중국에서 성공하고 싶으면 먼저 중국과 중국인을 관통하는 키포인트부터 잡아라
세계의 시장, 중국에서 성공하고 싶다면 우선 중국과 중국인을 관통하는 기본 핵심부터 알아야 한다. 저자는 중국을 움직이는 키포인트 5가지를 소개한다.
첫 번째는 드러난 법보다도 숨겨진 규칙이 더 힘을 발휘하는 중국의 두 얼굴 해석법을 담은 중국의 ‘역설’이다. 저자는 전설의 동물 용(龍)과 봉(鳳)을 통해 중국의 양면성을 분석하고, 그 외 중국식 규칙을 소개하며 이에 대처하는 방법을 제시한다. 두 번째는 중국의 ‘우리’다. 이방인이 중국인들 안으로 들어가기 위해서는 진짜 친구를 만나서 그들과 꽌시로 연결되어야 한다. 이 책에서는 중국인의 신뢰를 얻는 법부터 꽌시 검증 노하우까지 중국의 우리 안으로 들어갈 수 있는 다양한 방법을 소개한다. 세 번째는 중국의 ‘지갑’이다. 중국인의 지갑은 선물, 지위, 감정, 정보, 금전 및 서비스를 교환할 수 있는 여섯 가지 자원이다. 여기에 더해 ‘관계(꽌시)’ 자원이 하나 더 있다. 그만큼 중국인들에게 꽌시는 화폐나 다름없다. 저자는 중국의 지갑을 열기 위해서는 꽌시부터 제대로 간파해야 함을 역설(力說)한다. 네 번째는 중국의 ‘시야’이다. 중국에 오래 머물면서 중국의 시점과 시각을 읽고 그대로 현지화한 눈으로 본다고 해도 성공하지 못하는 이유는 무엇일까 저자는 선입견과 편견을 버리고 중국인의 시야로 중국을 바라보는 법과 중국에서 통하는 현지화, 협상, 조직관리 전략을 공개한다. 마지막으로 중국의 ‘시간’이다. 중국인은 과거와 현재와 미래를 함께 산다. 저자는 중국인과 소통하고 공감하기 위해 그들의 시간 속으로 들어가 함께 호흡할 줄 알아야 함을 강조한다.
비즈니스 현장과 고전을 종횡무진 오가는 재미, 전문 기업인뿐만 아니라 일반 독자에게도 유익
중국공산당 엘리트 교육기관인 중국중앙당교에서 중국어로 강의를 할 만큼 중국인들도 인정한 중국전문가인 저자는 중국 문화의 정수를 뽑아내어 이를 자신의 생생한 비즈니스 현장경험과 결합해 흥미진진하게 풀어냈다. 특히 중국의 다양한 고전과 속담을 활용해 중국에서 활동하는 사람뿐만 아니라 중국에 관심이 있는 사람들에게도 유익한 교양서로서의 역할을 톡톡히 한다.
