단계별 목표 달성으로 1년만에 잘나가는 헤드헌터 되기!

이 책은 한마디로 헤드헌팅 바이블이자 내비게이터라고 할 수 있다. 필자는 십수년간의 헤드헌터 경험과 사례를 바탕으로, 전문가로서 갖추어야 할 지식과 업무 시스템은 물론 마케팅 과정까지 상세하게 기술하고 있다. 1부에서는 실제 헤드헌터로 입문해 일 년간 배우며 마케팅 활동지수를 완수해 가는 과정을 업무일지 쓰듯 쉽게 풀어냈고, 2부에서는 성공과 실패사례, 헤드헌터 업무 관련 법률상식, 시장 동향, 용어와 윤리강령 등의 헤드헌터 관련 전문정보를 수록했다. 특히 헤드헌터에 새롭게 도전하는 이패기 과장의 1년간 업무를 통해 단계별 마케팅 목표를 달성하는 과정을 보여줌으로써 잘나가는 헤드헌터에 대한 실현가능성을 제시하고 있다.

제1부이패기 과장, 잘나가는 헤드헌터 되기 1년

첫 달, 일별 활동
첫 주새내기 헤드헌팅, 첫 마케팅 콜
둘째 주발로 뛰는 헤드헌터, 고객회사 방문
셋째 주임원급 경쟁 입찰 프레젠테이션
넷째 주인맥관리, 소셜커뮤니티 활용
둘째 달, 주별 활동
임원급 후보자 인터뷰와 전시회 참관
카운터오퍼와 수수료 네고
유사 분야로 영역 확대
셋째 달, 월별 활동
넷째 달, 분기 활동
상반기 실적 / 하반기 실적 / 실적그래프 / 연간 금액별 월별 실적 / 연간 실적평가표

2부 헤드헌팅 프로세스
01 헤드헌팅이란
02 헤드헌팅 프로세스
03 부록