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- 2015-11-20
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- ePub
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- 19 M
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»ó´ëÀÇ ¼ûÀº °¡Ä¡¸¦ ã¾Æ³»´Â Çù»ó 3.0 ¹ýÄ¢
SERICEO ¿ª´ë ÃÖ°í ÆòÁ¡À» ¹ÞÀº ¹Ù·Î ±× °ÀÇ!
ÀÌ Ã¥Àº Áö³ 2013³â 8¿ùºÎÅÍ 2014³â 12¿ù±îÁö SERICEO¿¡¼ ¡®Çù»óÀÇ ½Å¡¯À̶ó´Â ÁÖÁ¦·Î 17°³¿ù°£ ÁøÇàµÈ °ÀÇ ³»¿ëÀ» ÃÖ´ëÇÑ °¡°¨ ¾øÀÌ ¸ð¾Æ ¿«Àº °ÍÀÌ´Ù. ´ç½Ã ±× ¿Â¶óÀÎ °ÀÇ´Â 2001³â ÀÌÈÄ ÁøÇàµÈ SERICEO °æ¿µ °ÀÇ Áß °¡Àå ³ôÀº ÆòÁ¡À» ¹ÞÀ» Á¤µµ·Î ºñÁî´Ï½º ¸®´õµéÀÇ È£ÀÀÀÌ ¶ß°Å¿ü´Ù. ÀÌ Ã¥Àº ±× °ÀǸ¦ µè´Â ´À³¦À» ÃÖ´ëÇÑ »ì·Á ¡®Çù»ó¡¯À̶ó´Â ¾î·Á¿ï ¼öµµ ÀÖ´Â ÁÖÁ¦¸¦ ¾ÆÁÖ ½±°í Àç¹ÌÀÖ°Ô Ç®¾î³Â´Ù.
ÀÌ Ã¥¿¡¼´Â Å©°Ô µÎ °¡ÁöÀÇ ³»¿ëÀ» ´Ù·é´Ù. Çϳª´Â ¡®Çù»ó¿¡ ´ëÇÑ ÀçÀνġ¯ÀÌ°í, ´Ù¸¥ Çϳª´Â ¡®½ÇÁ¦ÀûÀÎ Çù»ó Àü·«µé¡¯ÀÌ´Ù. Çù»óÀÇ Á¤Àǵµ ½Ã´ë³ª ȯ°æÀÇ º¯È¿Í ÇÔ²² ¹ßÀüÇØ°£´Ù. ¹«Á¶°Ç ³»°¡ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ÃÖ´ëÇÑ ¾ò¾î³»´Â Çù»ó(Çù»ó 1.0)¿¡¼, ¼·Î°¡ ¸¸Á·ÇÒ ¸¸ÇÑ ÀÌÀÍÀ» ³ª´©´Â Çù»ó(Çù»ó 2.0)À¸·Î, ±×¸®°í ÀÌÁ¦´Â Çù»óÀÌ Áö´Ï°í ÀÖ´Â ¹«ÇÑ´ëÀÇ ¼ûÀº °¡Ä¡(values)±îÁö ã¾Æ³»´Â Çù»ó(Çù»ó 3.0, °¡Ä¡Çù»ó)À¸·Î ±× Àǹ̰¡ ´Þ¶óÁö°í ÀÖ´Ù.
±â¾÷ °£ Çù»óÀÌµç °¡Á¤ ³» Çù»óÀ̵ç, ´ë°³ÀÇ Çù»óÀº ÇÑ ¹øÀ¸·Î ³¡³ª´Â À̺¥Æ®°¡ ¾Æ´Ï´Ù. ²ÙÁØÈ÷ À̾ Àוּé°úÀÇ Çù»ó¿¡¼ ¿ì¸®°¡ ÁÖ¸ñÇØ¾ß ÇÒ °ÍÀº Âû³ªÀÇ °æÁ¦Àû ÀÌÀÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ¡®°ü°è ¼Ó¿¡¼ âÃâµÇ´Â ´Ù¾çÇÑ °¡Ä¡µé¡¯ÀÌ´Ù. ¿¬ºÀ 3õ ´Þ·¯¸¦ ¿ä±¸ÇÏ´Â, ¼¼»ó¹°Á¤¿¡ ¾îµÎ¿î ¾ÆÀν´Å¸Àο¡°Ô 1¸¸ ´Þ·¯¸¦ ÁÜÀ¸·Î½á ±×¸¦ Æò»ý±³¼ö·Î ±â¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ¾ú´ø ÇÁ¸°½ºÅÏ ´ëÇÐÀÇ Ç÷º½º³Ê ¿øÀåÀ̳ª, ³²ºÏÀüÀï¿¡¼ ½Â¸®ÇÏ°íµµ ÆÐÀåÀ» ÀÀ¡Çϱ⺸´Ù´Â ÇüÁ¦·Î ´ë¿ìÇØÁÜÀ¸·Î½á ±¹°¡Àû ÅëÇÕÀÇ ¹Ø°Å¸§À» ¸¶·ÃÇÑ ºÏ±ºÀÇ ±×·£Æ® À屺 µîÀÇ °æ¿ì´Â °¡Ä¡ Çù»óÀÇ ÁÁÀº º»º¸±â°¡ µÈ´Ù.
ÀÌ Ã¥¿¡´Â ÀÌ·¯ÇÑ ¼ûÀº °¡Ä¡µéÀ» À̲ø¾î³»±â À§ÇÑ ´Ù¾çÇÑ Çù»ó Àü·«µéµµ ¼Ò°³µÈ´Ù. ¡®°üÁ¡ Àüȯ¡¯, ¡®È÷µç ¸ÞÀÌÄ¿ ã±â¡¯, ¡®ADD ±â¹ý¡¯, ¡®¾ÞÄ¿¸µ È¿°ú¡¯ ¡®¹èÆ®³ª¡¯ µîÀº ¼º°øÀûÀ¸·Î Çù»óÀ» Ÿ°áÇϱâ À§ÇØ µ¿¿øÇÒ ¼ö ÀÖ´Â µµ±¸µéÀÌÁö¸¸, ¿ì¸®°¡ ÀÏ»ó ¼Ó¿¡¼ ´©±º°¡¸¦ ¼³µæÇØ¾ß ÇÒ ¶§ °£ÆíÇÏ°Ô ½á¸ÔÀ» ¼ö ÀÖ´Â ´ëȼú·Îµµ ¾ó¸¶µçÁö È°¿ëÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù.
¿¬¼¼´ëÇб³ Á¤Ä¡¿Ü±³Çаú Á¹¾÷ ÈÄ Çѱ¹°æÁ¦½Å¹®»ç¿¡ ÀÔ»çÇÏ¿© °æÁ¦ºÎ¿Í ±ÝÀ¶ºÎ ±âÀÚ·Î ÀÏÇß´Ù. ÀÌÈÄ ¿µ±¹À¸·Î °Ç³Ê°¡ LSE(·±´øÁ¤°æ´ë)¿¡¼ °æ¿µÇÐ ¼®»ç¸¦ ¸¶ÃÆÀ¸¸ç, IGM(¼¼°è°æ¿µ¿¬±¸¿ø)ÀÇ Ã¢¸³ ¸â¹ö·Î ÇÕ·ùÇß´Ù. ¹Ì½Ã°£ °æ¿µ´ëÇаú »÷µð¿¡ÀÌ°í ÁÖ¸³´ë¿¡¼ Çù»ó±³À°°úÁ¤À» ¼ö·áÇß´Ù.
»ï¼º, LG, Æ÷½ºÄÚ, SK µî ±¹³» 100´ë ±â¾÷ Àý¹Ý ÀÌ»ó°ú 3¸¸¿© ¸íÀÇ ºñÁî´Ï½º ¸®´õµé¿¡°Ô Àü·«Àû Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ¿ø¸®¸¦ ÀüÆÄÇÑ Çù»ó Àü¹®°¡. ºñÁî´Ï½º ¸®´õ´Â ¹°·Ð, ´ëÇѹα¹ ´ë»ç 100¿© ¸í¿¡°Ô Çù»óÀÇ ¿ø¸®¸¦ °ÀÇÇß´Ù. Çѱ¹°æÁ¦½Å¹®»ç ±âÀÚ·Î ÀÏÇÒ ´ç½Ã ±âÀÚÇùȸ ¡®ÀÌ´ÞÀÇ ±âÀÚ»ó¡¯À» ¼ö»óÇß°í, ÀÌÈÄ °æ¿µÀÚ¿Í ÄÁ¼³ÅÏÆ®·Î È°µ¿Çϸç Çù»ó Àü¹®°¡·Î ¸í¼ºÀ» ¾ò¾ú´Ù. ÇöÀç HSG ÈÞ¸Õ¼Ö·ç¼Ç±×·ì °¡Ä¡Çù»ó½ºÄð ¿øÀåÀ¸·Î ÀÏÇÏ¸ç ¿©·¯ ±â¾÷ÀÇ Çù»ó Àü·« ¼ö¸³À» µ½°í ÀÖ´Ù. CEO Àü¹® ±³À°±â°üÀÎ IGM ¼¼°è°æ¿µ¿¬±¸¿ø ºÎ¿øÀå ¹× Çù»ó½ºÄð ¿øÀåÀ» Áö³Â°í, Á¶¼±ÀϺ¸¿¡ ¡®ÃÖö±ÔÀÇ ¼ÒÅ븮´õ½Ê¡¯ ¡®ÃÖö±ÔÀÇ ÇÖÀ̽´ °æ¿µ¡¯ µî °íÁ¤Ä®·³À» ¿¬Àç ÁßÀÌ´Ù. ¡¶Çù»óÀÇ 10°è¸í¡·À» °øµ¿ Àú¼úÇßÀ¸¸ç ¡¶¼º°øÇÏ·Á¸é Çù»ó°¡°¡ µÇ¶ó¡·¸¦ ¹ø¿ªÇß´Ù. ¿¬¼¼´ë¿¡¼ Á¤Ä¡¿Ü±³ÇÐÀ» Àü°øÇßÀ¸¸ç ·±´øÁ¤°æ´ë(LSE) ´ëÇпøÀ» Á¹¾÷Çß´Ù.
prologue ³» °ñÇÁ¿¡ Èñ¸ÁÀº ¾ø´Ù
1°) À̱â´Â Çù»ó vs. ¼º°øÇÑ Çù»ó, ¾î¶² Çù»óÀ» ¿øÇϴ°¡?
2°) ¿ä±¸´Â °¡Â¥´Ù, ¿å±¸°¡ ÁøÂ¥´Ù
3°) Çù»ó Å×ÀÌºí¿¡¼ °¡Àå ¾Öó·Î¿î »ç¶÷Àº?
4°) Àڽŵµ ¸ð¸£´Â »çÀÌ, ´ç½ÅÀº Çù»óÇÏ°í ÀÖ´Ù!
5°) º¼Ç°¾ø´Â ÃÑ°¢ÀÌ ÃÖ°íÀÇ ½ÅºÎ¸¦ ¸ÂÀÌÇÑ ºñ°áÀº?
6°) Çù»óÀÇ ²É, âÀÇÀû ´ë¾ÈÀ» ¾Æ½Ã³ª¿ä?
7°) ºÙ¿©¶ó! ±×·¯¸é »ó´ëÀÇ ¸¶À½ÀÌ ¿òÁ÷ÀÏ °ÍÀÌ´Ù
8°) ½Î¿ìÁö ¸¶¶ó, ³»±â¸¦ °É¾î¶ó
9°) Çù»óÀº ÁÖ°í¹Þ´Â °Ô ¾Æ´Ï´Ù
Tips to Win 1) Çù»ó°¡ vs. Çù»ó°¡ (Negotiator to Negotiator)
10°) ±âÁØÀÌ ÀνÄÀ» ¹Ù²Û´Ù
11°) ¹èÆ®³ª? ¹èÆ®¸Ç? '°©À»'À» °áÁ¤ÇÑ´Ù
12°) ¡®¼ú ÇÑÀÜ ÇÒ±î?¡¯ vs. ¡®¸ÆÁÖ ÇÒ·¡, ¼ÒÁÖ ÇÒ·¡?¡¯
13°) ±â´Ù¸±±î, ¸ÕÀú ÇÒ±î? ù Á¦¾È
14°) LPGº¸´Ù ´õ °·ÂÇÑ L&G
15°) ¾çº¸ÇÒ ¶§µµ ±â¼úÀÌ ÀÖ´Ù!
16°) °á±¹ ¸ðµç Çù»óÀº µÑ·Î ³ª´¶´Ù
Tips to Win 2) °¡Á·ÀÌ µÎ ¹è ´õ ÇູÇØÁö´Â Çù»ó ±â¼ú
17°) Çù»ó Å×ÀÌºí¿¡¼ Çؼ± ¾È µÉ ¼¼ °¡Áö Çൿ
18°) ¿ì¸® µþÀÌ °¥¼Ò¿øº¸´Ù ¿¹»Û ÀÌÀ¯
19°) À̽´´Â ¹Ì¿öÇصµ »ç¶÷Àº ¹Ì¿ö ¸¶¶ó
20°) »ç¾ÇÇÑ, ±×·¡¼ ¾Ë¾Æ¾ß ÇÒ °Íµé
21°) ´ú »ç¾ÇÇÑ, ÇÏÁö¸¸ ¾Ë¾Æ¾ß ÇÏ´Â
22°) 'À»'ÀÇ Çù»ó¹ý
23°) ³» Á¦¾ÈÀ» µ¸º¸ÀÌ°Ô ¼³°èÇÏ·Á¸é?
24°) Çù»ó¿¡ °üÇÑ ¼¼ °¡Áö Áú¹®°ú ´ä
Tips to Win 3) ±î´Ù·Î¿î »ó´ë¿Í Çù»óÀ» ÀßÇÏ·Á¸é?
epilogue ´ç½ÅÀº ÇÕ¸ñÀûÀû Çù»ó°¡Àΰ¡?