기술만 있고 경영이 없다면 대기업으로 성장할 수 없다
7만 중소건설기업 CEO들에게 중소기업 전문가가 제시하는 미래성장 가이드북

총 20개 항목으로 이루어진 이 책은 중소건설기업의 성장전략, 내부운영 효율화, 인재관리 등 을 담고 있다. 중소건설기업의 지속적인 성장과 경쟁우위를 확보하기 위한 알토란 같은 내용을 중심으로 기술되어 있다.

“9988” 우리나라 기업체의 99%와 고용인원의 88%는 중소기업이 차지한다는 말이다. 저자는 중소건설기업이 허약체질이기 쉬운 원인으로 대부분 전문기술을 바탕으로 창업하거나 하청업 체로 일하다 건설경기가 호황일 때 창업하는 기업이 많다는 점을 든다. ‘경영’의 선수라기보다 는 ‘기술’ 쪽에만 선수들이기 쉽다는 것을 의미한다.

이 책은 중소건설기업 CEO들을 ‘경영’의 선수로 만들기 위해 만들어진 책이다. 저자는 26년간 본사 및 현장에 근무하면서 많은 중소건설기업과 협업을 해온 경험을 바탕으로 이 책을 구상했다. 또한 중소건설기업에 국한하지 않고 일반 중소기업을 경영하는 CEO들이 참고할 만한 내용이 많이 들어 있다. 특히 기업가 정신과 미션 수립, 인재관리 등에 관한 노하우는 회사 성장을 위해 반드시 필요한 것으로 중소기업 경영자들의 현재를 점검해 볼 수 있게 해준다.

머리말 / 004

01 기업가 정신
기업가 정신이여 영원하라 / 018
비전(Vision)을 갖자 / 022
미션(Mission)을 적자 / 025

02 인건비와 단가 산정
인건비 비중은 생각보다 크다 / 034
인건비와 임률의 관계 / 036

03 후계자 선정
중소건설기업의 후계에 대한 생각은? / 042
후계자 육성에 대한 레퍼런스(Reference) / 045
가업승계 유형과 전문가 코멘트 / 047
정부의 가업승계 지원 내용 / 055

04 뭉쳐야 산다
서로 어깨동무를 하자 / 060
정부의 “협업사업” 지원 소개 / 064
협업사업 실제 추진 사례 / 069
온라인 인재 플랫폼 소개 / 071
생태계 대 생태계의 경쟁시대 / 073

05 지속성장
지속성장을 꿈꾸자 / 078
오너가 해야 될 것과 경계해야 될 것 / 082
주변의 실패사례에서 배우자 / 084
이기는 경험을 자주 하자 / 086
코넥스 시장에 상장을 해보자 / 087
지속성장을 위한 엔진을 갖자 / 089

06 사업서비스를 활용하라
사람 문제와 대안 / 092
사업서비스가 뭐지? / 094

07 B2B 마케팅
B2B 마케팅을 잘해야 먹고 산다 / 098
마케팅 전략은 어떻게 하면 좋을까? / 101
이기는 협상 스킬 / 106

08 코칭과 멘토링
코칭은 뭐고, 멘토링은 뭐지? / 114
왜 코칭과 멘토링이 필요할까? / 117

09 도요타에서 배울 점
자동차 회사인 도요타에서 뭘 배워? / 124

10 현금흐름 경영
기업경영에서 현금은 “피”와 같다 / 132
현금흐름 관리 / 133

11 인재 양성
회사에 인재가 없다 / 138
기능공 부족사례 해결 사례 / 142
12 성장 공식
CEO는 성공을 꿈꾼다 / 146
성장의 포트폴리오를 짜라 / 149
중소건설기업의 성공공식 / 151
성장에 관한 레퍼런스(Reference) / 153
미래 먹거리 찾기 / 157
PPM을 만들자 / 160
100년 넘게 장수한 기업의 조건 / 162
중소건설기업 관련 인터넷 사이트 / 163

13 고객과 시장
중소건설기업의 고객관리 / 166
현재와 미래 시장 / 170

14 업그레이드
업그레이드는 “MUST"다 / 174
업그레이드와 창의성 / 177

15 M&A
우리도 M&A를 해볼까? / 180
중소기업 M&A 지원제도 / 182
중소건설기업의 M&A 사례 / 184
M&A 할 때 고려할 점은? / 186
비관련 다각화는 생각을 더 많이! / 188

16 기술개발전략
주 무기는 사람과 기술이다 / 194
기술개발 전략의 큰 꼭지들 / 196
현업에 어떻게 활용할까? / 201
해외의 유망기술과 플러스 알파 / 203
기술개발 실패와 극복 / 205
기술거래가 뭐지? / 207

17 Bic Picture
Bic Picture를 그리고 기업을 시작하라 / 212
시장과 기술의 트렌드 조각을 끼워 넣자 / 215
18 변신과 변화 그리고 혁신
변신과 변화 그리고 혁신의 뜻 / 220
기업의 변신은 무죄 / 222
변화를 외면하면 죽는다 / 224
Every day is Innovation / 230
혁신의 기회는 너무 많다 / 235
7할만 정확하면 착수해라 / 237
시나리오 원가율을 적용하자 / 244

19 핵심역량
핵심역량은 기업의 뿌리 / 250
핵심역량을 어떻게 찾지? / 253
핵심역량 중심 경영 / 256
핵심역량은 어떤 것이 있지? / 259
핵심역량과 사업역량 / 260

20 중소건설기업 버스 동승자
먼저 적합한 사람을 찾아라 / 264
외부의 전문가들을 동승시켜라 / 266
마치며 / 270