『잘 팔리는 책 vs 안 팔리는 책』은 ‘출판 마케팅’의 모든 것을 다루고 있다. 포지셔닝, STP, 4P 믹스 등 출판 마케팅의 기본 개념과 원리를 출판의 맞춰, 출판의 다양한 사례에 맞춰 친절하고 쉽게 설명해 준다. 또한 출판 마케팅을 단순하게 광고와 판매로 한정 짓지 않고, 컨텐츠를 기반으로 전개하는 마케팅으로 설정하고, 그 연장선상에서 기본 개념과 작동 원리를 비롯해 실무에 필요한 구체적인 내용까지 다루고 있다.

서문
한 장으로 보는 마케팅 계획서 작성 프로세스

1부 출판 마케팅이란 무엇인가

01. 왜 지금 출판에 마케팅이 필요한가
02. 출판 마케팅은 독자를 만족시키는 과정
03. 마케팅에 대한 오해와 외면이 만드는 실수들
04. 8가지 사례로 살펴본 마케팅 성공과 실패
《헨리 포드의 성공과 실패》
05. 독자 만족의 출발점은 차별성
06. 출판 마케팅과 영업 비교
07. 가볍게 정리해본 출판 마케팅의 현재
08. 마케터의 임무와 마케팅팀 운영
09. 마케팅은 이윤을 극대화하는 기술
10. 텍스트는 도서의 13111. 출판 마케팅과 타업종 마케팅의 다른 점

2부 출판 마케팅의 기본 원리 및 방법

● 1단계 : 조사하고 분석하기
12. 신간 개발과 마케팅의 역할
13. 원고를 어떻게 읽을 것인가
14. 트렌드를 알면 성공의 기회를
15. 시장조사의 모든 것 1
16. 시장조사의 모든 것 2 4C
17. 독자는 책을 어떻게 구매하는가
● 2단계 : 콘셉트 도출
18. STP 이해하기
19. 포지셔닝 전략5가지, 출판 사례로 읽기
20. 콘셉트란 무엇인가
● 3단계 실행 : 출간 전략 구체화하기
21. 4P믹스, 이것만은 꼭 챙기자
22. 상품 전략 30623. 가격 전략 : 출판사는 어느 지점에서
24. 유통 전략 : 독자의 구매 접근성 높이기
25. 프로모션 전략: 가치를 알리고 독자와 소통하기
26. 출간 전후 무엇을 할 것인가
27. 출판 영업이란 무엇인가
28. 관리 업무는 어떻게 하는가
29. 인터넷 마케팅 이해하기

3부 출판 시장의 변화 흐름과 향후 전망

1. 수요 감소 - 살 사람이 충분하지 않다
2. 도서별 원가 부담 증가
3. 신간 수명주기의 단명화
4. 가격 파괴와 출혈 경쟁
5. 프로모션 비용, 판매량 결정의 핵심 변수
6. 유통 채널의 새로운 변화
7. 매체의 다양화, 활자 매체의 새로운 고민
8. 종이책 감소와 전자책 증가
9. 신문 서평의 영향력 감소
10. 책의 기획과 개발, 판매 방법의 변화
11. 새로운 독서 분야의 등장
12. 세분화된 시장의 중요성
13. 도서 간의 질적 차이 감소
14. 책에서 콘텐츠로
15. 출판의 국제화
16. 출판 업무 구성의 변화
17. 디지털 문화 확산, 새로운 저자군 등장
18. 디지털, 마케팅 툴을 변화시키다
19. 제품력과 판매력 시대의 한계, 그리고 마케팅의 시대
20. 변화를 만든 원인들
21. 향후 고민해야 할 것들

출판 마케팅, 한 장으로 정리하기
“출판 마케팅의 기본 원리 및 방법” 요약