아빠가 들려주는 10대를 위한 마케팅 이야기

요즘은 청소년들을 대상으로 한 마케팅을 흔히 볼 수 있다. 인터넷과 텔레비전에는 10대 청소년들을 자극하는 수많은 광고들로 가득 차 있으며, 길거리에는 유행에 민감한 청소년을 노리는 유혹들로 가득하다. 그만큼 청소년들의 구매파워는 무시할 수 없는 수준이 되었지만, 정작 커진 수요와 마케팅에 비해 올바른 소비를 하는 청소년들은 만나기가 쉽지 않다. 어릴 때부터 부모님께 요구하는 것에 길들여져 효율적인 소비가 무엇인지를 배우지 못했기 때문이다. 이런 청소년 시기에 올바른 마케팅에 대해 배우지 못하면 어른이 되어서도 제대로 된 소비활동을 할 수 없다. 우리 아이가 쉽고 재미있게 마케팅에 대해 배울 수 있는 책이 필요한 이유다. 책 속에 나오는 아빠의 이야기를 즐겁게 따라가다 보면 분명 제대로 된 마케팅에 눈을 뜬 아이를 만날 수 있을 것이다.

들어가는 말 - 아무리 꼭꼭 숨어도 마케팅은 늘 우리 곁에 있다

1장 _ 마케팅 이해하기
마케팅 없이는 아무것도 팔 수 없다고요? 마케팅의 정의와 중요성
마케팅이 필요한 이유가 궁금해요 마케팅의 목적
마케팅의 첫 단추는 눈치 보기 시장조사와 기회포착
나누고, 정하고, 인식시키기 STP 전략 - 누구를 공략할 것인가?
커피믹스는 알아도 마케팅 믹스는 처음 들어봐요 마케팅의 핵심요소 4P

2장 _ 마케팅과 인간의 심리
사람은 필요한 것보다 원하는 것을 사는 존재다 소비의 심리학
합리적인 소비란 없다. 합리화하는 소비만 있을 뿐 구매정당화의 심리
“이제 곧 마감”이라는 말 한마디에 왜 판단력이 흐려질까? 설득의 법칙
줄 서서 먹으면 더 맛있다고 느껴지는 이유는? 기대심리와 소비
햄버거 가게의 음악은 왜 빠르고 시끄러울까? 소비자의 행동 유도
가수 ‘싸이(Psy)’가 좋으면 삼성과 현대자동차도 좋다 대중문화와 마케팅

3장 _ 마케팅과 제품(Product)
소비자의 니즈(needs)를 채워주는 제품이 짱이다 고객 니즈와 제품
특징이 없는 제품은 사람들이 기억해 주지 않는다 제품 차별화
우수한 품질의 제품이 늘 성공하는 것은 아니다 제품의 시장 적합성
평범한 제품을 더 특별하게 만드는 ‘브랜드’ 제품과 브랜드
이왕이면 다홍치마, 우리는 멋진 디자인의 제품을 원한다 제품과 디자인

4장 _ 마케팅과 가격(Price)
가격이 싸다고 마케팅에 유리한 것은 아니다 가격정책 ①
가격이 비싸다고 마케팅이 어려운 것도 아니다 가격정책 ②
10원 단위로 끝나는 제품이 더 싸게 느껴지는 이유는? 가격에 대한 심리
더 싼 물건을 사기 위해 사람들은 목숨을 건다 미국의 [블랙프라이데이]
마트끼리 서로 가격전쟁을 선포하면 정말 소비자가 이득일까? 바겐세일의 진실

5장 _ 마케팅과 유통(Place)
삼각 김밥과 컵라면이 생각날 때면 편의점으로 가게 된다 유통과 마케팅
유통단계를 줄이면 한우도 돼지고기 값에 먹을 수 있을까? 유통경로와 필요성
직거래는 다 좋고, 중간상은 다 나쁘다? 직접유통경로와 간접유통경로
네모난 강철박스 컨테이너가 세상을 바꾸다 유통의 힘과 중요성
이제 인터넷, 스마트폰, 지하철역에서도 구매한다 온라인 유통의 성장

6장 _ 마케팅과 촉진(Promotion)
반복해서 보면 자꾸 따라하게 되고 좋아진다 광고의 힘
김연아 언니가 나오면 왠지 사고 싶다 스타 마케팅과 광고효과
신문기사를 보고 그 가게에 꼭 가야겠다고 결심하다 홍보
나도 모르게 쿠폰을 모으고 포인트에 집착한다 판매촉진
판매원과 대화를 나누면 물건을 살 확률이 높아진다 인적판매

7장 _ 내 몸을 감싸고 있는 마케팅 성공사례
포스트잇 접착제는 꼭 잘 붙어야만 할까?
프링글스 독특한 포장으로 특별한 감자 칩이 되다
초코파이 중국에서만 1년에 50억 개가 팔리는 파이
게토레이 미식축구팀을 우승으로 이끈 음료수
노스페이스 중고등학생의 교복이 된 사연

청소년의 꿈과 성장을 위해 마케팅 활용하기

나오는 말 - 지금 이 글을 마주하고 있을 소중한 청소년 여러분에