승리하는 기획자의 진정한 통찰력

킬링 포인트는 문제의 핵심을 꿰뚫는 통찰력, 상대방의 마음을 읽고 핵심을 파고드는 창의적 솔루션이다. 상대방을 단번에 무장해제시키고, 감춰진 마음에서 예스를 이끌어내는 비밀 포인트를 찾는 것이 바로 킬링 포인트의 본질인 것이다. 저자는 문제를 단번에 해결할 수 있는 실마리인 킬링 포인트를 소개하며, 문제에 대한 강력하고 명쾌한 솔루션을 제공한다. 킬링 포인트는 기업의 경영 전략에서도 폭넓게 활용되고 있으며 현대경제연구소 선정, 기획력 개발 교재로 쓰이고 있다.

막연하게 신선하고 기발한 아이디어가 아니라, 상대의 마음속에 숨어 있던 '죽여주는 그것'을 찌르는 것, 핵심 중의 핵심을 꿰뚫는 것, 즉 기획의 킬링 포인트를 찾으면 기획은 승리할 수밖에 없다. 이것이 바로 진정한 통찰력이다. 대한민국 대표 컨셉셔니스트, MBC스페셜〈광고전쟁, 끝없는 생존게임〉에 소개된 '1등의 주역'인 저자는 26년간 현장에서 체득한 기획력의 비밀을 풀어 실전 기획 매뉴얼을 완성했다. 기획자뿐만 아니라 정치인과 기업인, 학생에 이르기까지 입사지원서, 사업기획안, 마케팅 전략 수립, 프레젠테이션 등 다양한 문제에 적합한 맞춤형 솔루션을 통해 큰 도움을 받을 수 있을 것이다.

MBC스페셜 「광고전쟁, 끝없는 생존게임」에 소개된 ‘1등의 주역’ , 50대 1의 겨쟁 프레젠테이션에서 승리를 따내는 ‘피티PT 여전사’ , 업계 내 ‘여성 광고학 박사 1호’. 피티PT를 파티로 만드는 프레젠터, 브랜드 전문가, PIPersonal Identity 전문가, 심리상담가… 다양한 영역에서 숨어 있는 핵심을 발견하여 승리하는 컨셉으로 만들어내는 대한민국 대표 컨셉셔니스트, 유재하. 그녀는 광고회사들이 벌이는 숨 막히는 경쟁 프레젠테이션을 생동감 있게 다뤄서, 방영 이후 대학교에서 강의 소재로 사용할 정도로 이슈가 되었던 MBC스페셜 「광고전쟁, 끝없는 생존게임」에서 그는 굴지의 대기업 계열 광고회사를 모두 물리친 최종 승자이자 홍일점으로 화제를 모았다.
그룹 홍보담당자에서 번역, 방송작가를 거쳐 서른한 살 뒤늦은 나이에 광고계에 입문하여, 금융의 패러다임을 바꾼 ‘신한금융네트워크’ 캠페인, 신규 브랜드 큐리텔을 인기 브랜드로 만든 ‘So Cooooool’ 캠페인을 비롯하여, 국내 아파트 브랜드에 최초로 컨셉을 부여한 ‘아내 같은 아파트(쌍용건설)’, ‘올록볼록 재미나게 삽니다(쌍용제지 비바화장지)’, ‘그리울 땐 눌러주세요(데이콤)’ 등 숱한 히트 캠페인을 만든 디렉터로서 명성을 날렸다.
지난 15,16,17대 대선기간 중에는 승리의 킬링 포인트를 찾아내는 대통력 PI 컨설턴트로서 입지를 다졌으며, 이후 CEO에서 전문가에 이르기까지 개인의 킬링 포인트를 찾아주는 개인브랜딩의 다양한 영역을 개척하고 있다. 현재는 기획에서부터 제작, 매체의 전 과정을 총괄하는 캠페인 디렉터CD:Campaign Director이자 여전히 프레젠테이션 무대에 서서 설득의 묘를 펼치는 킬링 포인터로서 활약하고 있다.
신한금융그룹, 포스코, 쌍용그룹, 한국 피자헛, 유니베라 등 유수의 기업 캠페인과 컨설팅을 담당했으며, 국민카드, 데이콤, 싱가포르항공, 펩시콜라 등의 브랜드 캠페인을 성공적으로 진행했다. 칸 광고제를 비롯하여 뉴욕, 런던 등 세계 유명 광고제에서 수상하였다.
성균관대학교 신문방송학과 대학원에서 업계 내 여성 최초로 광고학 박사 학위를 받았으며, 성균관대학교 신문방송학과 겸임교수로 「브랜드 매니지먼트」 「커뮤니케이션론」 「광고 크리에이티브론」등을 강의했다.

프롤로그
문제를 단번에 풀 실마리, 킬링 포인트

Part 1 킬링 포인트의 8가지 원칙
죽여주는 포인트를 찾아내는 기획력의 비밀

01 감성의 킬링 포인트
감성 포인트를 공략할 '바늘'을 찾아라

02 사고유형별 킬링 포인트
설득 유형에 따라 공략 포인트가 다르다

03 우선순위의 킬링 포인트
우선순위 세우기로 기획의 맥을 잡아라

04 문제분석의 킬링포인트
출제자에게서 답의 힌트를 얻는다

05 소비자분석의 킬링 포인트
본질을 정확히 담아내는 기획을 하라

06 설득의 킬링 포인트
소통의 킬링 포인트를 맞추면 클라이언트가 내 편이 된다

07 차별화의 킬링 포인트
끝까지 들여다보는 통찰력으로 승부하라

08 기획마인드의 킬링 포인트
킬링포인트는 러빙포인트다

Part 2 킬링 포인트를 찾아내는 아이디어 발상법
통찰력을 키우는 두뇌 굴리기 훈련법

01 창의력 업그레이드
남과 다른 관점에서 머리 굴리기

02 스토리텔링 활용법
소비자의 기억에 각인될 스토리 만들기

03 기획 아이디어 찾기
아이디어 냉장고 채우기

04 자료 분석력 업그레이드
숨어 있는 소비자의 진짜 속마음 읽기

05 기획력 업그레이드
킬링 포인트를 찾기 위한 5가지 습관

Part 3 킬링 포인터로 진화하라
경쟁자보다 한발 앞서나가는 성공 기획자의 비밀

01 자기 진단
나는 킬링포인터가 될 수 있을까?

02 자기표현력 높이기
커뮤니케이션의 눈치를 키워라

03 실전 액션플랜
킬링 포인터로 진화하는 4단계

Part 4 주목받는 광고에서 배우는 킬링 포인트
실전 분석을 통해 킬링 포인트를 찾는 응용력 높 이기

01 다르게 생각하기
콜럼버스처럼 생각하기

02 스토리 전략
스토리를 붙여라

03 설득을 위한 커뮤니케이션 스킬
지렛대 이용하기

04 소비자의 니즈 파악하기
앗! 머리를 잘못 굴렸어

05 공감의 킬링 포인트
내 맘을 맞혀봐!

06 창의적인 아이디어를 위한 생각법
관계없는 것들과의 합방

07 타이밍을 살리는 전략
바로, 지금, 여기서

08 어린아이의 표현법
마음속의 피터팬

에필로그
행복과 성공의 문이 열리는 곳, 그곳에 킬링 포인트가 있다