중국 전문가가 알려주는 중국 비즈니스의 모든 것!
2000년 중국의 GDP는 세계 6위를 차지했다. 외환보유고도 2014년 3월 말? 3조 9천400억 달러를 보유하며 세계 1위의 자리에 우뚝 섰다. GDP 총량으로 미국과 비교하면 아직 적지 않은 차이가 나지만, 현재의 성장 속도라면 10여 년 후에는 미국과 대등해질 전망으로 보인다. 이렇게 중국의 위상이 나날이 높아지면서 이제는 중국을 빼고 해외 진출을 이야기하기 어려운 시대에 살고 있다. 여러 나라의 많은 기업과 오너들이 중국에 진출하고 있다.
이 책에는 중국에서 20여 년간 직접 발로 뛰며 부딪힌 조평규 저자의 중국 ‘사업 성공 전략’과 ‘성공 과정’들이 빠짐없이 담겨 있다. 또한 최근 중국의 새로운 변화 소개, 중국을 읽는 코드 제시, 중국에서 경쟁력을 확보하는 방법, 중국의 문화 및 꽌시 등 중국 진출에 있어 갖춰야 할 모든 핵심 ‘키(key)’를 알려준다.
중국에 관심을 가지고 있는 청소년과 대학생, 중국 진출을 준비하는 사람, 현재 중국과 교역을 하고 있는 사람, 앞으로 중국과의 교류를 희망하는 모든 이들이 꼭 읽어야 할 책이다.
프롤로그
- 메가브랜드 코리아
- 한국 기업의 경쟁력과 한중 상생
- 중국인은 없다
존경과 감사의 말
제1장 소년의 꿈
내 고향 통영 | 소년 물장수 | 꿈을 꾸다, 중학교 졸업 | 공장에서 공원으로 | 진주에서 불도저 조수 | 무작정 서울로 | 검정고시와 공무원시험 합격 | 경북대학교 입학 | 한국상업은행 입행 | 중국과의 무역 | 결혼과 쌍둥이 딸 | 북경 물장수 | 중국 투자자문회사 | 재중한국인회 주비위원으로 참여 | 중국연달그룹(中?燕?集?) | 중국연달그룹 이화이(李?) 회장 | 서강대학교 경영전문대학원 | KBS1 [글로벌 성공시대] 출연
제2장 중국은 우리의 내수시장이다
성장하는 나라는 쓰러지지 않는다 | 왜 중국으로 가야 하나? | 역동적인 중국 시장 | 경험은 우리의 자산이다 | 구매력이 넘친다 | 중국은 사업하기 안전한가? | 전략적 목표 시장은 중국이다 | 한국에 유리한 나라, 중국 | 북경 왕징의 집값은 오를 것인가? | 중국 내수시장 진출 리스크를 줄여라 | 중국 내수시장 리스크를 줄이는 방안
제3장 경쟁자인 중국
중국은 성장하는 나라 | 신소비자의 등장 | 중국 공무원의 경쟁력 | 중국 공무원의 전문성 | 중국 국가주석 시진핑(?近平) | 기업가 마인드로 무장된 중국 공무원 | 한국 공무원의 현 위치 | 중국의 부상 | 장기 전략으로 한국을 추월하는 중국의 역량 | 이미 중국이 우리를 추월한 분야 | 중국의 위협에 대한 우리의 대응 | 시급한 중국 전문가 양성의 필요성 | 다양한 대응 전략과 역량의 확보
제4장 중국 가면 성공 가능성이 높은 분야
의료산업 분야 | 미테크산업 | 식품산업 | 커피전문점 | 신도시 개발사업 | 연예인 양성사업 | 정보, 통신, IT 융합사업
제5장 중국에서 성공하는 한국 기업의 특성
철저한 사전조사와 전략적 접근을 하는 기업 | 확실한 기술력을 보유한 기업 | 오너가 직접 체크하는 시스템 | 현지화 전략의 실천 | 브랜드가치를 창출하는 전략 | 하이엔드 시장을 목표 | 사회적 책임을 다하는 기업의 자세
제6장 중국에서 성공하는 사람의 특징
중국에 대한 지식이 풍부한 사람 | 디테일에 강한 사람 | 신용을 생명처럼 여기는 사람 | 북경의 중국 전문가 그룹
제7장 중국을 읽는 코드
중국 사업과 감어인(鑒於人) | 사마천의 ‘화식열전’이 제시하는 중국 부자 경제학 | 중국 기업의 ‘도광양회’ 전략이 주는 교훈 | 중국 ‘꽌시’의 진정한 의미 | 중국 유학은 필수다 | 인문학적 소양과 중국 사업 | 중국 시장 진출, 인재 확보가 우선이다
제8장 중국 기업의 한국 투자유치는 우리의 사명이다
중국 투자유치, 공무원이 움직여야 | 꽉 막힌 중국 기업의 한국 투자 물꼬를 트려면 | 스마트한 외국 기업의 한국 투자유치 | 사업 파트너로 중국 기업을 잡아야 | 중국 기업의 한국 투자에 한류 연예인이 도움이 될까? | 시진핑 주석의 한국 방문과 중국 기업의 한국 투자 | 중국 의료시장 진출의 기회 | 한국 식품의 중국 수출 | 중국 기업의 투자유치, 우선 친구가 되어야 한다 | 중국인들의 한국 부동산 취득을 반대해서는 안 된다
제9장 중국 진출을 위한 기본기
중국 시장 진출을 위한 전략적 선택 | 중국 사업에서 파트너의 중요성 | 중국 투자 지역 선정의 중요성 | 중국의 지방보호주의 | 적지 않은 물류비 | 인재의 확보 | 사회간접자본 | 정부의 행정편의 | 현지 방문과 사전조사 | 중국 사업에서 수금의 어려움 | 외상거래의 관행을 끊어야 | 수금은 현금으로 | 본사의 간섭 | 마케팅 포지셔닝의 어려움 | 노무관리의 중요성 | 사전준비의 중요성
제10장 중국 진출, 알고 해야 성공한다
중국어 구사 능력은 기본이다 | 중국인과의 만남 | 중국인의 선물 | 중국인과 원수가 되어서는 곤란하다 | 마케팅 전략 | 한류의 활용 | 중국 사업에서의 선택과 집중
제11장 북경에서 성공한 자하문 식당
최선을 다하는 경영자의 존재 | 전략적 식당 위치 선정 | 자하문 식당의 성공 노하우
제12장 꽌시의 실천
꽌시의 개념 | 중국인의 접대 | 꽌시의 개발 | 꽌시의 정점 : 도원결의 형제
에필로그
- 내 고향 통영
