크든 작든 무역 회사의 가장 큰 업무이자 목표는 바로 해외 바이어를 개척하는 일입니다. 특히 규모가 적은 회사일수록 바이어를 개척하는 일은 쉽지 않습니다. 단순히 바이어를 개척하는 것만이 아니라 정말 회사 성장에 도움이 될 수 있는 좋은 바이어를 개척하는 것이 더더욱 중요한 일입니다. 모든 무역 회사가 소망하는 좋은 바이어를 개척하는데 필요한 무역인으로서 갖추어야 하는 여러 직무 스킬과 소양 그리고 핵심 원리와 방법에 대하여 필자가 30년 무역업 경험을 통한 실제 사례에 기반하여 알려드리는 책입니다.

part1 스위스에서 배우는 무역의 이해
초창기 우리나라 주력 수출상품은 무엇이었을까?
전형적인 강소국-스위스
part2 왜 바이어를 절친으로 만들어야 하지?
1 미쿡이든 미국이든 돈 되는 바이어를 선택하라
2. 세가지 사례로 보는 비이어를 절친으로 만들어야 할 이유
3. 소규모 기업일수록 꼭 필요한 절친
4. 바이어 절친 만드는 노하우
part 3 절친 만들기 실전 사례와 필승비법
1. Alexander Neuburger, U.S,A,
2. Parrick DeFrahan , Belgium
3. Ian Gllager, U.K.
4. TAmas Nyiro, Hunggary
5. 전략과 실행, 실전 미팅 꿀팁
part 4 수출로 대박 난 두 회사 이야기
JG사
L&C 사 성공사례