『전쟁의 기술』,『권력의 법칙』 저자 로버트 그린의 가장 매혹적인 인생 교범

유혹의 힘은 객관적인 아름다움이 아니라 상대방의 마음을 파고들어 장악하는 능력에서 나온다. 밀어붙이고 억눌러 얻는 힘이 아니라 스스로 무릎 꿇게 만드는 환상적인 힘이 바로 유혹이다. 『전쟁의 기술』과 『권력의 법칙』으로 현대인을 위한 인생과 비즈니스의 전략을 설파해 ‘현대의 마키아벨리’라고 불리는 로버트 그린이 권력보다 강력하고 은밀한 유혹의 힘을 통해 다시 한 번 진가를 발휘한다.

불확실하고 불안한 시대에 필요한 것은 단판 승부의 승자가 되는 것이 아니라 지속가능한 강자로 머무는 전략이다. 싸우고 빼앗고 억누르는 승자의 시대는 끝났다. 마음을 얻고 상대를 사로잡는 사람이야말로 진정한 강자로 머무를 수 있다. 그래서 당신이 누구든 당신의 상대가 누구든 남을 꺾고 부수는 전략이 아니라 나를 스스로 다스리고 안으로부터 고혹적인 힘을 기르게 도와줄 이 책은 인생과 비즈니스에서 우아한 승리를 이끄는 품격 있는 유혹의 교범이다.

전 세계 리더와 독자들에게 현실을 돌파하는 지혜를 전파한 권력술의 멘토. 1959년 5월 14일에 태어난 로버트 그린은 버클리의 캘리포니아 대학교와 매디슨의 위스콘신 대학교에서 고전학을 전공하였다. 다양한 언어를 구사할 줄 아는 그는 1995년 이탈리아에서 종합출판기획사의 대표인 주스트 엘퍼스를 만남으로써 작가의 길을 걷게 되었다. 두 사람이 함께 힘을 모아 권력과 대중조작에 관한 책인 『권력을 경영하는 48 법칙(The 48 Laws of Power) 』을 출간했다. 마키아벨리의 저서 『군주론』의 현대판이라고 할 수 있는 이 책은 출간되자마자 세계적 베스트셀러가 되면서 17개 언어로 번역되어 출판되었다.

이후 출간된 『유혹의 기술(The Art of Seduction)』, 『전쟁의 기술 (The 33 Strategies of War) 』 등을 통해 그는 타인의 마음을 사로잡거나 절대적인 권력을 얻기 위한 방법에 관한 저서에 있어서 독보적인 작가로 인정받고 있다. 최근 출간된 『50번째 법칙』에서는 힙합계의 아이콘 피프티 센트(50 Cent)의 삶을 바탕으로 더 대담하고 파워풀한 성공 법칙을 이야기하였다. 5년여의 집필 시간을 투자하며 자신의 모든 공력을 기울인『마스터리의 법칙』은 그간 로버트 그린이 고전과 연구를 통해 얻은 지식과 지혜가 총망라된 대작이자 완결편이라 할 수 있다. 그는 현재 로스앤젤레스에서 거주하고 있다.

머리말

PART 1 유혹자의 9가지 유형
CHARACTER 1 해방과 자유를 선사하는 세이렌
CHARACTER 2 위험한 정열을 품은 레이크
CHARACTER 3 잊었던 꿈을 일깨우는 아이디얼 러버
CHARACTER 4 거침없이 자유로운 댄디
CHARACTER 5 어린아이같이 순수한 내추럴
CHARACTER 6 마음을 뒤흔드는 코케트
CHARACTER 7 즐겁고 편안한 차머
CHARACTER 8 신비스러운 기풍을 뿜는 카리스마
CHARACTER 9 우러러볼 수밖에 없는 스타
CHARACTER 10 유혹할 줄 모르는 사람들
CHARACTER 11 유혹당하기 쉬운 사람들

PART 2 유혹의 24가지 전략
STEP 1 관심과 욕망을 자극하라 ┃ 분리
STRATEGY 1 유혹당할 만한 사람을 선택하라 ┃ 목표 선정
STRATEGY 2 안심할 수 있을 만큼만 접근하라 ┃ 거리 두기
STRATEGY 3 익숙함은 유혹의 적이다 ┃ 분위기 연출
STRATEGY 4 누구에게나 사랑받는 사람으로 보이도록 행동하라 ┃ 경쟁 유발
STRATEGY 5 가장 큰 불안이 가장 큰 약점이다 ┃ 자극
STRATEGY 6 직설 화법은 금물이다 ┃ 암시
STRATEGY 7 상대방의 행동을 그대로 따라하라 ┃ 거울
STRATEGY 8 상대의 가장 깊은 욕망에 집중하라 ┃ 집중

STEP 2 혼란에 빠뜨려라 ┃ 고립
STRATEGY 9 예측할 수 없는 행동이 호기심을 일으킨다 ┃ 태도
STRATEGY 10 모호함도 무기가 된다 ┃ 언어
STRATEGY 11 사소한 표현이 가장 자극적이다 ┃ 표현
STRATEGY 12 유혹의 가장 큰 걸림돌은 평범함이다 ┃ 이상화
STRATEGY 13 약점을 드러내어 연민을 끌어내라 ┃ 무장 해제
STRATEGY 14 감정은 이성을 마비시킨다 ┃ 환상
STRATEGY 15 세상에 단 둘뿐이라고 여기게 하라 ┃ 고립

STEP 3 빠져나갈 수 없게 하라 ┃ 가속화
STRATEGY 16 상대방에 대한 나의 진심을 입증하라 ┃ 기사도
STRATEGY 17 상대의 보호본능을 자극하라 ┃ 의존
STRATEGY 18 은밀한 일을 함께해 죄책감을 공유하라 ┃ 유대감
STRATEGY 19 정신적 고귀함을 공유한다고 여기도록 만들라 ┃ 돌격
STRATEGY 20 나로 인해 상대방이 불안을 느끼도록 행동하라 ┃ 공포 조장

STEP 4 스스로 무릎 꿇게 하라 ┃ 최후의 일격
STRATEGY 21 상대가 자신이 유혹하고 있다고 믿게 만들라 ┃ 역전
STRATEGY 22 도덕적 잣대는 필요 없다 ┃ 미끼
STRATEGY 23 과감한 행동이 상대를 무장 해제한다 ┃ 기습
STRATEGY 24 당연히 옆에 있는 존재로 여겨져서는 안 된다 ┃ 정리

NOTE A 유혹하기 좋은 상황 ┃ NOTE B 대중을 사로잡는 법
감사의 말 ┃ 참고문헌 ┃ 찾아보기