문화가 다르면 “비즈니스방식”도 달라야 한다.
“중국문화”를 알면 중국 비즈니스전략이 보인다!!

이 책은 비즈니스 문화전문가 중국인 “왕원”과 아시아의 비즈니스문화에 밝은 오스트레일리아 대학에서 교수를 역임한 “롭 굿펠로우”가 함께 쓴 “중국인의 사고방식과 문화적 차이, 중국시장의 상 관행”에 대한 풍부하고 정확한 고급 정보서다.

이 책은 중국인의 “비즈니스에 관한 사고방식”에서 출발하여 중국의 전통적인 가치관과 개혁, 개방정책 이후 꾸준히 진행되고 있는 비즈니스 열풍에 대한 중국인의 생활방식을 상세히 설명했다.
아울러 중국의 비즈니스방법이나 기업 소사회에서의 행동원리, 중국인의 소비행태, 중국식 의사결정 등 기업문화의 문제들을 생생한 “중국 비즈니스 문화”를 통해 다루고 있다.

그 내용을 살펴보면, 아시아 특유의 공통적인 문화와 중국 고유문화에 뿌리를 둔 경영방식을 명확히 찾아 낼 수가 있다. 특히 이론이나 비평에 치우치지 않고 중국인들의 생생한 생활방식을 통해 현대 “중국비즈니스문화”를 알기 쉽고 재미있게 전달하고 있다.

특히 이 책은 다른 책에서 찾아볼 수 없는 중국 현지인들의 시각에서 쓴 것이 특징이다.
중국에서의 경험을 바탕으로 중국인의 관점에서 보고, 쓴 중국비즈니스 문화교섭 실무서다. 그래서 이 책을 통해 중국과 외국의 비즈니스 차이를 익히고, 이를 통해 중국시장을 제대로 이해함으로써 성공방법을 찾을 수 있도록 했다.

1978년 경제건설 위주의 정책을 표방한 개혁, 개방정책이 발표된 이후 중국은 전 세계에서 가장 빠르게 경제가 발전하는 국가가 되었다.
이처럼 거대 국가 중국은 이제 정치뿐만 아니라 경제적 열쇠를 쥐고 있는 나라로써 세계의 이목을 집중시키면서 국제적 위상을 날리고 있다. 20세기가 정치 이데올로기 시대였다면 21세기는 경제전쟁시대다. 여기서의 주역은 역시 중국이 되고 있는 것이다.

이제 세계화의 물결 속에서 중국시장을 제외한 기업전략은 생각할 수 없다.
그래서 우리는 중국인의 사고방식까지 포함한 중국 비즈니스문화를 제대로 알고 이해함으로써 성공방법을 모색하는 것이 현명한 것이다.

“개정판”을 내면서
시작하면서
제1장. 중국교역과 비즈니스
1. 중국무역의 영광과 후퇴의 역사
2. 중국 경제발전의 기적
3. 21세기 경제 강국을 향하여

제2장. 중국 비즈니스의 가치관
1. 중국의 정신 “유교사상”
2. 역사전통과 예의 존중
3. 중국 비즈니스의 과거가치관
4. 중국 비즈니스문화의 변화

제3장. 현대 중국비즈니스의 가치관
1. 대륙에 부는 비즈니스 열풍
2. 우호관계는 비즈니스 성공의 열쇠
3. 중국의 비즈니스 방식
4. 직접적 거절을 삼가라
5. 전략이론을 비즈니스에 이용하라

제4장. 중국인의 교섭방법
1. 교섭의 초기단계
2. 교섭의 중간단계
3. 교섭의 최종단계
4. 교섭 중 연회의 역할
5. 교섭 중 접대의 역할
6. 교섭 중 접대장소와 절차
7. 중국인의 교섭전략
TIP. 중국비즈니스의 성공전략
끝내면서