 B2B 고객 충성도, 지속적 관계의 비결
2.8 B2B 인사이트의 실행, 전략에서 실천으로
3장 가치 제안의 연금술, B2B 솔루션 디자인
3.1 고객 중심 가치 제안, B2B 영업의 핵심
3.2 문제 해결사가 되다, B2B 솔루션 설계의 기술
3.3 B2B 제품, 서비스를 넘어 경험을 팔다
3.4 가치의 정량화, ROI로 말하다
3.5 맞춤형 가격 전략, B2B에서 가치 기반 가격 책정
3.6 B2B 브랜딩, 신뢰와 전문성을 팔다
3.7 협업의 기술, 공동 가치 창출의 실현
3.8 지속 가능한 가치 제안, B2B의 미래를 그리다
4장 B2B 관계의 연금술, 신뢰와 파트너십 구축
4.1 신뢰의 경제학, B2B 관계의 근간을 다지다
4.2 B2B 네트워킹의 기술, 관계의 지도를 그리다
4.3 B2B 커뮤니케이션, 말의 연금술
4.4 갈등 해결의 지혜, B2B 관계를 더 단단하게
4.5 B2B 고객 관리의 과학, 데이터로 관계를 다지다
4.6 B2B 로열티 프로그램, 관계의 선순환을 만들다
4.7 B2B 고객 성공 관리, 함께 성장하는 파트너십
4.8 글로벌 B2B 관계 관리, 문화의 연금술
5장 B2B 영업의 실행 연금술, 전략에서 성과로
5.1 B2B 영업 프로세스, 체계적 접근의 힘
5.2 B2B 리드 발굴과 육성, 잠재 고객을 현실로
5.3 B2B 제안의 기술, 설득의 연금술
5.4 B2B 협상의 미학, 윈윈의 기술
5.5 B2B 계약 관리, 약속의 연금술
5.6 B2B 영업 조직 관리, 팀워크의 연금술
5.7 B2B 영업 성과 관리, 숫자를 넘어 가치를 측정하다
5.8 B2B 영업의 디지털 전환, 테크놀로지의 연금술
6장 B2B 연금술의 미래, 혁신과 지속가능성
6.1 B2B 비즈니스 모델 혁신, 게임의 법칙을 바꾸다
6.2 B2B 생태계 전략, 협력의 새로운 지평
6.3 B2B 서비스화의 실제, 제품에서 서비스로
6.4 B2B 오픈 이노베이션, 경계를 넘는 혁신
6.5 B2B의 지속가능성, ESG 시대의 새로운 도전
6.6 B2B 디지털 트랜스포메이션, 기술로 비즈니스를 재창조하다
6.7 B2B의 글로벌화, 세계를 무대로 한 연금술
6.8 B2B 연금술의 완성, 다가올 10년을 준비하다
마치는 글
판권 페이지