회사가 반드시 알아야 할 ‘가격 결정’의 비밀

“가격 결정만 잘해도
회사 이익은 2배 이상 늘어난다!”

왜 가격을 결정하는 것이 중요한가? 저자는 어떤 회사가 경영난에 처했다가 ‘이면가격의 6가지 원칙’을 적용해 3년 만에 회사를 살리고, 직원들에게 보너스를 준 회사의 사례를 단적으로 소개한다.

따라서 회사가 어떻게 ‘가격 결정’을 통해 이익을 창출하는지를 알려준다. 이 방법만 제대로 숙지한다면 장기 불황에서도 흔들리지 않는 회사가 될 수 있다. 회사에서 가격을 최종적으로 결정하는 사장뿐만 아니라 현장에 있는 영업자, 관리자에게도 필독서다.

교세라의 창업자이자 일본에서 가장 존경받는 경영인 중 한 사람인 이나모리 가즈오가 ‘가격을 결정하는 것이 경영’이라고 한 이유를 알게 될 것이다.

저자의 글

프롤로그 ｜ ‘가격 결정’이 회사의 운명을 좌우한다

1장 비용 절감보다 먼저 ‘이익’을 생각하라
01 장인경영 vs. 상인경영
02 ‘이익 방정식’을 이해하고 있는가?
03 판매가격과 원가 공개를 각오하라
04 표면가격과 이면가격

2장 스펙 ｜ 내용이 바뀌면 가격도 바뀌어야 한다
01 제품, 서비스가 바뀌면 가격도 바꿔라
02 품질 기준이 명확해야 한다
03 포장비용을 가볍게 보지 마라
04 제품 출하 시 포장비용도 무시하지 마라

3장 서비스 ｜ 원래 ‘유료’를 ‘무료’로 하지 마라
01 손해를 보는 회사 vs. 이익을 보는 회사
02 설치비는 별도로 청구한다
03 무상 수리의 덫

4장 수량 ｜ 일정한 양이 되어야 이익이 난다
01 최소 판매수량을 결정하라
02 최소 납품 횟수를 정한다
03 설비 투자를 한다고요?
04 초기비용은 반드시 회수되어야 한다

5장 시간 ｜ 시간이 곧 돈이다
01 리드타임이 중요하다
02 신선도가 돈이 된다
03 계절상품이라도 이익을 올릴 수 있다
04 적기를 놓치지 마라

6장 가격 인하 ｜ 영업자는 쉽게 가격을 내리지 않는다
01 가격 인하를 사장만 모르고 있다
02 무시할 수 없는 ‘우수리 할인’
03 가격 후려치기
04 최고의 가격을 찾아라
05 청구를 누락하면 이익이 날아간다

7장 현물 ｜ 방치해두면 이익을 깎아 먹는다
01 무턱대고 보관해주면 안 된다
02 불량품이나 결손품을 경계하라
03 작은 ‘덤’이 문제다
04 샘플은 무료다?

8장 상인경영은 어떻게 하는가?
01 경영자가 솔선수범하라
02 직원들의 의식을 개혁하라
03 최악의 사태까지 생각하라
04 작전 회의를 주도하라
05 가격 상승은 회사를 바꾼다