직접반응 광고는 반응수단과 반응경로를 통해 소비자의 행동을 즉각 유인하려 하는 광고다. 따라서 광고의 목적은 즉각적이고 직접적인 소비자의 반응행동이 된다. 이때 반응 행동이란 상담문의를 위한 접촉이나 및 구매 행동을 위한 주문 접촉 등을 의미한다. 즉 소비자의 행동 반응까지 긴 시간이나 많은 비용을 필요로 하지 않는다. 직접반응 광고는 전통적인 광고 전략 모델의 효율성 감소에 대한 대안적 관점의 광고형태가 될 수 있다. 투여 비용에 비례해 판매 증가라는 효과가 즉각 나타나기 때문에 적은 예산으로 시장에 새로 진입하는 브랜드나 상대적으로 소규모 기업들 입장에서 효율적으로 이용할 수 있는 광고 전략이 될 수 있다.

01 직접반응 광고의 개념
02 설득 이론과 직접반응 광고
03 반응 수단과 커뮤니케이션 효과
04 직접반응 광고와 지각된 위험
05 직접반응 광고와 위험 감소 전략
06 직접반응 광고의 구성 법칙
07 신뢰 구축 및 관여 유지법
08 반응 행동 강화법
09 강력한 판매 제안법
10 반응 행동의 목표와 판매 제안의 선택